中原_长沙向日葵2期2010年度营销战略报告.ppt

核心策略：每月一个中型活动，每周一个小活动； 确保场内火，场外热 北欧立面风情，精装大堂打造，彰显艺术贵族气质 产品 作为河西唯一在售欧式风情住宅 项目一期立面即将呈现，北欧风格卖点有条件包装及放大 操作办法： 项目围挡做适当“坡屋顶”造型，增强项目识别力 售楼处内可挂置北欧国家建筑照片，强调项目立面品味，尊贵气息 向日葵“镀金战略” 梵高艺术园林，贵族专属 产品 操作办法： 与售楼处前坪设置艺术小品，及种植相应植物 专门开辟梵高艺术园林展示区 向日葵“镀金战略” 贝尔高林园林实景体验+看楼车+实地样板房体验 实地智能化样板房可通过与合作公司商议提供免费装修样板服务 产品 向日葵“镀金战略” 打造首个河西“安全感最强社区”，引进BOSCH安防系统 安全 卖点宣传： 戴德梁行物管服务 BOSCH24小时安防服务 安放系统升级 引进BOSCH安防系统 向日葵“镀金战略” 提供一站式精装修服务，全程解决业主装修烦扰，交房即入住 操作办法： 邀请专业装修设计公司为向日葵每个户型设计两套装修设计方案及装修套餐供业主挑选 业主装修时可采用其整套方案或装修方案中的某项 业主选定装修套餐后，由业主直接与装修公司签订装修协议，不与开发商发生关系 交房时装修结束、拎包即入住 服务提升奇招：适当投入，高效产出 合作公司推荐： 长沙聚居网-ojuju 聚居优势：提供装修设计、预算、施工及施工监理服务，已有多家楼盘服务经验，装修成本较低 服务 向日葵“镀金战略” 服务特色：提供个性DIY精装、公开透明的价格 ■　聚居“个性标装”整合优秀设计师和具有多年在大型装修公司经验的 施工队，以及具有监理资质的监理公司， ■　通过使用聚居网络提供的在线项目管理软件/在线预算账本编辑查看软 件，效果图搭配工具等 ■　按照聚居平台的统一报价系统，和标准作业流程以及相关行业规范； ■　保障业主装修省钱/省心/安全的服务管理模式 服务 向日葵“镀金战略” 服务特色：提供装修预算、装修监控、全程售后服务 服务提升奇招：适当投入、高效产出 服务 向日葵“镀金战略” 服务提升奇招：适当投入，高效产出 操作难点： 银行金融服务：装修款按揭 交房时间推迟：装修完毕交房 服务 向日葵“镀金战略” 引进德国智能化家居系统，河西首创个性化定制智能住宅 服务提升奇招：适当投入高效产出 操作办法： 提供专业智能化家居系统供业主挑选 意向选择的业主直接与智能科技公司签订智能家居服务协议，不与开发商发生关系 合作公司推荐： 合煌网科 将可视对讲、安全防范、空调控制、信息家电控制、灯光控制、窗帘控制、场景联动背景音乐系统、家庭安防系统、智能监控系统、家居综合布线系统、整体影音系统、远程控制和通讯系统多种功能一体化整合，实现真正的智能家居功能。 服务 向日葵“镀金战略” 镀金战略、艺术教育定位升级深化 树尊贵“金色公馆”形象 立“母亲”话题 尊贵路线、母亲话题、虚实结合 营销推广“镀金战略” 向日葵智能镀金试住体验月，炒热河西“尊贵金色公馆”概念 “镀金战略”—尊贵推广策略1 适用条件： 实景样板房、智能设备装修到位 体验办法： 缴纳2000元“保证金”即可入住体验，体验结束全额退还 试住用户义务： 写一篇“试住体验” 活动时间： 2010年6月 寻找向日葵母亲形象代言人，赢尊贵“北欧亲子游”，拔高项目形象 通过母亲强化项目教育培训主题及艺术培训对于孩子的影响 形成以“母亲”、“孩子”、“教育”为话题的网络营销奇袭 达到宣传本项目，形成差异性、影响力的目的 操作办法： 网络渠道：搜房、0731 参加办法：上传视频，视频以母亲与宝宝的故事、小孩的艺术培训之路为主话题，也可以母亲才艺展示、小孩才艺展示为拍摄题材 参选条件：母亲及母亲小孩 评选办法：大众投票，评选出最出色的母亲3名，赢取北欧亲子游 “镀金战略”—尊贵推广策略2 尊贵人生，从小开始；与天天向上一起，寻找向日葵小宝贝 操作办法： 电视频道：湖南娱乐频道 参加办法：业主小孩、客户小孩 参选条件：有一定才艺的小孩 评选办法：大众投票，评选出向日葵小宝贝 “镀金战略”—尊贵推广策略3 全省征集向日葵“尊贵/金色”户型设计方案，评选出“向日葵户型平面设计师”，并获得相应特殊9折购房优惠 为扩大项目产品影响力，可通过网络征集的方式形成市场关注 操作办法 网络渠道：搜房、0731 参加办法：上传至向日葵专题网络社区，向日葵业主及大众投票 “镀金战略”—尊贵推广策略4 向日葵全民购车计划，与银行、车行联动，实行品牌嫁接，拔高、树立项目尊贵“金色公馆”形象 详细操作文件： “镀金战略”—尊贵推广策略5 向日葵业主“尊贵金色”护照，集多功能于一体