2010年安徽池州万成香格里拉营销策略提报.ppt

标题 让世界向往的 生活原乡 随文 这是生活最根本的原点 也是生活最终极的追求 这是生活原乡 这是 万成香格里拉 整体形象篇 标题 牧云人，在香格里拉 随文 天高，歌才嘹亮 云舒，梦才悠长 牧云人的事业在天上 牧云人在生活原乡 心在，自在 香格里拉 整体形象篇 活动篇 标题 回归，香格里拉 随文 你应该去一次香格里拉 看一看那里的天与地 然后 你就可以对你的孩子说 你去过这个世界上最美的原乡 过去，现在，未来 永恒依旧 万成 招募100位牧云人 回归 香格里拉 成功操作一个大盘，需具备以下特征： 1、拥有非富的销售经验且强有力的销售执行； 2、项目入市前先通过上述手段将项目全新形象及生活理念昭示与众； 3、具备特色的园林规划景观； 4、丰富的产品线，从而吸引不同客户对项目的关注； 5、利用产品优势，营造国际化大城概念。 汇报总结 感谢聆听！ 欧式华贵型 ---大户型 项目品质鉴赏之旅 ——吸引目标客户前来现场鉴赏项目的品质，用事实告知客户，为销售带来人气，制造新闻点。 业主答谢酒会 ——巩固旧客户，挖掘新客户 ——利用三固多年的强势营销，充分挖掘项目价值，解决目标客户实际需求，制造项目销售热潮 强势推广（媒体组合、媒体计划） 强势展示（销售中心展示、集中会所展示、样板房展示、园林展示区） 强势活动（业主拜年活动、开盘新闻发布会、城市规划展示、创新产品发布会、池州城市居住环境高峰论坛、竣工庆典等） 新产品发布会 样板展示 城市规划展示 竣工庆典 园林展示区 会所展示区 优势营销 现场包装除起到装饰销售环境，改善视觉效果的作用外，还应具备楼盘独有的个性，突现楼盘的形象特点。 现场包装 五大要素 营销中心选址 和布置 销售通道 指示系统 楼体广告 地盘围墙包装 展示策略 在城市干道、项目与城市主要连接道路上设置昭示性强的项目标识，吸引过往人群眼球的同时，作为指引人流进入项目内部的起点 在与城市联系的主要节点设置昭示性强的标识，引导消费者进入展示区 城市干道 建议建二个售楼部， 一个在闹市区，一个在现场 对主要外部进入通道利用绿化及围挡展示项目 进入通道以密度更大的绿化，形象更为突出的彩挂、异形围挡进行展示，进一步拔高形象 对入口广场以及入口大门作细致的设计处理，作为进入展示区的首个景观节点，给消费者带来第一眼的视觉冲击，营造对项目良好的第一印象 入口空间作细致的设计，强化项目的第一印象 香格里拉之旅 （企划包装表现） PART Ⅴ 前期的分析与探究中 我们提到过一个概念 池州80万平米高品质生态文化大盘 这是项目的属性和定位 显然，属性可以阐述项目内涵 但是却少了与消费者的软性沟通 在面对消费者塑造项目形象时 尤其是高端形象时 我们不能直白的抛出我们的属性 而是将其包装打造成一个概念 这个概念 应该以项目属性为起点 在其基础上升华凝练 在语言的特色上 这个概念应该是文案化的，或者说诗意化的 在企划的层面上，我们应该如何解构 池州80万平米高品质生态文化大盘？ 高品质生态文化 80万平米大盘 高品质生态文化 香格里拉代表的 不仅是一片景观，也是一种意境 让世界各地的探险家与旅行者趋之若鹜的 也正是这种意境 这种意境所代表的 是和谐人居的极致与和谐生态的永恒 如果用一个词来表达 我们叫它 生活原乡 原乡本意是指一个宗系之本乡 生活原乡 即是还原生活本质的境界 生活原乡 它以世外桃源的形态独立于世自成体系 剥离了世俗纷扰、喧嚣与追逐 所以她是和谐人居的极致 它以人与自然最深切真实的交流为基础 让生活与心灵融入自然而不是占有 所以她是和谐生态的永恒 它是一种质朴、旷达的心灵慰藉 也是莽莽一生魂牵梦绕的归宿 生活原乡 是生活最根本的原点 也是生活最终极的追求 我们需要把万成香格里拉与生活原乡建立起联系 通过提出和不断阐述生活原乡的理念 告知消费者 我们的项目 万成香格里拉 就是生活的原乡 80万平米大盘 这个时代需要英雄，他自岿然不动。 他是这样弱势市场的一个风向标，一个秩序的制定者。 他是潮流，他也是坐标。 香格里拉的定位， 为这样一个项目强势出击找到了一个方式。 它是我们项目的案名， 它是一个地方，一批人，一种方向，一种心的向往。 我们的项目 万成香格里拉 不仅是生活的原乡 而且是 让世界向往的生活原乡 视觉方案A 视觉方案B 强化项目的区域价值，表述其在城市中的重要区位价值和未来发展规划，从而提升项目的区位价值。 塑造标杆大盘形象：项目在规模上和影响力都将超越池州以往的项目，为池州人带来超越的“理想之城”，构筑一个生态、景观、居住、交通、教育、商业和休闲娱乐和谐相处的标杆大盘形象，