尚美佳2010年南昌滨江一号·整合推广构想115p.ppt

报纸表现 《滨江一号时代意义篇》 报纸表现 《滨江一号生活利益篇》 报纸表现 《赣江会馆演绎》 舆论传播体系 滨江一号形象系统 海珀兰庭的真正买家： 喜欢追新的年轻富豪，喜欢显赫标榜的达贵 ——越洋而来的“胡润百富生活方式” 他们的确是时代人物，但不足以堪称赣江之子， 他们的内在高度与精神满足感，将远不如滨江一号。 客群 赣江之子 竞争标杆 海珀兰庭 项目 滨江一号 赣江为你骄傲 区隔 适配 不对调 有担当的 江西情结的 有成就的 外来的 贴金的 没根的 朝阳洲板块 产品均好性品质 赣江文脉 定位语—— 献给赣江之子的时代官邸 更具高度的群体 更具时代意义的产品 将赣江所有隐性的精神价值， 在营销平台和产品的局部进行植入，体现。 回到项目，通过营销项目来营销赣江文脉。 人文落地 卖赣江文脉，会不会空？ 赣江会馆 人文落地之营销平台1 古有“江西会馆”，今有“赣江会馆” 售楼中心=私人会所=俱乐部服务 为项目设立俱乐部，每周末都定期举办各类沙龙活动、派对活动。邀请省市领导、商界巨子作为名誉会员，并吸纳洪客隆、恒茂客户资源入会，滨江一号的业主自动成为会员。 营销过程中，俱乐部会籍的入会费为8万，可充抵购房首付，并享有俱乐部活动的一切权利。 赣江之子名人堂 会馆内，设立赣江之子名人堂，伟大形象、光辉思想、事迹成就……集中陈列，激励着赣江之子的世世代代。 人文落地之营销平台2 赣江之子 “星光大道”方案全球征集 与市政府、文化局合作，在滨江一号前广场及赣江沿岸，打造赣江之子城市雕塑群及当代人物手模的星光大道，面向全球征集方案。 人文落地之营销平台3 赣江赋 请名家撰写，于会馆和广场上篆刻。 古有《腾王阁序》，今有《赣江赋》。 腾王阁序开启了赣江华彩诗篇，赣江赋续写着当代新的传奇。 人文落地之营销平台4 赣江赋（尚美佳版） 豫章故郡，千年昌盛。赣水之滨，万象更新。承气脉而泽子民，育人杰而显地灵。大器将成，文曲下赣水之东岸；厚积薄发，翼轸夺日月之光华。公元2010年至，民间得风气之先，资本逐朝阳之美；商贾如云，财源滚滚。红谷滩之眺望，楼接天宇；朝阳洲之宏图，旧貌换新。滨江壹号，与腾王阁比肩而立；振臂逢迎，贰千年赣江之子。转斗移星，展唐王勃之才情；苍松翠柏，见文天祥之风骨；法无定法，效王安石之精神；与时俱进，习三个代表之要义。赣水文脉，古今沿承；赣江复兴，更待何人？以赋咏之，彪炳万民。 《赣江·映像》纪录片拍摄 与市政府、电视台、红歌会合作，为营销南昌，营销赣江文明，邀请贾樟柯等知名导演出品纪录宣传片，并于电视台作为公益播放。 人文落地之营销平台5 《赣江品格》出版发行 与省/市委宣传部、媒体 /出版单位合作，为振兴城市雄心和本土文化自豪感，将所有赣江之子的精神、事迹集结成册，出版发行。 人文落地之营销平台6 权威话语体系文本组合 把脉南昌 风水之精要 麦玲玲 城市格局 发展白皮书 江西财经大学 赣江文明 历史传承报告 中国社科院 属于滨江一号自己的全新的话语体系 人文落地之营销平台7 不是海珀兰庭，不是央央春天， 不是万科青山湖，不是新地国际社区…… 赣江气度、品格、血脉与灵魂 的集大成者， 唯有滨江一号。 骄傲共鸣的广告运动 各阶段户外广告 报纸表现 《赣江情怀自豪篇》 报纸表现 《赣江之子时代人物篇》 报纸表现 《赣江品格及文脉篇》 报纸表现 《赣江地脉风水篇》 * 尚美佳 中国 超高端江湖地位 —— 滨江一号·整合推广构想 —— 安全需求 如何锻造超高端？ 如何成就超高端？ 如何贩卖超高端？ 如何确立超高端地产品牌地位？ 20几位同仁，10几个日夜，倾情钜献。 安全需求 自我实现 生理需求 社会需求 尊重需求 交通，配套，户型…… 物业管理，安防，智能化…… 普通项目 品牌，稀缺资源，高端配套…… 会所，园林，社区文化…… 高端项目 自豪的人生价值观，自豪的精神主张…… 超高端项目 城市超高端项目，高在哪？ 对应塔尖群体 对味塔尖需求 对接塔尖价值 贩卖城市超高端项目， 从一开始，我们就要站在这个平台高度上 但，在滨江一号之前 塔尖已有占据者 城市超高端的现有标杆 海珀兰庭踞守CBD王座， 携超五星酒店、超5A写字楼、国际品牌商业街区、 超豪金装大宅……等几张王牌， 承 “胡润百富生活方式江西首展”之势， 鼎立了“百业领袖光华大宅”的领导地位。 无论拜金硬件与霸主形象，均难以逾越。 塔顶现有占据者：海珀兰庭 滨江一号较于海珀兰庭 地段更成熟，文脉更深厚，密度更舒适，景观更壮阔… 但，有差异化优势，无绝对化优势。 ◎血统缺失：没有积淀的板块上建了个泊来品 ◎文化缺失：拜金，霸道 ◎人性缺失：精装的堆砌 ◎便利缺失：地段与配套不够成熟 ◎舒适缺失：密度太高，江景太远 海珀兰庭的五处软肋 如何超越现有标杆？ 硬碰硬显然不行