浙江绍兴柯桥项目整体定位及营销策略2010.ppt

汉嘉项目整体定位及营销策略 2010年2月 交通配套简析 周边主干道呈“井”字型 地块紧邻群贤路、兴越路（双向六车道） 道路交通相对便利 公交系统也较为便利，如：208、608、610、615、617、618路 规范的销售管理 完善的制度 标准的流程 有效的监控 系统的培训 绩效的考核 案场管理制度 项目会议制度 报表制度 客户接待流程 销讲流程 签约流程 案场稽查 神秘客户暗访 终端客户回访 标准的流程 户型设计 根据贵司提供的建筑设计图，本案共有19幢高层住宅，11种设计房型，下面将对每一种设计房型作一个系统分析，挖掘户型的特色，并指出不足之处。 设计房型A（1、2#楼） 全明厨卫、过道设计，设置储藏间，南北通透，卧室舒适。 工作阳台 厨卫全明 且分离 玄关稍微狭长 不足之处： B、C户型的玄关稍微狭长(1M×2.9M)。 C户型有一卧室不规则。 不规则 过道全明 储藏间 奇偶错层阳台，双层空间 设计房型B（3、4#楼） 入户花园、工作阳台、全明分离厨卫、短进深、户型通透。 入户花园 厨卫全明 且分离 入户门正对 卫生间门 不足之处： A、D户型 入户门正对卫生间门，影响私密性。 工作阳台 奇偶错层阳台，双层空间 设储藏间、工作阳台、分离式全明厨卫、双层空间阳台。 设计房型C1（16#楼） 工作阳台 储藏间 奇偶错层阳台，双层空间 厨卫全明 且分离 储藏间 卧室门相对，影响私密性 不足之处： 有其中两卧室门相对，对居住私密性有所影响。 设计房型C-1（17#楼） 分离式全明厨卫、双层空间阳台、户型紧凑、卧室舒适。 奇偶错层阳台，双层空间 厨卫全明 且分离 卧室门相对，影响私密性 距离较长 不足之处： 有其中两卧室门相对，对居住私密性有所影响。 电梯厅及公共走道狭长，到入户门的最短距离超过7M，最长距离超过10米。 得房率为75%，稍低。 设计房型D（6#楼） 分离式全明厨卫、双层空间阳台、户型紧凑、卧室舒适。 厨卫全明 且分离 奇偶错层阳台，双层空间 卧室入口在玄关处 不足之处： A、B户型均有一卧室入口位于玄关处，且卧室门与客卫门相邻，对居住私密性有所影响。 灵活户型组合、分离式全明厨卫、双层空间阳台、储藏间。 设计房型D-1（5、9、14#楼） 厨卫全明 且分离 奇偶错层阳台，双层空间 储藏间 不足之处： 存在部分空间浪费，公共通道较狭长。 空间浪费 每层共享空中庭院、户型经济实用、大阳台、飘窗设计，体现了小户型、大空间的设计思想。 设计房型E-1（10、12、13#楼） 空中庭院 暗卫 飘窗 不足之处： 存在暗卫。 设计房型E2（19#楼） 主卧设走入式衣橱，与主卫隔离，户型方正、双层空间阳台、工作阳台，88%的较高得房率。 奇偶错层阳台，双层空间 工作阳台 暗卫 不足之处： 存在暗卫。 主仆分离、动静分离、大采光面阳台、飘窗、储窗室、更衣室，突显极致阳光生活空间。 设计房型F（11#楼） L型大阳台,采光面大 保姆房具备独立功能区,与主人空间分离 飘窗 不足之处： 厨房为间接采光，稍微偏暗。 设计房型G（18#楼） 六房三厅五卫（289.56㎡）：复式户型，主仆分离、入户花园、空中花园、大阳台、飘窗，至尊生活享受。 保姆房具备独立功能区,与主人空间分离 飘窗 入户花园 空中花园 稍微狭长 两门相对，影响私密 不足之处： 入户过道稍微狭长。 有两卧门相对，且距离近，影响私密性。 灵活户型组合、空中花园、大阳台、全明厨卫、户型通透。 设计房型H-1（15#楼） 飘窗 飘窗 空中花园 不足之处： 入户过道稍微狭长。 得房率为76%，略低。 设计房型分析总结 入户花园、空中花园、工作阳台、飘窗、储藏间，南北通透、户型多样，组合灵活，满足不同客户需求。 大面积空中花园 部分户型带入户花园设计 部分户型带瓢窗设计 多数户型设置储藏间和工作阳台 户内厨、卫基本为自然采光与通风 主要单元为一梯两户，南北通透 房间的长宽比例恰当，舒适实用 住宅都采用底层架空设计 户型多样化，满足不同客户 不足之处：小部分户型存在暗卫、走道比较狭长、房间不规则、得房率稍低等现象。 利用户型的朝向、楼层、销售价格杠杆及其它户型的优点及推盘策略等手段淡化某些户型的不足。 外立面设计 全玻半落地窗、双层的空中花园高级外墙真石漆，整体立面造型独特、富于变化，风格细致、典雅，充满时尚气息。 住宅造型独特，既创造出富有变化的轮廓，充分强调