厦门禹洲大学城二期包装推广策略.ppt

样板房意向图 样板房意向图 （开盘前营销布局） STEP 4 特质营销 火爆蓄量 7月筹备期 8月全面蓄客期（活动密集） 9月开盘期 入市蓄客周期短，特质活动营销为主线 项目在岛外，主攻战场在岛内 我们需要一个导体链接 在岛内外互动起来，贯穿项目营销活动 抓住眼球，鲜活展现项目特质 “大当家”带我们一起进攻市场 8.1 {万博国际 奢侈起义} 活动地点：岛内中山路 活动目的：全城热议，快速蓄客 活动内容： 1、万博国际暨大当家形象揭幕 2、万博国际直辖区入籍启动仪式（为大当家颁发1号公民护照） 3、现场互动表演及问询 推广方式： 报广、岛内主干道公交站广告牌、路牌、电台、短信 重点营销活动 8.15 {七夕·我们一起成家吧} 活动地点：岛内世贸商城 活动目的：全城热议、快速蓄客 活动内容： 1、七夕情人互动有奖游戏（“大当家”送成家套餐） 2、万博国际直辖区入籍招募 3、现场问询 推广方式： 报广、岛内主干道公交站广告牌、路牌、电台、短信 重点营销活动 8.28 {从“万博”到“世博”} （售楼处开放） 活动地点：项目售楼处 活动目的：现场体验、惊艳蓄客 活动内容： 1、 “大当家”根据地开放仪式 2、产品升级体验活动 3、现场表演及自助茶点 4、万博国际直辖区入籍招募及世博门票抽奖 推广方式： 报广、岛内主干道公交站广告牌、路牌、电台、短信 重点营销活动 节点轴线 阶段目标 策略主线 营销事件 推售策略 10月 9月 8月 7月 完成项目筹备 （售楼处、样板房、物料） 以项目筹备为主 提前结合品牌上市悬念炒作、预热项目 塑造岛内知名度、全面蓄客 强势面市，广告铺城 岛内活动营销，引燃嘴上风暴 售楼处开放、产品价值体验 老客户资源的积极运用 1、8.1万博国际暨大当家揭幕； 万博国际直辖区启动招募 2、8.15七夕成家·当家活动； 3、8.28 大当家根据地开放及体 验活动（售楼处开放） 充分有效蓄客，意向引导； 价格试探摸底；制定开盘方案 开盘引爆市场 活动营销 体验营销 节点营销 1、开盘活动 2、中秋国庆等重要节点营销 3、房车展惊艳亮相，助力销售 4、根据销售情况，针对性开展异地拓展 开盘前推广策略纲要 持续强销 1、禹洲上市后第二把火 新闻炒作 2、8.1万博国际 奢侈起义预告 蓄客准备 强销走量 THE END！THANKS! 实现高价，产品与形象齐头并进 升级原则：从细节入手，针对性务实升级 Key1: 产品同质化日益严重，风格配套凸显特色 Key2: 细节整改，有效控制成本，实现价值最大化 Key3: 产品升级，形成目标价格的有力支撑 建议邀请专业团队，结合意见进行具体整改 环东海域 国际社区 园林 泛会所配套 建筑升级 物业服务 建材配置 》》》五重360度升级计划 在原有建筑外立面设计基础上，提升现代感，风格更鲜明 建筑升级 外立面直接反映建筑的内在品质，一期外立面的色泽较浅，不易凸显项目档次， 建议在不影响整体项目统一形象的基础上对二期色彩基调及细节有所调整。 架空层泛会所 融合原有配套设施，小投入升级，价值更饱满 在网球场、篮球场、羽毛球场、幼儿园…等原配套基础上，丰富架空层泛会所互动功能，如棋牌区、茶座区、 儿童游乐区、有氧健身吧等设施，共同融汇成充满生活机能的社区生活形象，有力削弱配套劣势。 情趣园林 升级细节，创造人文休闲空间，醇熟社区形象 结合原有中式造景园林，营造休闲花园，如园林四季花植、休闲园椅、花园秋千等， 塑造游憩、休闲等情趣空间。（建议应尽快改造一期园林，借以让客户更为直接感知未来生活） 增设园林建筑导引：如园灯、展览牌、爱护绿化指示牌、园林设计理念碑、小区音乐环绕系统， 以及每个景点和花、草、树木的说明板等细节。 情趣园林 建材升级 做足门面工程，显示出不凡的入户气质 子母入户门一步到位，有利社区楼道形象的统一，提升社区品 质形象。（ 建议选用含“防火、防盗、防噪”三防功能） 建材升级 升级质感用材，有利于品质形象塑造 （特别关注：客户意见颇大） 1. 将易锈铁艺栏杆升级为强化玻璃及铝合金或塑钢组合 2. 将铝合金门窗升级为彩铝门窗； 3.玻璃全升级为Low-E玻璃 建材升级 导入项目VI体系，社区风格化 凸显万博国际特质文化标签 物业服务 增加贴心小服务，塑造品质社区形象 如推车、晒被架、工具箱 租用，社区便利中心等 人性化服务 产品升级了 怎么最大效果传达给我们的客户？ 卖场也要随之升级！！ STEP 3 鲜明门面 点亮价值 『售楼处』 最大的销售道具=价值展示+情境诱导+感染力 我们要赋予它更充实的销售语言 更凝聚的项目精髓、更深刻的价值体验 包装原则：概念新·手法新·体验新 售楼处领地包装意向