2011年6月淄博沃尔德世纪康城营销策划报告.ppt

营销执行 第三阶段 :开盘强销期（2011.11—2012。2） 各阶段营销执行 （1）时间安排：2011年11月—2012年2月 （2）主要工作目标：完成推出量的45% （3）主要工作: 组织实施开盘活动； 现场接待和来电来访登记； 签约工作； 持续广告执行和广告调整； 销售价格调整； 竞争对手动态跟踪； 成交客户分析。 营销执行 第三阶段广告推广策略 推广重点：除综合品质推广外，开盘促销政策。 媒体选择：单页、围广、广播。 活动组织：开盘仪式、商业文艺演出、“客带客”。 营销执行 第四阶段 :持续销期（2012.3—2012。8） 各阶段营销执行 （1）时间安排：2012年3月—2012年8月 （2）主要工作目标：完成推出量的30% （3）主要工作: 扩大宣传面,采取多种组合的广告攻势 充分掌握本项目在市场上的影响力 升华本项目在市场上的品牌效应 充分掌握市场竞争楼盘的背景 预测可能发生的销售阻碍,制定出相应的对策。 营销执行 第四阶段广告推广策略 推广重点：居住理念、服务理念；促销活动。 媒体选择：围广、单页，少量的广播。 活动组织：房展会、业主座谈会、“客带客”。 营销执行 第五阶段 :清盘期（2012.8—2012。10） 各阶段营销执行 （1）时间安排：2012年9月—2012年12月 （2）主要工作目标：完成推出量的10%；储备三期客户 （3）主要工作: 着重推出“客户满意”战略 针对老客户引见新客户,给于奖励 加强与成交客户的联谊活动,扩大口碑宣传 加强对来电、来访客户的追踪和过滤 促销活动 营销执行 第五阶段广告推广策略 推广重点：促销政策、公司服务理念。 媒体选择：单页、短信、少量报纸。 活动组织：交房活动、业主座谈会。 谢 谢！ * 一分钟的决策 一辈子的寄托 ——选择康城，选择幸福 促销广告语 项目理解 目 录 解读篇：项目理解 策略篇：营销策略 执行篇：营销执行 市场篇：市场分析 营销策略 [营销总策略] [销售策略] [推广策略] [现场策略] 三位一体的整合营销策略 营销策略 营销总策略 体验营销 顾客 营销 活动 营销 激励老客户，提供增值服务 立足现场，以景生情 充分造势，促进成交 营销总策略之 体验营销1 营销策略 视觉体系：沙盘、户型模型、饰品、证件、室内风格、置业顾问仪表等，体现品质社区特点。 听觉体系：背景音乐系统，选择曲目符合楼盘特色。 味觉体系：设立单独的水吧，为来访客户奉上一杯清茶及饮品，寓意一份亲情。 触觉体系：营销中心内各接触面圆润光滑、手感温润，最重要的是一尘不染，随时确保环境的整洁。 嗅觉体系：始终保持营销中心空气清新、不留异味。 营销中心 营销总策略之 体验营销2 营销策略 小区大门：家的标示，业主身份地位象征。 景观展示：包括小区内和围墙外的绿化景观。 小区围墙：既是安全防范示范区，也是品质展示区。 建筑外立面：建筑风格和建筑品质的缩影。 围墙广告：宣传楼盘核心卖点，引导客户认知。 现场情景营销 现场打击重中之重 全程客户感官管理 给客户洗脑要靠全程视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官管理 营销的一切都从这里开始…… 营销策略 营销总策略之 体验营销 一个美丽的电话预约 一段尊贵、热情的接待旅程 走过的每一个细节都深深地印上了世纪康城的符号 帅气靓丽的置业顾问为您打开康城的大门 美丽的女孩走上前来，带您步入康城 仿佛在瞬间时光穿梭，步入康城，畅想幸福生活。。。 热情的工作人员为您端上可口的茶饮，一边饮茶、品古典音乐，一边畅想未来美好家园！ 儿童书画大奖赛 ——世纪康城杯 营销策略 营销总策略之活动营销 ★活动设想：由周村区教委组织实施，沃尔德公司冠名、赞助。 ★活动目的：少年儿童的长辈是本案的主力目标客户群，通过这种公益性质的活动，能有效提升公司的社会形象，同时，通过冠名、邀请贴、门票等宣传形式，能够达到向目标客户宣传本案目的。 VIP卡营销活动 营销策略 营销总策略之活动营销 以VIP卡的形式建立一种客户优先权，其重要功能是增强客户的归属感，购卡者享有优先选房权，在开盘时享受一定的优惠政策。 1． VIP卡（直销）的主要目的是营造紧缺感，促进购买。 ⑴．捕捉市场信息，锁定目标客户； ⑵．调整销售策略和定价系统。 ⑶．加速产品去化。 ⑷．树立项目及企业形象，扩大影响力。 2、不收取任何费用，