凌峻-山东威海蓝星世纪广场整体定位战略与营销推广.ppt

第二阶段：总体项目展示期（2009.7） 1、营销目标 通过企业形象的树立，将蓝星品牌嫁接到项目之中，从一开始就增强市场对项目的信心； 通过炒作，体现活力商业的业态价值和项目价值，引起市场关注，树立项目形象； 通过多元化活动，逐步加深客户对项目地位和发展前景的了解和认同； 建立项目知名度，延续企业品牌发展。 2、营销策略 先企业后项目，企业品牌与理念大炒作； 以面带点，业态价值与前景大炒作； 招商先行，带动和促进销售。 3、营销渠道 本阶段是项目进入市场的预热期，保持一般的传播力度。 对于本项目的各项卖点，需要利用传统媒体与各类广告物料给予充分传播的，包括以下六类： ? 报纸广告：作为本项目形象广告发布，以及细述项目卖点的主要渠道； ? 电视专题广告：通常需要10分钟的专题片，并套剪出不同的长度作为不同时段与场所播放； ? 户外广告与围墙广告：根据项目的不同阶段与主推的产品进行相应画面的调整； ? 高端活动：把活动作为推广的一个重点，整体营销都围绕活动展开，利用活动针对性强、关注性高的特点，锁定目标群体，高端引爆。 ? 海报：针对项目周边的商家与城市内的主要商业街区，一对一的派发海报。 ? 其他广告物料：能够全面的展示项目的特点，本项目商业前景需要更充分的阐述，类似于投资手册等有着重要的意义。 4、营销主题 （1）企业品牌推广： 主题推广语：2009年，蓝星地产永续经营工程 利用报纸媒体推出系列广告，将企业的品牌主张阐释清楚； 利用部分的户外广告、灯箱广告与围墙广告，投放企业品牌广告； （2）项目整体形象推广： 售楼处预计在7月份建成开放具备成熟的接待条件。进行总体项目的形象展示。 2009，经区核变，聚焦蓝星：阐释经区即将跃升为威海中心，提升区位价值； 蓝星巨作，50万平米品质大城礼献威海：项目总体形象的展示。 “活力商业”、“朝阳产业”：业态价值提升。 5、活动安排 活动主题：项目高端论坛会 操作要点： 活动时间：2009年7月 活动地点：高标准酒店多功能厅 论坛主题：讨论大威海的城市发展框架，经区在威海市的战略发展价值和作用；威海商业发展的机遇，威海打造“活力商业”的必然趋势；项目的投资及商业经营特色等。 嘉宾邀请：经济学家、市政府官员(市级主管城市规划领导或规划、建设局负责人)、全国商业协会与地产协会领导、中央电视台《美食美客》栏目主持人朱轶、蓝星集团的领导层、当地电视台、主流报媒记者等。 媒体报道：要求在当地电视台和主流报媒作为一个新闻节目或新闻投放系列宣传报道。 6、市场目标及效果预测： 通过对企业、业态前景及项目整体品牌形象作连续和全方位的立体炒作，务求令市场客户在短期内对项 目有一定的认识。项目得到市场的认可和广泛关注，初步树立了市场知名度，为后期销售奠定基础。 第三阶段：投资价值剖析期（2009.7-8） 1、营销目标 通过全方位的投资价值剖析，全面确立项目“珍钻旺铺 稳妥投资”的形象； 通过商家签约活动，坚定投资者的投资信心； 配合巡展和行销，最大化地扩大目标客群覆盖范围。 2、营销策略 以“稳妥投资”为核心，投资价值全面剖析； 以经营促销售，阐释项目经营理念； 以招商促销售，适时发布招商成果。 3、营销渠道 传播力度上要求为高密度、多频次、多渠道。以《威海晚报》、户外广告与行销为主力媒体及渠道组合，以 电视（车载移动电视）、网络、楼宇等媒体作为辅助。 4、营销主题 主题推广语： 珍钻旺铺 稳妥投资 以安全投资为核心，塑造“珍钻旺铺”的投资形象： “威海首席活力商业体验场”：项目总体构成解剖，领先的硬件价值。 “持续发展永续经营”：从经营角度切入，以运营管理描绘经营前景。 “十大品牌强势入驻”：展示招商成果，坚定市场投资信心。 珍钻旺铺 ——稳健投资上选！ 项目构成 经营前景 招商成果 5、活动安排 活动主题：品牌商家/知名主力品牌签约仪式 操作要点： 活动时间：2009年7月份起，每月举行一次。 活动地点：大型巨头商家在高标准酒店多功能厅，其他主力品牌商家在销售中心集中举办。 活动目的：提高目标客户对项目经营前景的信心，促进项目销售。 嘉宾邀请：前期积蓄的诚意金客户与重点突破的客户，主力商家负责人，媒体记者等。 组织实施：与品牌商家/知名主力品牌的签约活动，最好要求5家以上同时签约，保障现场人气，也可引起轰动效应；商家代表进行现场致辞，直接感染目标客户，促使其购买。 6、市场目标及效果预测： 通过对投资价值的多维度剖析，“珍钻旺铺 稳妥投资”的财富形象深入人心。同时，行销和巡展的展开，越来越多的人开始关注并了解本项目。 第四阶段：首期商业街认筹蓄客期（2009.8--9） 1、营销目标 引导目标客户及经营者对项目的关注度和认同。 整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，形成强大的品牌知名度