尚美佳-钻石半岛整合推广思路-89p.ppt

知名度≠美誉度≠品牌 经过多年的耕耘， 钻石王朝在西安有一定知名度，也因表现杰出赢得了一定的赞誉。 但我们应该客观地看到， 目前，我们还并未形成一个统一的品牌形象， 在西安房地产市场的影响力还远远不足以使消费者产生忠诚度。 景观 ★★★★★ 北靠大唐芙蓉园，东眺1000亩曲江南湖，西依“大唐不夜城”，处在整个曲 江地块至高点，集四朝文化之精髓，外部景象壮观，社区内部景观独特， 地理环境相当优越。 地段 ★★★★ 西安唯一一块最珍贵住宅用地上的景观豪宅，周边环境极具文化底蕴， 地块价值已被广大市民认可，且已形成高尚居住圈。 建筑 ★★★★ 外立面现代感极强，大开间设计，大玻璃面的运用展现出恢宏气势。 细节 ★★★ 人性化的建筑细节及人文化的景观细节体现项目价值。 品牌 ★★★ 新锐地产企业，钻石王朝的运作有效地提升了“钻石”品牌的价值。 卖点分析总结： 卖点不仅仅是指项目的优势，而是跟竞争对手相比的优势，并受到消费 者喜欢的优势，才可被称之为卖点。 肯定地说，钻石半岛是一个均好性的项目，但往往均好性的项目会缺乏 一个强有力的核心卖点，钻石半岛面临同样的问题，多数我们有的卖点 竞争对手也有，惟有“景观体系”是钻石半岛惟一的USP。 钻石半岛的景观体系分为外部景观和内部景观，较周边对手都有着明显 的优势，只是目前内部景观体系无法呈现，要承担整个项目的推广概念 还比较吃力。 因此，我们认为：景观体系只作为项目其中的一个大卖点，推广概念还需进一步提炼。所以在整个推广上，以目标消费人群的精神内涵为诉求点入市，打动目标消费群，引起共鸣。 消费者分析依据 项目规划：均为11层小高层楼盘 户型面积：户型范围在140---270平米之间 立地条件：周边环境优，极具文化底蕴，地块价值已被广大市民认可， 且已形成高尚居住圈。 可以预期： 曲江新区，尤其是管委会周边，房地产市场以高档楼盘为主，在消费层 上潜在客户群的范围相当广泛。 钻石半岛定位高档楼盘，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在 35-50岁之间。 消费群是 —— 要界定消费者是谁，最简单也最实用的方法就是从经济上区分。很显然，本案 的目标客户群是有钱人。他们可能是生意人，可能是企业主，也可能是高级打工 者，但是有一点很重要，就是他们对曲江片区的地段很认可，对这个位置的房子 情有独钟。 年龄：40岁左右为主 文化：具备较高文化素质修养（就算是暴发富，人有了钱也会有意无意朝修养靠 近） 经济：事业有一定成就，经济来源丰厚，有车族 地位：财智阶层，有钱有权，正快速攀向人生的高峰 我们的消费者是这样一群人 ▲他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质 生活 ▲他们已经不很年轻，已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的 ▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生人们对他们的景仰：望族、名流、 新贵、豪族……等等 ▲他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 ▲他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同 ▲他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业者，或多或少存在 一定的投资倾向。所以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理 智和谨慎一些。 ▲对于他们来说，在曲江新区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们的一张 名片，是他们的家族图腾，是他们在城市的心脏的一个占位，是他们财富存 在的另一种形式。 他们主要由二大族群组成 ▲豪族：大贾+大官： 西安的一些私营企业主和部分官员，在周边区域的外地商人。 ▲新经济层峰人士： 金融业、证券业、房地产业、IT业。 他们的两大消费倾向 ▲自用+投资 将本项目作为第一居所，兼并考虑房产投资因素，这是商人的习惯。 他们主要考虑的是： 地段、物业、社会认同、品质、配套、升值潜力等。 项目核心广告语： 不凡人·非凡处 项目市场定位 国际湖景豪宅·自然水岸生活 湖畔·尊邸·上游生活 曲江南湖 · 水岸鉴景豪宅 推广概念 这里不仅是一处居所， 是一个生活平台， 是一个家族图腾， 也是一个财富载体。 国际湖景豪宅 · 自然水岸生活 建议案名 钻石国际 现代感强，符合项目高品质的建筑细节。 国际化是潮流，是趋势，是