保利南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报2009.ppt

南昌保利国际高尔夫花园2009年营销方案提报 保利地产南昌铭雅欧洲城实业有限公司 2009年2月 目录 Content 目录 Content 目录 Content 2009年 销售任务分析 2009年 销售任务分析 2009年 销售任务分析 2009年 销售任务分析 目录 Content 品牌为基： 品牌梳理 客户群的心理分析 品牌回顾 项目价值梳理 项目价值梳理 榜样是一种力量！ 保利国际高尔夫花园将用“榜样”的力量 感召客户，吸引客户！ 但是，榜样不是一句口号！ 榜样也不是一个推广！ 在逆势的楼市下，单纯的营销概念、营销理念难以于撬动市场！ 产品才是根本！服务才是本质 榜样更是一种切身的体会，亲身的体验！ 用榜样的力量、现场的体验感动客户 产品为本 之 英格兰堡篇 整改意见： （1）扩大展示区范围，实现展示的势能和蓄能！ 整改意见： （1）扩大展示区范围，实现展示的势能和蓄能！ 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 整改意见： （2）完善展示区，营造成熟社区 营销推广 之 英格兰堡篇 营销推广 之 英格兰堡篇 营销推广 之 英格兰堡篇 营销推广 之 英格兰堡篇 营销推广 之 英格兰堡篇 营销推广 之 英格兰堡篇 营销推广 之 英格兰堡篇 第二阶段：山地别墅的销售和推广 销售分析与产品洞察 破局之道 原则： 策 略： 分而治之：将87套别墅分小组团打造。结合所处的位置、景观，提取各自的亮点，打造精而少 的小组团，向客户营造一种的稀缺资源，增加客户购买的紧迫感。 产品为本：因地制宜，依托物业所处的位置、户型，加大力度打造南昌从未有过的别 墅产品、别墅生活，形成明显的、独特的竞争区隔。从别墅榜样生活、别墅榜样体验去感动客户，弱化户型不利的因素！ 展示为先 ：根据各组团不同的特点，打造不同的园林，增强园林的展示效果。 服务为根：提高样板房以及物管服务质量，向未来的 生活服务 要价值！ 产品为本 之 半山别墅篇 C05、C20组团图示部分别墅具备如下特点：①地势居高临下；②golf景观、湖景顺势延绵；③部分+0标高与基础标高相差在2.5-4米之间，还可以打造地下室 06图示部分别墅具备如下特点：①地势居高临下，临近桃花林，且高差4-5米；②+0标高与基础标高相差在2.5-7米之间，还结合地形打造坡地阳光地下室； 019图示部分别墅具备如下特点：①平地别墅，部分园林面积较大，②+0标高与基础标高相差在1.5-1.7米之间，难以进行地下室改造；③侧面地下室改造可能影响园林使用 图示部分别墅具备如下特点：①园林大小基本确定；②+0标高与基础标高部分高差不足；③部分别墅可下挖地下室，打造下沉式阳光院落，且个别园林可作泳池 图示部分别墅具备如下特点：①+0标高与基础标高部分高差不足，全为1.5米；园林大小基本确定；② 前庭较小，侧庭可进行侧面地下室改造，后庭和山丘连接，可打造叠级山地园林 ③部分园林可作泳池 产品为本 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 山地组团总平图 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 半山别墅篇 营销推广 之 山地别墅 营销推广 之 山地别墅 营销推广 之 山地别墅 山地别墅，围挡风格（示意）以项目现场优美的环境为背景强调项目精神层面的交流！以纯粹的、哲理的、意识形态的风格，感染客户 保利国际高尔夫花园 主办方： 3月 主题：什么才是真正的别墅生活？ 4月 主题：城与墅： 5月 主题：别墅与山的对话（别墅的山居生活） 6月 主题：别墅，居住的终极理想 (别墅的历史与发展) 7月 主题：别墅与家族 8月 主题：别墅与高尔夫