深圳葵涌承翰海语山林项目策略推广案.ppt

酒店外小户外 背景板 展板 展场效果 楼 书 海报 折页 户型单张 邀请函 特殊媒体建议 推广策略：媒体计划表 9－12月 高速收费站 9－10月 阶段主题 加油站 9－10月 阶段主题 超市 特 殊 媒 体 9.15－10.15 重大节点信息 网络 样板房开放、开盘 重大节点信息 报纸 8－12月 阶段主题＋节点信息 车体 8－12月 阶段主题＋节点信息 灯杆旗 6－12月 阶段主题＋节点信息 户外 投放时间 诉求主题 媒体 主 要 媒 体 VI 延展 区域价值：大鹏湾是深圳东部发展规划的重要地带 项目价值：葵涌首个高端住宅社区 项目总体气质：葵涌 最豪气、高贵的豪宅 项目属性：葵涌镇中心，首个10万平米西班牙风情社区 产品分析小结 项目定位：大鹏湾 首席钻石名宅 阶段如何推广？ 四、阶段推广主题及视觉表现 根据上述分析，第一阶段的营销目标： 首先是占位，建立本项目葵涌第一豪宅的初步形象，让置业者认知到： 在葵涌也能享受到高品质生活，确保本项目成为葵涌本地置业者的首选。 如何建立，我们认为项目的属性定位即可实现。 所以，推广主题： 葵涌 首席钻石豪宅 户外 第一阶段第二块户外 主题： 唯上层人士独享的尊荣领地 推广策略：媒体选择 媒体选择：第一阶段以户外和围墙为主 第二阶段，从名人到名门，住在海语山林不仅是一种城市上层身份的象 8－9月 征。同时海语山林西班牙皇家园林、建筑风格及项目多方位 的配套，所带来的尊荣生活境界，所能承载的不仅是个人的 荣誉，也将开启并传承一个家族的居住荣耀。 推广主题： 名门生活 传世荣耀 开盘广告主题：2008年10月1日，这一刻，海语山林名门开启，一种尊贵 的生活随之开启 主题： 名 门 开 启 公元2008年10月1日 一期一批公开发售 围墙A1 围墙A2 围墙A3 围墙A4 围墙A5 围墙整体效果A 围墙B1 围墙B2 围墙B3 围墙B4 围墙B5 围墙整体效果B 推广策略：媒体选择 从传播目标——提升项目知名度和传达项目核心价值，可以得知： 根据客户群特征多组织活动造势以及在附近加油站设置广告、高速收费站广告、超市收银台广告 媒体选择：是符合当地人群的常规媒体投放 线上：以户外、现场（灯杆旗、围墙）为主，网络、车体辅助提升知名度，报纸释放重要节点信息立体覆盖 同时在龙岗设立户外广告牌，吸引葵涌的特殊人群提高知名度 线下：以直邮、海报、短信为主有效的传播项目卖点 分展场物料 * 【承翰 · 海语山林项目策略推广案】 马一丁广告零八年五月 一：营销任务 二：项目的现状及问题点 提案工作 三：解决之道 四：推广主题及视觉表现 五：活动建议 一、营销 任务 1、建立海语山林葵涌第一豪宅的高端项目形象。 2、完成项目一期一批184套的销售，实现均价7000元/平米， 并为后续单位推广蓄客、铺垫。 项目营销任务 1、项目定位上，让本项目成为葵涌镇最高端的楼盘形象， 并完成一期第一批产品的营销任务； 2、承翰地产品牌提升 08年营销任务 1、第一批产品9月样板房开放、10月开盘 2、为09年2批小户型产品营销衔接做铺垫、储客 项目营销任务 二、项目现状及问题点分析 1、目前市场大势 太多的数据表明，2008年的中国楼市将处于理性调整状态，市场趋于理性，开发商趋于理性，置业者也将趋于理性。 我们的客户也不例外，也将会受大势影响 因此需要产品给到最高价的理由和支撑点，否则将面临一定的市场风险。 葵涌、大鹏、南澳三镇定义为深圳东部的生态组团。 海景资源较优的大鹏南澳作为旅游服务基地。 自然资源较弱的葵涌，地处大鹏半岛对外联系的交通枢纽位置，未来定义为东部生态组团的城市功能中心。 政府对葵涌的区域定位 ——东部三镇的城市功能中心 2、葵涌地段介绍 片区集中了葵涌的社会资源， 而又远离了闹市喧嚣 规划区文化中心 规划小学 规划中学 规划 高原小学 葵涌 寄宿中学 土洋九年 一贯学校 规划医院 葵涌中心小学 比亚迪学校