2011年襄樊市冠通-半岛观邸项目前期提案（中）.ppt

冠通·半岛观邸项目前期提案（中） 武汉·睿麟地产 4、定位篇 项目定位 双拼、联排 · 花园洋房、多层凌墅 · 高层小板式宽House 客户分析 客户定位 5、产品建议篇 社区规划综述 丰富的半岛版块 十七万方建筑、1.0-2.2容积率、全方位 商业及生活配套，打造双拼联排、花园 洋房、多层凌墅、小板式观景高层等包 括前庭后院、阶梯露台、入户花园、地 下车库、创意地下空间等元素。 半岛水系主导全园 作为社区内的主体景观，通过适度的高差， 形成跌瀑水景，营造半岛水系的分级观景 格局，三级观景水景有效引导次景观轴， 以及区隔不同产品的景观层次。 景观轴 平整的土地格局自然形成了片区组团和 社区主轴，主轴沿线将广场、商业街、 会所、前庭水景轴、绿轴串联。 广场和街道 香醍半岛广场与礼宾大道对社区外开放，聚 集周边人气，进一步带动社区商业的发展。 建筑与景观园林 建筑风格 新古典主义的建筑风格，由单坡、双坡屋面，扩展成为四坡屋面，从而更好的体现建筑的宁静、典雅品质。考究的线条，比例匀称的窗户，精美的栏杆，传达出尊贵儒雅的气息，写意浪漫中透出古朴素雅的贵气。 产品建议之-------建筑及园林规划篇 别墅（双拼、联排） 多层花园洋房 高层 建筑风格------新古典主义复归 联排别墅的户型创新——带内院的联排 双拼或联排别墅地下室面积约在70-100平方米之间。 由于地上面积有限，业主通常会一些私人爱好和家庭生活功能空间移至地下室内。 赠送地下室或半地下室，对关注总价的客户极具吸引力。 奢侈的尺度 奢侈的尺度 奢侈的尺度 主卧八角落地观景窗 最大卖点：超值感 庭院 成品庭院 欢乐生活 下沉院落则是功能完备的影音室，年轻的朋友们可以来一场音乐聚会，更能增进感情的交流。 景观设计的基本原则——基于本项目的发展策略提出 3、组团小品 3、组团小品 设施设计：地面铺砖 2、下层式庭院 “亮”丽空间 3、空中庭院 开阔视界 下沉式庭院通常为侧院下沉，下沉面积20-30平方米。结合本项目产品定位，下沉式庭院面积在20-30平方米间，即可实现庭院效果。 一层住户则可以将院落地面增高，用阶梯相连打造高度落差的“后庭院”。亲朋来时可以在阶梯中间放上坐垫休闲会客。 一、建设成本 景观的设计要考虑到开工建设成本，例如水体、植物等。 二、维护成本 园林规划设计决定后期的维护成本。 三、公共空间和私有空间的权衡 突出半岛水景为主体，要做大面积的核心水面，通过叠水景观引导社区各次级景观。在私密区，尽量把公有空间划为私有空间；在社区中心要做出足够的公共空间，目的是为了营造半岛的氛围、增加社区的活力。 四、视觉焦点 标志物、休闲活动区域、中心雕塑等地， 景观设计要有视觉焦点，可以让消费者产生归属感。 五、煽情点 销售时打动客户的地方 1、主体水景------半岛叠瀑水景 2、半岛次级水景------人工湖 组团景观小品，拉近与水的距离，营造滨水而居的舒适感觉。 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 客群需求导向 地产模式创新 产品全新提升 地块资源契合 案名：冠通 · 半岛观邸 总栋数 单栋套数 总套数 单套面积 建筑面 占比 产品形式 14栋 57 797 120 95580.1 55% 高层 12栋 42 515 135 6951.8 40% 多层 双拼5栋 联排13栋 双拼2套/栋 联排3套/栋 双拼10套 联排39套 180 8689.1 5% 双拼+联排 按照总占地92410平米，建筑面积173782平米计算 产品结构定位分析 客户年龄在35--45岁以下（占8成），主要集中在35～44岁（60％） 学历较高，91％客户拥有大专及以上学历，且较多文化圈客户 年富力强的高素质群体 文化无界限，它的渗透力无法以区域作为划分的主要指标，因此，我们抛开客户的区域特质，着重从客户的心理诉求来分析我们的客户构成，分别阐述购买不同产品类型客户的核心价值需求。 客户定位 自尊心理 从众心理 怀旧心理 求美心理 求新心理 求兼心理 求实心理 景观高层 花园洋房 别墅 求新心理：追求居住的标新立异，被新颖立面或广告吸引 怀旧心理：留恋曾经的居住文化，浓重的中国情结 别墅 求美心理：以自身审美喜好作为购房的主要标准 求实心理：追求性价比，自住为主，价格敏感度高 从众心理：羊群效应缺乏主见，依照大众标准作为个人评判标准 高层 怀旧心理：留恋曾经的居住文化，浓重的中国情结 花园洋房 求美心理：以个人审美喜好作为购房的主要标准 客户 核心需求 @对半岛别墅、花园洋房等产品及社区的文化氛围情有独钟； @购买产品希望兼具自住及投资