浙江台州东方太阳城独栋别墅策略提案2009.ppt

源自美国的豪门别墅 z 大众传播 大众传播有利于在短时间内提高项目的整体知名度，坚定购房者购买信心。 通过报纸、杂志等传统媒体向大众进行楼盘形象、楼盘信息的传播，扩大覆盖面，以吸引更多的目标人群。 本项目在大众传播上可建议使用地方主流媒体，如《台州晚报》、《台州商报》、《温岭日报》等。 小众传播 小众传播是针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房者的轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息。 本项目的小众渠道，可采用异地推广模式，在温岭星级酒店设楼盘宣传点、进入合作单位宣传等，结合楼盘的高端定位推广。 3月 4月 5月 6月 品质推广期 5月中旬-8月 市区销售部落成 形象推广期 3月-5月中旬 销售部启用 开盘 7月 两大阶段： 形象推广－彰显价值，项目的豪宅基调由此奠定 品质推广－体现价值，为购房者提供购买的理由 样板区开放 8月 阶段 任务 第一阶段 第二阶段 全面推广，大力造势，建立市场高端姿态，引发关注 两大阶段任务 开盘热销，蓄势引爆，配合小众渠道推广，保持热销 【阶段策略】 营销重点：重新包装、高调入市！颠覆以往的新形象，对工地围墙等卖场环境，对楼书、单页等宣传媒介重新包装，抓住目标客户向往与众不同的尊贵生活的消费心理，以稀缺高端性吸引关注。 【阶段目标】 1、项目形象入市，建立高端别墅姿态。 2、在市场建立全新高端形象，突出新开发公司对项目的崭新理念。 第一阶段 形象推广期（3月——5月中旬） 渠道建议　　　　　　　 建议理由 工地现场包装 项目形象传播，产品概念的传播 户外广告 项目形象传播 软文 全新开发理念，对项目稀缺性和尊贵性解读 市区销售部开放 定点市区，形象高度嫁接 报广 释放高端形象 【传播建议】 项目宣传册 高级藏品般的册子，传达项目尊贵 目的： 清晰传达项目稀缺、高端的形象，进行尊贵十足的氛围营造，缔造荣耀感。 内容：形象及产品利益点画面直接宣传 风格：尊贵感强、体现项目个性 方式：制作10米高的看板围档 工地现场包装 户外广告 目的： 形象导入市场，建立市场关注 主题：稀缺50席纯独栋，独一无二的身份象征 广告位点： 市府大道、椒黄大环线，通向台州的高速路等路段，人车流量大，有利于项目的形象传播和知名度推广。 目的：体现项目优势，展现高端形象和概念 风格：文字与图形结合，直观的文字与尊贵无上的图片互相映衬 项目宣传册 设置理由：销售部是目标客群了解项目最好的途径，销售部的氛围及感觉都会让客户把它与项目本身联系起来。 筹备细节：4月中旬完成整个设计风格并进入使用。 设计风格：新古典主义奢华风格，富有档次感。 增值细节： 1、开辟材料展示区域，向购房者直观、真切展示楼盘建造设计中优质的材料，如使用的石材。 2、配备大堂服务员，给访客一种高贵的贵宾待遇。 市区售楼部 PR活动：市区售楼部开放 时间：4月中旬（暂定） 目的：引起市场轰动，提升项目形象，刺激目标人群购买物业 内容：红酒品鉴会形式，电话通知并邮寄正式邀请函，体现购买人群的身份和尊荣感，形成圈层间的初期口碑传播。 嘉宾：当地媒体、意向客户等 报广软文报道 软文主题： 1、独栋别墅，上流阶层追捧的稀缺豪宅 2、稀缺独栋别墅 独享大成人生 ——— 解读东方太阳城纯独栋 3、太阳城纯独栋售楼部展现奢华魅力 【阶段策略】 通过切合人群需求的产品利益点的传播，以及系列公关活动，进行有针对性的广告渠道投放，最终形成口碑传播，保持热销。 【阶段目标】 1、通过活动引爆，给市场展现产品稀缺热销的印象。 2、以产品本身来支撑的项目形象，让消费者感受到项目高超高质感，形成购买意向，刺激购买欲望。 第二阶段 品质推广期（5月中旬—— 8月） 渠道建议　　　　　　　 建议理由 户外更换 项目品质和价值深度体现 公关活动 开盘、样板区开放等事件造势引爆 硬广+软文 形象传播，产品概念的传播 【传播建议