深度-泰达市民文化广场二期项目整合推广方案.ppt

PART Ⅰ 项目分析 分析一切规律的前提 PART Ⅱ 整合推广 尝试三 动力观 案名建议 滨海·心动力 滨海核心·轻轨直达·城市综合体 案名解析：心动力，心，是心脏、中心的意思，只有一个配套现代化、设施齐备的国际化综合体，才能称为中心；动力，它能给这个区域甚至更大范围一个不可比拟的发展动力，它是一个。本案是一座城市中心的大型国际时尚生活社区，坐落在滨海的CBD核心，这正符合人生处于上升阶段的城市精英对于生活居住状态的要求，项目以贯穿市中心的轻轨，和周边的完善配套组成一个磁场，辐射和吸引整个滨海大区域，它所体现的现代时尚、快捷高效，正是成为国际化居住区域的生活特征。 关键词：标志，核心，辐射，引力，配套，快捷，国际。 推广手段： 报纸广告+DM+公关活动+网络传播 +官方报道+宣传物料（产品楼书） 第三波　　开盘强销 推广目的： 强势开盘，取得“开门红”，为项目积聚强大人气，为项目的持续热销打下基础。 说明： 本阶段的主要任务是要达到项目强销的爆发力，推广上以活动为主，促使已认筹客户的集中购买，以此带动更多的潜在客户及观望客户。 推广主题: 明天，给生活一个加速度！ －－滨海·速城X月X日盛装开盘。 活动配合： 滨海·速城嘉年华开盘庆典 滨海·速城“速度生活俱乐部”成立 “加速卡”发行 速度生活网正式运营 推广手段： 户外广告+报纸广告+轻轨广告+公关活动+官方报道+网络传播+电视广告+广播广告+现场包装+卖场包装+礼品 第四波　　持续热销 利用节假日、工程进展等营销节点，进行SP促销，以活动为主题的创意策略及发布，保持项目的热度。媒体选择以报纸广告、DM、广播广告为主。 媒体策略 项目处于开发区、保税区、塘沽区三区交汇处，客户群体亦主要集中在这三个区及渤海石油生活区，同时客户区域的延伸可至东丽区、市区, 根据不同区域的特点，我们将采取不同的媒体推广策略 ◆开发区：户外+灯箱+报纸+短信+广播+DM单投放+轻轨广告 ◆塘沽区：户外+灯箱+报纸+短信+广播+DM单投放+轻轨广告 ◆保税区：户外+灯箱 ◆渤海石油生活区：户外+灯箱+广播+DM单投放+外卖场 ◆东丽区：报纸+DM单投放+轻轨广告 ◆市区：报纸+DM单投放+轻轨广告 ◆售楼处：概念楼书+产品楼书+房型图集+折页 主流媒体选择 ◆开发区＆塘沽区：重要路段户外、灯箱，《每日新报》新滨海，《今晚报》滨海版，《北方经济时报》滨海版，《滨海时报》，轻轨广告（包括车站灯箱、车身广告、车内广告等） ◆保税区：重要路段户外、灯箱 ◆渤海石油生活区：重要路段户外、灯箱 ◆东丽区：轻轨广告 ◆市区：《每日新报》，《今晚报》，轻轨广告 尝试二 时间观 案名建议 泰达·时光城 一切消费的本质都是对时间的消费。 由于生活质量的提高，人们对时间越来越吝惜。生活实际上就是消费者在有意识的购买时间、消费时间。在同样时间内，所享受到的物质精神上的满足程度越高，则时间消费的价值越大。在未来社会里，谁能够在单位时间内为消费者创造更高的消费价值率，谁就能够赢得竞争。 时光城，献给城市最有效率的人。 重要结论 细分市场，扩大推广范围 扩大推广范围，以增大细分市场的基数， 从而找到可消化我们产品的购买力。 推广手段多元化，加强点对点的销售手段 供应量：滨海新区下半年放量的增加，市场未来竞争非常激烈，可能导致的恶性竞争 入市价格：个别竞争对手非正常市场运作直接造成影响和威胁 威胁 一句话，不可避免，推广上见分晓 再看看我们的目标人群 由于轻轨的优势，定位上要具备战略高度,突破区域局限性 开发区内中高收入阶层 塘沽区内中高收入阶层 市区、东丽区在滨海新区工作的人士 渤海石油生活区原住民 保税区内中高收入阶层 长期在开发区工作、生活的外籍人士 房地产投资人士 生意在港口、保税区、工业区的经商人士 人群分析 心理描述：大多数客户事业正处于上升期，是现代城市的中坚力量，生活频率会比较快，都市感强，受过良好的教育，关注时事和经济动态，对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，具有个人色彩并切合国际潮流的消费品味，职场上承受着强大的压力，因此更渴望寻求一种进退自如的居住环境…… 人群描述 中青年、中产阶级、高效、时尚、新都市主义 重要结论 人群特征关键词 基础：开发商品牌、轻轨上盖、核心区位价值 方向：注重目标人群的心理特征 手段：细分市场，扩大推广范围 从PART1得到的结论 时尚、快捷、高效的城市中心区的居住小区 项目定位 时尚、快捷、高效的都市精英、中产阶级 人群定位 推广范围 整个滨海地区及周遍城区 USP（独特的销售主张） ≠怪！ 要有基于项目的支撑点，是项目的核心优势！ 但要有绝对的差异化！ 所以，USP就隐藏在我们项目的众多优势中…… 问题 在这样的市场竞争中