万科_深圳万科华府二期别墅项目核心价值提炼.ppt

项目差异化价值分析（产品） 1〉城市中心大院子；和谐的生活方式，注重邻里间的交流，老人和孩子均可在此找到适合自己的生活空间。 2〉空间性，赠送面积一层空间非地下室，采光性更好，拓展空间的实用性更强，且二期的拓展空间相比一期更大。 3〉类独栋，预留电梯，单独的车行入口，项目的私密性得到保证，可以营造领域感 启示1： 注重邻里交流，满足私密性，同时兼顾家庭中老人孩子的 生活空间的需要。体现对全家每个成员的关注。是适合家庭宜居型产品。 启示2： 虽然身处繁华，但绝对关注别墅产品的舒适度和尊贵感，是城市 更是别墅 一期客户分析 中心距离 95 发展商品牌 69 交通配套 55 面积赠送 35 户型设计 28 片区规划 22 资源景观 11 物业管理 10 除去开发商品牌，一期别墅客户最为认可本项目的区位，交通配套其次是产品价值。 客户分析 1〉多为首次别墅置业客户，第一次从平面单位更换为别墅产品， 2〉由于工作生活原因，愿意选择在城市周边居住，即注重生活的便利性． 3〉关注全家人的生活，为全家人提供充足的活动空间和便利。 4〉注重家庭内部及社区内的交流，同时兼有对别墅产品私密性，尊贵感的需求，保持家庭成员具有自己的独立性。 启示： 对于项目城市价值最为认可，其次对于项目和院产品提供的全家人生活解决方案比较认可。 项目核心价值 城市配套，便利交通，城市别墅产品的稀缺性 注重舒适度和便利性，及邻里互动，为适合一家人生活的第一居所。 别墅带来品质的提升和尊贵感。 产品一层面积（非地下室内）的赠送及实用的空间拓展。 核心价值 核心价值 城市别墅 家庭宜居型别墅 Key words: 第1部分：项目简介 第2部分：核心价值 第4部分：区域竞争比较 第3部分：价值提炼 第5部分：角度建议 项目11#，12#，13#，15#，为联排产品，其余为双拼产品。 VS龙岸 TC VS 11，12，13，15联排产品 1 选择对比理由： 单价相近 同为联排产品 TC面积：233平米 11，12，13，15联排：220平米 TC户型 VS 龙岸 11#，12#，13#，15#，联排 总结： 本户型建筑面积233平米，龙岸建筑面积220平米，虽然面积相差不大,但本项目整体开间进深都大过竞争对手. 本户型的客厅在开间和进深上明显优于竞争对手.本项目的客厅和主卧室的舒适度更高. 本项目该户型所有赠送面积, （所有赠送面积均含）其赠送率在1.6左右,龙岸的赠送率在1.1左右. 本项目联排在产品上,优于竞争对手同类产品. 9#TA VS 20#-24#双拼产品 2 选择对比理由： 面积相近 总价相近 20-24#为龙岸双拼中畅销产品。 TA面积：290平米 龙岸双拼：260平米 TA户型 VS 龙岸 11#，12#，13#，15#，联排 总结： 本户型建筑面积293平米，龙岸建筑面积260平米，虽然面积相差不大,但本项目整体开间进深都大过竞争对手. 相比竞争对手，本项目在客厅 和主卧的舒适度上面，没有明显的优势。 本项目该户型所有赠送面积, （所有赠送面积均含）其赠送率在1.57左右,龙岸的赠送率在1.1左右. 本项目TA相比竞争对手，赠送面积更多更实用，但在客厅主卧的舒适度上，相比对手没有优势。 9#TB VS 11，12，13，15联排产品 3 选择对比理由： 面积相近 部分总价存在竞争 TB面积：220平米 龙岸联排：220平米 9#TB户型 VS 龙岸 11#，12#，13#，15#，联排 总结： 本户型建筑面积220平米，龙岸建筑面积220平米，两户型进深相似，但本项目开间远大大过竞争对手. 龙岸的客厅和主卧开间进深相比本项目有一定的优势，舒适度稍高过本项目。 本项目该户型所有赠送面积, （所有赠送面积均含）其赠送率在1.45左右,龙岸的赠送率在1.1左右. 本项目联排在产品上,优于竞争对手同类产品. 本项目联排在产品上,优于竞争对手同类产品. VS 龙岸总结 总结： 龙岸联排相比本项目合院，舒适度稍高，但赠送率及赠送面积的实用性低于本项目。 本项目联排产品相比龙岸，舒适度及赠送都远优过竞争对手。 本项目TA相比竞争对手双拼产品，赠送面积更多更实用，但在客厅主卧的舒适度上，相比对手没有优势。 VS 溪山 项目24—29#，为联排产品，其余为叠拼产品。 TC与溪山B户型 本户型建筑面积233平米，溪山建筑面积200平米，虽然面积相差不大,但本项目整体开间进深都大过竞争对手。 本户型的客厅、主卧室在开间和进深上与竞争对手相差无几，但本项目的主卧室的更彰显尊贵和舒适生活。 本项目该户型所有赠送面积, （所有赠送面积均含）其赠送率在1.6左右,溪山的赠送率在1.45左右。 本项目联排在产品上