2011年广州雅居乐-雍华廷整合推广沟通案.ppt

销售现场 销售现场 Thank You * * * * * * * 创意表现系列二 板房开放 雅居乐·雍华廷倾城盛放谱写品质人居的华丽篇章 内容概述：围绕雅居乐·雍华廷样板房的开放来展开，通过项目的介绍，将雅居乐·雍华廷的品质深度置入消费者心中。 阶段软文标题： 第四阶段 尊世人居，耀现风华 开盘稿 雅居乐·雍华廷盛大开盘敬邀共赏品质盛宴 内容概述：围绕着众人期盼的居乐·雍华廷盛大开放这一盛事来展开，向人们呈现真正的品质盛宴，静待鉴赏。 针对”泛众“传播 阶段软文标题： 增城不限购，财富任驰骋 雅居乐·雍华廷90—140㎡珍品人居典范，抢占最后掘金良机 内容概述：围绕着现在“国八条”中的限购令，突出增城不限购的政策优势，再结合雅居乐·雍华廷的卓越品质的介绍，彰显投资雅居乐·雍华廷，是抢占最后的财富胜地。 针对”投资客“传播 阶段软文标题： 传播阶段 媒体选择 第一阶段品牌亮相 硬广、软文、户外、短信 第二阶段品牌+项目互动 硬广、软文、TVC、短信、单张 第三阶段板房开放 硬广、软文、TVC、短信、单张、网络 第四阶段开盘 硬广、软文、TVC、短信、单张、网络 户外、活动 媒介结合策略： 根据不同阶段推广，进行”精准+实效“媒体组合 广告推广公关活动建议 配合”板房开放“期—— 雅居乐，品牌巡展活动 导入”雅居乐“品牌背景信息 通过品牌巡展内容，展示发展商实力 增加客户对信心与信任以此为活动载体，与到场客户互动 配合”开盘“期—— 闪耀风华，开盘盛典 以“开盘”盛典为活动载体 现场聚集人气 与到场客户进行现场有交互动 邀请媒体参与，并进行报告 配合”持销“期—— 亲子携手共塑风华之美 配合“母亲节”的节目契机邀请客户携家人一起现场“手工陶瓷”由专业人员指导，客户可收藏自己的作品 广告创意延展设计 4 VI部份 名片 信封 相框 胸牌 雨伞 礼盒 指示牌 物料延展部份 项目定位 4. 价值体验 3. 产品特性 2. 居住感受 1. 居住环境 这样的住区，为谁而打造？——目标客群圈选 WHO 人群圈层分析： 以荔城镇及增城区域客户为主 目标客户：荔城镇居民 外围客户：广州其他地区、惠州、东莞等 重要客户： 来源：增城市区下辖城镇 地域 VS 地缘 地域人群：购买目的以自住为主，兼具保值功能。注重品牌实力、地段、环境、学位以及产品品质。 地缘人群：购买目的以投资为主，兼具自住性质。注重品牌实力、地段、交通、未来前景以及发展规划。 本土区域购买者 其他区域购买者 财富顶层 上流阶层 中产阶级 富裕市民 小康市民 他们有着较强的经济实力，对房屋的要求除了居住功能的满足外，还对品牌、品质、档次以及邻里素质等方面有所挑剔，他们均受过良好的教育，有着较高的品位和文化素养，对生活与自我不断追求。 从财富认知到身份认知 当地政府部门官员（公务员） 私营企业主，民营企业主 国营企业中高层 当地企业的白领阶层 他们处于人生上升阶段，风华正茂！ 生活状态 属于事业发展期，有了一定的生活阅历 对未来充满自信，心存理想 对追求的事物，有想向上的引力，敢拼敢闯 向往一切美好事物 但非华而不实，光鲜亮丽 对“美”有自己的审判标准与观点 审美观点 欣赏与之相匹配的格调美、品位美 追求品质，希望提升生活品位 居所，是生活品质提供的关键 希望通过对品质的追求，提高生活品位 向往与之想匹配的品质与格调 精神意识 持谨慎入市态度，有观望与比较心态 对于知名发展商，认为是一种保障与信心 选择购卖过程倾向比较成熟发展商 购房态度 购房偏向“理性”，有”品牌“意识 我们找到三维共属的传播概念: 19年22地区66个项目始终品质追求 东进首个项目顶级装修品质，格调 风华正茂前进阶段品牌倾向 结合品牌项目客户三大因素 传播核心概念 因何”承续“？ 从雅居乐，到增城雍华廷是起点，也是跨越，是品质，也是保证！ 对生活中的人而言”承续“是一种过程，也是一种行进状态是前进与追求的动力 承续，是从一座建筑到一个人精神的链接！ 何谓”风华“？ 是一种品质的风采 也是一种才华呈现 是一种生活着的精神状态 也是一种行进中发展姿态 何为”美“ 是一种品质 是一种格调 是一种气度 … … 接下来，在推广当中如何围绕“承续风华之美”进行传播？ 品牌+项目 · 互力传播 3 以项目定位“ 城央国际级品质住区 ” 为基础 以“承续风华之美”的传播概念为精神感召 将品牌与项目相互穿插，分阶段推广 推广策略思路—— 承续风华之美 雍华廷 第一阶段品牌亮相（4月初） 第二阶段品牌+项目互动（4月中旬） 第