重庆江津滨江项目营销策略方案终稿2010.ppt

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客户群体分析 追求投资的稳定性,年龄集中在35-50岁。 客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员,经济实力较强的城市中产阶级,区域分布较为广泛; 投资者最重视酒店运营商的实力和品牌,其次重视发展商的实力; 看重项目位置和升值潜力;关注投资回报率,主要考虑总价因素 他们对投资市场熟悉,投资心理日趋成熟; 产品定位 目标客户定位 形象定位 ? 目标客户定位 本案 周边的金融行业 ,企业老板 江津、主城投资客 企业中高层管理者 公务员,医生, 教师 特点:有资金储备,看好大区域发展,对投资前景看好的投资客 特点:喜欢区域尚好的环境,交通的便捷可自住,也可投资。 特点:为公司选择一个好的办公环境,提升企业形象。 特点:有投资意识,看好区域发展。 产品定位 目标客户定位 形象定位 形象定位 我们必须做到: 短期 中期 远期 价值映像 品质、唯一 商务、中心 江津代表作 商务标杆作品 对富桥酒店的重新定义 高端商务气质 未来商业最中心 地标性建筑 理想配套环境 尊贵服务 品牌价值 产品定位 目标客户定位 形象定位 形象定位 江津核心地标 · 国际级酒店公寓 建筑优势:江津之最 产品优势:产品的稀缺性,高端,丰富 产品定位 目标客户定位 形象定位 营销模式 直接销售 投资增值 反租销售 总结 项目营销推广策略 现在让我们明确 本次提报最需要回答和需要解决的问题 伴随这五大问题 展开项目的营销推广策略的思考 Q1:我们的产品是什么? 产权式酒店+SOHO两种物业形态推盘先后问题? ——让我们一同来审视项目 产品组合 市场状况 总结 总部经济 (写字楼): 23-37层,共360套 金融中心: 裙楼1-5层,共66套 产权式酒店: 15-21层,共168套 产品组合 国际品牌酒店: 7-13层,共168套 富麟酒店 产品组合 市场状况 总结 1. 位置:重庆市江津区鼎山大道88号 2. 开发商:富麟集团重庆龙煌实业有限公司 3. 酒店管理公司:富麟酒店 4. 总建:4.7万平方 5. 开工日期:2010年6月 6.竣工日期:2012年4月 7.客房:200间以上 8.总投资:2.5亿元 产权式酒店——恺瑞酒店公寓 1. 位置:重庆市渝中区储奇门药材市场后面 2. 开发商:重庆鑫岛置业有限公司 3. 酒店管理公司:恺瑞酒店 4. 总建:近2.9万平方 5. 开业时间:2006年 6. 均价:5612元/平方(套内) 7. 成交情况:06年售完 产品组合 市场状况 总结 恺瑞酒店距解放碑比较近,交通便利。地段较好,及当时率先推出产权式酒店的营销策略做的到位。运营初期销售情况非常好,目前整个经营情况良好。 户型 面积 房型 房价 A户型 20平方米 1卧0厅1卫 198元/天 B户型 30平方米 1卧0厅1卫 218元/天 C户型 40平方米 1卧1厅1卫 248元/天 D户型 55平方米 1卧1厅1卫 308 元/天 E户型 120平方米 2卧1厅1卫 788/天 物业类型 普通单人间 标准双人间 豪华双人间 商务套间 豪华套间 产品详情 产品组合 市场状况 总结 产权式酒店——协信中心 1. 位置:重庆市江北区观音桥步行街 2. 开发商:重庆协信控股集团有限公司 3. 酒店管理公司:锦江大酒店 4. 总建:近15.2万平方 5. 开盘时间:2010年3月21日 6. 均价:17000元/平方(套内) 7. 成交情况:2010年售完 8. 房源:66套(35-53㎡) 9. 成交情况:100% 10.投资回报率:5年稳定经营回报20万 产品组合 市场状况 总结 项目构成 项目构成 国内酒店第一品牌锦江酒店入驻 总面积26879㎡ 国际超五星精装修顶级行政酒店公寓 总面积24206㎡总户数420户 国际铂金5A甲级写字楼 总面积41705.5㎡ 全球第一商业管家仲量联行提供国际化商业物业管理的时尚购物MALL 总面积30000㎡ 产品组合 市场状况 总结 营销策略 1、以产权式酒店为主力形态 产权式酒店可实现统一经营管理,同时又可以保证稳定的租金收益。 2、加大产权式酒店投资回报 引进精品酒店品牌,利用酒店经营收入来实现客户的返租收益,以增大投资回报率。 3、扩大非产权式酒店楼层功能外延 将公寓按楼层划分为私家公寓区、产权式酒店区、商务行政区、企业会馆区四大功能板块。 产品组合 市场状况 总结 营销策略 32F 14-31F 9-14F 3-8F 楼层 -- -- -- -- 清水底价 居住 清水 私家公寓专区 — — -- -- 清水底价 企业会馆、办公商务居住 清水 企业会馆专区 原价回购+利息 8%年返租收益 每年20天免费客

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