南京中冶钟鼎山庄商业规划报告.ppt

接着自行或委托经营机构努力实现经营成功 主力业态招商成功才会有小商铺的销售成功 订单开发　　统一经营　 　租售结合 后期通过商业部分的成功实现住宅价值提升 钟鼎山庄商业运作步骤建议 风险保证：引进品牌主力店，带旺人气 目的： 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生 聚集效应；发挥营销作用； 操作关键点： 确定商业主题； 通过商业经营公司或专业招商机构进行招商； 宣传策略——高调、广泛： 新闻发布会暨签约仪式 户外/软文/会刊/楼书/形象墙/售楼处展板/橱窗； 目的： 通过专业经营公司对项目的统一经营运作，吸引商户，保证 经营前景； 操作关键点： 引入知名品牌的经营公司，给客户以信心； 明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系； 风险保证：引入品牌经营公司统一管理，保障经营 广告 + 公关 + 经纪 赛博机构成立于1999年，是国内为数不多的真正的房地产整合营销集团。由赛博广告、赛博公关、赛博经纪三大板块组成。为一线地产项目提供从前期项目顾问到全案营销推广和公关顾问全程式整合营销服务。 赛博机构多年的专业运营已积累大量的地产品牌推广资源：国内近千家媒体的新闻推广资源、约500个国际品牌的联合推广资源、约200个各类行业协会机构组织等等，形成强大的品牌推广执行同盟。 关于赛博 公众传播 活动管理 品牌推广 品牌推广 服务体系 品牌监测 全程创意 事件策划 卓越的策划能力 杰出的执行能力 高效的团队协作力 赛博资源 时刻保持动态的客户资源，拥有全国近千家有效商业客户资源，囊括酒店、会议中心、餐饮、咖啡、酒吧、KTV、百货等业种业态，目标客户分布上海、北京、江苏、台湾、香港等地。 赛博客户 万达广场 北京国际中心商业广场 天美购物广场 望京国际商业中心 国瑞崇外购物中心 国瑞花市商业街 玛雅基地 …… 北京万达广场 哈尔滨万达广场 石景山万达广场 成都万达广场 西安万达广场 5座万达广场盛大开业 万达金石影视基地签约 万达喜来登酒店结盟仪式 2007万达年会 万达广场全国招商大会 【共享 发展 辉煌】 万达广场全国招商大会暨 石景山万达广场主力店签约仪式 2008.6.19 钓鱼台国宾馆芳菲苑 奢侈品品牌公关活动 万宝龙国际艺术赞助大奖 东苑戏楼VERTU活动 奢侈品品牌公关活动 意大利文化年 奢侈品品牌公关活动 赛博期待着与贵司的合作，我们将以—— 极大的工作热情、极强的敬业精神、 坚韧不拔的意志、齐心协力的团队精神 全力以赴， 做到最好！ 谢谢聆听 主题鲜明的错位经营策略,与整个城东片区协调或互补的功能定位和业态分布,充分考虑未来发展的超前些的定位 主题需明确 定位可超前 功能需协调 商业市场激烈化竞争之趋向 体验 关注假日消费 增加高端 消费内容 强化目的性 消费内容 增加闲赋人员 的消费场所 在各种消费以及人群的分析中，我们发现：这个以居住为主要特征的区域里，必须特别重视目的性消费的重要性和增加的闲赋人员的消费配套以及商务性消费内容 群体非常规分析之机会 时尚 主题定位 区别于周边的商业项目，以高端商业的舒适度 配合基础的社区商业的便利性， 成就城东的高品质生活 人群定位 追求生活舒适度、品味生活，享受生活的人群； 锁定周边新盘的购买者，以不一样的 专属休闲场所，带来城东的风景， 城中的享受 明确主题业态思路 业态设置考虑内容 建筑本身 市场：配套／需求（外部）／引领（制造消费） 增强目的型消费 业态考虑方向 硬件构造 需求 市场 消费引领 周边配套 硬件构造： 根据内部建筑建构可以考虑的商业业态有：2－3层适用于休闲类健身会所、餐厅、SPA水疗（瑜伽）会所等；1层的商业业态比较广泛，适用于：餐饮、百货等多类商业 市场需求： 区域空白、私密性消费、周边日常配套 周边配套： 拎出会所为主题的重点，强化主题设置，增加商业部分的特色竞争力，形成主题竞争门槛，区别其他商业配套，增加功能性 消费引领： 围绕会所主题消费，进行业态设置，既引领消费，又形成消费链 业态设置考虑内容 整体业态设置 会所 茶社 餐厅 商超 品牌婚纱 足浴 功能部分： 结合项目的建筑构造和整体项目的定位，突出会所式休闲消费内容，设置健身会所/美容/餐厅/足浴/茶社/品牌婚纱/大型超市/百货/洗衣房等 消费群体细分 周边原有居民 本身业主 城东新贵 周边高校人群 游客 现状介绍 项目定位 业态组合 运营方式 健身会所 大型超市 养生休闲 生活配套 地下一层为大型超市 游乐场（电玩等） 地下二层为机动车停车位 地下一层的小商铺打包给大型超市经营 （约10000㎡） 满足日常消费需求 健身会所 品牌婚纱店 生活配