天启_南京仙林自然天城别墅项目推广提报方案.ppt

正式开盘 第一阶段：蓄水期 品牌造势 推广主题：简墅的新别墅文化 推广任务： 1、通过推广，形成对项目的认知 2、蓄积庞大的客户 3、深度挖掘区域市场 2006/4~2006/6 2006/7 ~2006/10 2006/11~2007/1 2007/2~2007/5 2007/6~2007/7 第一阶段 品牌造势6大手法 现场样板阵地，情境蓄水 广告传播造势 板块炒作造势 活动造势 文化代言形象造势 客户会 创造简墅庭院走廊 诠释清雅、野趣、释然的文化生活步调 打造全新的售楼处、样板房、样板段 1、售楼处、样板房、样板段，建议结合中、外庭院艺术、青砖绘瓦黑檐，沉稳大气，体现出清新的新古典风格。 2、庭院走廊：结合中、外庭院文化表征，创造极具禅意气息的庭院实景（同时作销售辅助道具-样板段）。 3、目的：以现场氛围深度感染客户，激发客户的购买欲望 部分手段示例-现场包装 成长论——仙林别墅板块的无限成长空间 稀缺论——新文化住宅的完美境界是什么？ 方向论——简墅，新文化新地产的方向 软文推广 硬广系列 品牌形象篇——宣言篇:南京简墅 原创中国 产品形象篇——阐释篇:园中院，文化地 生活形象篇——聚集篇：清净心，自在意 形式：文化沙龙（茶道会） 时间：待定 地点：待定 主题：开发理念说解，产品设计理念说解 营销内容： 仙林房产主办，在南京著名沙龙场所邀请国内业界知名人士和部分意向客户参与该活动，形成市场新闻看点 文化大家 —— 南京简墅产品说解会 部分推广示例-活动造势 第二阶段：引爆期 正式开盘 品牌建立 推广主题：简墅产品 推广任务 1、引爆客户资源，做好首批客户复合统计 2、建立品牌知名度，形成强有力的市场号召力 3、实现开盘期的开门红，研究客户同广告之间指数分析 2006/4~2006/6 2006/7~2006/10 2006/11~2007/1 2007/2~2007/5 2007/6~2007/7 第二阶段 品牌引爆五大行动 产品系列形象 产品炒作深度挖掘 低空派发 开盘活动 户外宣传阵地 文化地产——真正中国 原创南京文化社区 精神领地——文化贵族的精神保垒 软文推广 硬广系列 建筑篇——新古典，艺术风情 生活篇——品生活，和谐社区 文化篇——人文宝地，哲思之所 休闲篇——灵山之麓，居住也是度假 规划篇——山水双脉，得风水之先 部分推广示例-开盘活动 简墅，建树！——建筑文化风景展 -开盘活动 时间：7月 地点：现场 主题：会说话的庭院，简墅的建筑语言 营销内容： 首轮累积客户的的引爆 现场要求： 样板景观形成 第三阶段：巩固期 品牌深化 推广主题：哲思生活 推广任务： 1、利用开盘效应追击市场，使项目形象传播覆盖全市 2、通过产品深度解析、首批客户证言等广告手段保证稳定去化 3、开展展会经济 2006/4~2006/6 2006/7~2006/10 2006/11~2007/1 2007/2~2007/5 2007/6~2006/7 第三阶段 热销跟踪——文化推动地产，仙林楼市酝酿的奇迹 客户证言——在简墅，选择自己的生活 软文推广 硬广系列 建筑篇——原石美筑，光影澄澈照心 规划篇——妙笔神匠，虔心刻划大地 庭院篇——春夜，院中的景是心中的禅 细节篇——秋晚，路边的灯是人生的镜 水景篇——夏末，河中的水悠远的香 推广主题：哲思生活 推广任务： 1、持续稳定的完成项目批量房源的去化； 2、通过产品深度解析、首批客户证言等广告手段保证稳定去化 第四阶段：跟进期 品牌深化 2006/4~2006/6 2006/7~2006/10 2006/11~2007/1 2007/2~2007/5 2007/6~2007/7 第四阶段 推广主题：哲思生活 推广任务： 1、完成项目剩余房源的去化 2、通过产品深度解析、首批客户证言等广告手段保证稳定去化 第五阶段：收关期 品牌延续 2006/4~2006/6 2006/7~2006/10 2006/11~2007/1 2007/2~2007/5 2007/6~2007/7 第五阶段 [推广篇] 战略思考 主题方向 推广思路 广告表现 战略思考 一、企业/品牌/地位 二、概念/产品/精神 三、聚焦/轰动/扩展 为夺取奠定唯一之地位，我们需要进行三个方面战略思考： 战略思考 一、企业/品牌/市场地位 企业：思考引领城市方向 创新引领企业未来 品牌：通过打造全新文化概念地产 　　　 达到打造仙林地产引领别墅开发的企业品牌 地位：仙林地产为南京带来一种全新别墅生活模式 在仙林别墅类别墅市场占据领导地位,在全市具备号召力 二、概念/产品/精神 何为文化地产？ 地脉文化、建筑文化、社区文化水乳交融 文化人的精神皈依，理想的身心栖息之