南昌地中海阳光整合推广完整稿.ppt

微笑、亲和、热情让他上瘾…… “话语权”的寻找 要地中海， 就地中海到底…… 这才是地中海的精神 他的装备…… 有客户来买单！！！！ “话语权”的寻找 要地中海， 就地中海到底…… 这才是地中海的精神 微笑、亲和、热情让他上瘾…… “话语权”的寻找 在地中海， 小心上瘾…… 请她喝上一杯， 象朋友一样亲切起来！ 卖房子， 是买一种感恩精神与爱的呵护 气场的培育 美宅，更注重优雅的育成 看房车 在地中海， 小心上瘾…… “话语权”的寻找 美宅，更注重优雅的育成 服务需要无处不在 服务更是心情的呵护 骑士美女 安全性与美丽并存： 美丽的让他上瘾…… “话语权”的寻找 细心、方便、人性化是生活起码的标准！ 材质感，金属感！质量之说 不是所有的人都熟悉 美丽的让他上瘾…… “话语权”的寻找 来地中海阳光，小心上瘾！ 微笑、亲和、热情让他上瘾…… “话语权”的制造 让南昌人民去说吧！ 有这样一个社区，会让人上瘾！ 【住意识实践】的具体教化路线 四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系） 实践营销体系 版块生活价值体系：版块发展先锋 未来居家首先 ① ② ③ ④ 好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻 好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝 “洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道 来生活体验馆，小心上瘾！ 【住意识实践 ④ “洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道 大营销体系平台搭建——病素式营销平台。此系统凌驾于集团层面，全面连动洪客隆所有产业，形成独联体式的服务、消费的特权通道。 洪客隆，是什么？ 他的品牌号召我们是否用足？ “走到哪里都繁荣！”的精神如何价值互通！ 如何与我们的项目嫁接起来？价值绑定！ 以“特权式会员制”建立客户群帝国系统。（以洪客隆集团为背景，充分发挥品牌号召力，全面整合集团产业链优势，独创洪客隆特色的营销体系，区隔产品的直面竞争，浸占客群的资源，培育客户忠诚） 洪客隆影响力 把他变成一个能统领全部洪客隆旗下的所有产业的“贵宾绿卡”概念，全面的用好洪客隆的客户源与品牌号召力。 全方位的培育客户的持续性忠诚，要买房，首先考虑的是客洪隆地产的房子，就象万科，，，只要是万科会的成员，只要是万科的任何产业下，都是贵宾，给你提供最好的服务。 以集团营销利益层面的来贯彻，但利益的切入口从“地中海”阳光开始，从国际金融中心开始。 贵宾绿卡 【影响力实践 会员式公民，建立大营销平台： 解决营销体系的区隔，圈层战略的布署，用足洪克隆集团产业链的共溶性。 1万元定金入会： 获得：公民五重白金资格。 1、财富广场1万元消费额 2、富豪大酒店宾馆房8折白金会员资格 3、洪客隆任意店的现场消费1万元 4、洪客隆任意店的白金会员资格 5、洪客隆集团所有房地产项目白金会员资格 购买“地中海阳光”1万抵3万元等特权属性设置。 接合地中海项目会所运用： 建立一个高端客户圈 作为一个高定位的项目，需要核心渠道，可通过公开招募和定向招募结合的形式，建立一个代表项目形象的俱乐部，通过营销活动实现项目社区和外界的沟通，展现项目特色，不断深化项目在市场的形象。 通过圈子的影响力促进销售 在整合其他渠道的客户不断扩大其群体，再以定期的宣传会刊的直销、公关活动的邀请、积分制的操作手法、直接优惠利益的刺激等一系列感性和理性结合营销措施，不断挖掘市场中潜在的客户并直接促进目标客户的购买意欲。 以洪客隆为核心触角，延伸与笼络相近级别圈层 建立点对点的直效营销体系(病毒式的行销模式) 数据库行销： 筛选有效数据库资源，针对目标受众，点对点地传播相关信息，提高传播精准性、节省广告费用； a. 银行金融类： 中国银联金卡会员，信用贵宾卡会员、招商行国际卡会员…… b. 商业类： 洪客隆商城、财富广场、富豪大酒店会员卡持有人….. c. 协会类： 浙江商会、温州商会、福州商会、广东商会…..会员制企业联宜 【住意识实践】 1\物料实践2\活动实践 1\物料篇 物料的精致程度： 正是我们生活塑造的品质的代言 是我们服务质量的发言者 是我们产品实现的信誉保证 更是消费者对我们价值认同的参照物 世纪风情的事实证明： “话语权”的制造 让南昌人民去说吧！ 有这样一个社区，会让人上瘾！ 如此精致，物有所值。。。。。 销售道具： 每一件精致到让人想偷的欲望 给他留下一份，精致的礼物， 因为这些是他未来生活品位的对应 给他一份生活的像往， 比周边楼盘贵一点值， 这就是生活的差距， 面子由此而生 尊誉由此而养成 这是楼书，更是生活的样本 精装50元/本！ 给他留下一份，精致的礼物， 因为这些是他未来生活品位的对应 给他一份生活的像往， 看看这礼物 比周边楼盘贵一点值， 这就是生活的差距， 面子