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9000多批积累客户 异常复杂的客户筛选工作 半个月内完成！ 量大！紧迫！ 一个月内回收资金10个亿的目标，任务重如泰山 重如泰山！ 史无前例的折扣方式，1000万的单位最多享有VIP98折优惠，仅在开盘仪式期间实行，无付款优惠、无名贵礼品、无抽奖…… 史无前例！ 中原智库 价格策略：价值决定价格，撇脂定价，高开高走 很高 中等 很低 低 中 高 经济价值 相对价格 撇脂定价 市场定价 渗透定价 撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。 渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。 市场定价策略：通过静态、动态的市场比较方式得出符合大众经济承受能力、有市场可比性的价位。 “价格—价值”定价策略模型 THE FUTURE WILL NOT BE WORTH EXPECTATION 未来不值得期待 IF IT IS NOT SURPRISING ENOUGH TO THE REALITY 如果它不足以震撼现实 HEACENLY CREATION OF ASIAN HOUSE 亚洲天工名宅 三 湘 海 尚 中原地产 事业二部出品 二零零九年十月 三湘海尚亚洲天工名宅热销解密 谋划为王 经典篇 权倾湾区 经典再立 神话一：价格标杆！ 住宅高层均价44000元/㎡，最高价达50000元/㎡，创历史新高，树深圳价格标杆！ 神话二：涨幅标杆！ 一个月内两次开盘，同区产品价格从34000飙升至44000，24天涨幅达29%，刷新深圳涨速、涨幅最高记录！ 神话三：销售额标杆！ 两次开盘、两次销售金额均超5亿，3个小时、120套房子、总销售额高达11个亿，深圳豪宅史上又一里程碑！ 神话四：销售率标杆！ 两次开盘销售率均达到100%，量价齐飞，堪称最完美胜果！ 神话五：以项目成就片区！ 以高于红树湾片区同类型产品15%的绝对 价位，成就深圳湾不可撼动的富人区霸王 地位！ 崛起篇 天工翼作 大盘崛起 关内罕有一线深圳湾海景别墅项目 高层、顶楼复式、TH 建筑类别 深圳湾体量最大围合地块 92746.51 ㎡ 占地面积 深圳湾容积率最低的梯度线内 2.0 容积率 深圳湾绿化率最高项目 90% 绿化率 车户比全深最高 总户数1107户，车位数2500个，车户比2.3：1 车户比 亚洲天工名宅—顶级指标 三湘海尚—集大成·成大器 竞争的格局呈现鲜明的分级特点，对应不同的占位三湘——垄断者占位 项目价值：兼具区域拉动力、人流牵引力 核心价值：前瞻性产品 地位角色：价格标杆，垄断市场 垄断者占位牵引市场，价值导向奠定豪宅基础 19个地块、19个房地产品牌大鳄，区域内竞争激化 产品同质化 竞争白热化 差异化营销 形象差异化 功能差异化 产品差异化 概念差异化 定 位 差 异 化 三湘海尚营销之道 六年谋划，前瞻未来 定 位 差 异 化 站位：聚势亚洲，布局深圳湾 ——概念定位“亚洲天工名宅” 视角：前瞻性视角，超前定位 ——属性定位“含金量最高的科技智能豪宅” ——形象定位“以科技涵养雍容” 超前定位，敢为天下先 十项国际前瞻技术 十重高技价值体系 华南地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统 1 全球最顶尖的智能化制造商、比尔.盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体系—— Crestron 定制式智能化系统 2 华南地区首例、全球必威体育精装版室内清洁模式——中央吸尘系统 3 耗费3亿元、世界第一品牌——德国原装旭格门窗系统 4 超国家标准的“浮筑地面”法隔音技术——人性化加厚隔音楼板系统 5 当今世界最为先进的美国RO膜渗透水处理技术 ——直饮水系统 6 当今欧洲健康住宅采用的标准排水方式 ——同层排水系统 7 送风均匀、24小时换气、兼具杀菌能力的双向流全热交换新风系统 8 德国高科技全封闭家庭食物垃圾处理系统 9 能净化空气中99.9%有害物质的纳米光触媒空气净化系统 10 含金量最高的科技大宅 十年内深圳难以超越！！ 使命篇 开元领跑 任重道远 两个“第一” 》三湘集团进军深圳地产的开元玺作 》三湘集团问鼎深圳豪宅的磅礴大作 》首批面市单位，开篇导航，任重道远 舆论关注焦点 》客户、业内人士、媒体三大群体聚焦点 》同期竞争项目关注焦点 行业晴雨表、标杆 》销售晴雨表 》价格标杆 开发商目标：六年酝酿，厚积薄发 高价高速高质 中原使命： 肩负行业龙头老大使命，