深圳卓越维港项目推广案例.ppt

本项目推盘节奏 。。。。。。 高层户型册 第5次出街 报纸 筑作（产品楼书） 。。。。。。 销售成果 维港南区别墅开盘当天劲销6个多亿，入市即售罄 转.第三阶段：资源占位 （2008年5月-12月） 推广主题：不止贡献别墅 2008，维港效应 推广策略：以别墅带动高层 推广目的：从产品层面强化维港稀有townhouse第一社区的认 知，过渡到高层产品，逐次在目标消费群心智中不 断强化其稀有第一品牌地位 媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播 第三阶段　资源占位（2008年5月-12月） 过程稿 过程稿 第6次出街 白石洲围墙 报纸 报纸 过程稿 第7次出街 白石洲围墙 筑品（项目楼书） 说实话， 卓越·维港让我们压力很大 项目简介 卓越维港项目位于南山区科苑大道西，招商路与工业八路之间 ，建筑面积约13万平米，容积率2.0。开发企业为卓越集团，作为开发企业，这是它首个顶级豪宅项目，对于其品牌形象而言，卓越维港的成功运作与否显得意义重大。 高层与排屋共存……我们如何准确表述呢？ 是强调高层，还是强调排屋，抑或是两者兼顾 这是一个问题！ 深圳湾·稀有TOWNHOUSE群落 项目属定： 维港南区别墅的迅速销售 维港北区高层的迅速销售 维港南区高层的迅速销售 维港北区别墅的迅速销售 本项目营销目标 9栋高层：北区4栋，214户，面积：140、160、180 南区5栋，220户，面积：160、180　 122套townhouse，南区62套，北区60套　 项目整体推广步骤： 起.第一阶段：形象占位 承.第二阶段：区域占位 转.第三阶段：资源占位 合.第四阶段：回归产品 起.第一阶段：形象占位 （2007年6月-2007年12月） 推广主题：世界等待 维港出发 副标：深圳 后海湾 稀有TownHouse群落 推广策略：强调世界气质，吸引市场关注 推广目的：建立目标消费群体对项目形象的认知， 并产生偏好 媒体组合：户外、杂志 第一阶段　形象占位（2007年6月-2007年12月） 过程稿 第1次出街 过程稿 过程稿 第2次出街 过程稿 机场广告 承.第二阶段：区域占位 （2007年12月-2008年4月） 推广主题：深圳湾 稀有TownHouse群落 下一个国际维港，还要再等一百年 2008，跨界别墅元年 推广策略：突出区域占位，并强调定位 推广目的：抢占深圳关内顶级townhouse群落第一位置，并点 明维港到底是什么 媒体组合：户外、报纸、杂志、网络、广播 第二阶段　区域占位（2008年1月-2008年4月） 过程稿 第3次出街 杂志广告 软文 杂志 第4次出街 * 卓越.维港全案推广分享 欢迎阁下光临维港 在进入维港之前，我们有必要了解一下相关的背景： 项目周边实景 区域：维港项目是深圳湾片区（后海湾）第一个入市项目，区域炒作是否成功就成为本项目成功与否的第一条件 天赋的质素让我们不得不说： 在集大成的土地面前， 除了用最好的建筑回馈之外，别无他法 项目效果图 产品：深圳湾最中心位置，湾区内最大最好TOWNHOUSE社区，现代风格建筑，卓越品牌对产品质量的保证。 天赋的土地、稀缺的产品 广告需要做的 只是把这些准确地表达出来 在进入我们的广告之前，必须看看别人怎么说 项目背书一： 深圳豪宅演进 波托菲诺让富人有了格调。 熙园不仅成就了鸿荣源，深宅大院、尊崇人家同样令人侧目。 香蜜湖一号捍卫着王者的称号。 星河丹堤依靠景观资源带动项目，让CEO找到了归属。 中信红树湾不仅升华了红树林片区，更让湾区物业的概念响彻中国。 项目背书二： 同区域竟品项目 *