深圳万科金域东郡阶段推广策略.ppt

思路四：人文、大气 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：4月11日－13日 促销活动之一： “菁菁家园 悠悠我心” 促销活动大放送 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领项目周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动 目的：让人感受万科·金域东郡的现代气息，丰富楼盘形象。 时间：4月中、下旬 思路：在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作 促销活动之二： 网上房缘，一线牵 促销活动大放送 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作 促销活动之三：“笑春风”风筝会 目的：展现万科·金域规模宏大，以风筝加强印象 时间：5月1日至5日 ●活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动 促销活动大放送 促销活动之四：声色光影里的流金岁月——经典影展月 目的：让目标人群现场感受项目气息且延续5月1日之后的热浪，引人注目 时间：5月10日（周六）17、24、31 ●活动内容： 1）与大工业区全办，将经典影片送到大工业区，并配有现场更有抽奖活动。 2）从浩如烟海的中外影视作品中，遴选出10部经典影视片，每周移动送到大工业区举行影展，本次活动还可与报社联合，举行电影征文活动，可邀请一些名导演和艺术工作者参加。 促销活动大放送 目的：强力促进销售 时间：4、5、6三个月 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行物料配合，优惠大酬宾给现场积聚人气 促销活动之五： 十年免息轻松供楼特惠专案 促销活动大放送 活动内容： 每月选取5套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家 四、广告表现 户外 报广思路一：城市精神 气质的、鲜活的、一气呵成的 思路二：城市的气质与生活的品质 思路三：直接诉求 * 万科·金域东郡阶段推广策略 策达广告 目录 一、传播策略 二、媒介策略 三、整合促销 四、广告表现 一、传播策略 历经了三年的牛市大涨，国内大中城市房价一路高歌猛进。 2007年，直指高居不下的房价调控利刃连连出鞘，年底，许多一线楼市开始陷入了“有价无市”的市场调整期中，随即，观望之风在全国范围内弥漫开来…… 2008年—— 新的一轮调控政策正在紧锣密鼓地筹备中，经济适用房等一系列旨在解决民生国计的改革加紧推行，在影响整体宏观经济发展的背景下影响着行业的走向。 市场大势之下—— 2008年3月22日开盘 当天成交41套，不足二成 再次梳理—— 推广脉络： 品牌先导 区域价值 产品力 前期，为项目造势，及考虑到产品特质，在推广上走的是大而全的形象线路。 项目进入持续销售期： 必须深挖产品卖点，去到新的起点。 本阶段传播主题 2008，造城运动，梦想继续！ ——结合前期推广、承上启下，得出我们的传播主题 我们的推广传播策略 攻击线 精品战略 品牌战略 [超前规划、精品过程、前瞻意识] 品质战略 [城市升级、版块递级、项目超级] [认识度、美誉度、好感度、信任度] 作为地产行业领跑者，万科有自己独到的营销模式 文本营销——概念楼书、产品手册、折页、生活指南、DM等； 深度营销——金域东郡人文底蕴、客层生活方式的挖掘及演绎； 活动营销——活动造势，系列活动积累客户营造品牌形象； 体验营销——现场体验式营销，活动营销及与客层的互动； 关系营销——老业主介绍、万客会所积累的客户关系维护； 礼品营销——产品最大的利益和送礼结合。 传播内容与传播工具的整合运用 主题1 造城运动，梦想继续 主题2 为新城仰望的高峰御所 主题3 万科·金域东郡，以睿智者居上 传播内容与传播工具的整合运用 1 新城篇 主题：向东拓延，开启新城时代的都市生活版图 2 户型篇 主题：知南而进，以88 平米里定义新城人居标准 系列报广 传播内容与传播工具的整合运用 3 建筑篇 主题：西韵洋风，现代建筑的内涵从来只属于被仰视的少数