世联_上海绿庭尚城二期销售总结及2010年营销执行报告.ppt

形象属性1：全新起点我们是一个已销售3年的大盘我们仍然充满活力新的一年，全新的开始 形象属性2：新城市中央现代、时尚、城市感：城市中心住宅的基本特点繁华（Lively )紧凑(compact)便利(Convenience ) 一卡通为“绿庭尚城”+“摩立盛汇”+“苏创体育”联名折扣卡，持卡客户可享受购房、购物和运动休闲三重优惠。 在商业和会所中放入项目宣传资料，将合作方变为售楼处； 邀请合作方一起参与项目推广活动 活动内容: “摩立盛汇”商业中心广场 地点: 完善物管服务，巩固并提升项目形象； 维护老客户，同时吸引积累新客户 目的: 形式：举办社区门禁卡启用仪式，将小区现有业主门禁卡升级为“绿庭尚城商住体联名卡” 时间: 2010年5月初月 “摩立盛汇商铺”＋“苏创健身会所” +“绿庭尚城门禁”一卡通正式启用 “一卡通”发布会 C 、品牌事件营销——3、绿庭尚城一卡通正式启用仪式 Action3：分阶段营销——持续销售期 7 8 9 10 7-10 月 目标：进一步提升形象，销售目标可以保证的前提下，尽可能的提升价格提价 本阶段重点： B、配合营销节点，媒体重点投放 A、全新升级样板房开放 C、系列活动，展示绿庭成熟生活 8月14日左右，推28#，共108套 9月11日左右，推29#，共108套 A、全新升级样板房开放 精心打造低调奢华风格样板房； 选择最合理的看房动线，尽可能多的串联项目价值展示点； 进入样板房前，高品质的看房通道，为样板房和项目形象加分。 绿庭尚城价值点梳理 在北九亭大型城市居住区日渐成熟之际，绿庭尚城在此新城市生活中心，贡献并享受着中央生活 9号线二期通车，贯穿上海东北—西南的新轴线形成 本项目位于北九亭的正中新　 北九亭商业中轴——沪亭北路商业街从本项目起始 本项目日渐成熟，正成为 北九亭新中心的核心 松江 闵行 徐汇 卢湾 黄浦 浦东 九亭 2010年组团的形象统领 组团形象： 北九亭中央生活区 核心诉求： 绿庭尚城二期全面升级，迈入新纪元 本项目的强势营销的核心策略：始终诉求具有城市感的高品质生活，充分演绎“City Central live”的生活意境 2010年组团命名建议 绿庭尚城二期 “尚城纪” 其他参考组团案名： 绿庭尚城·朗香 绿庭尚城Ⅱ期 主推广语建议： N.CLD ——城市新轴，复合中央生活区！ 卖点重新梳理 New Start——绿庭尚城跨入新纪元 开启新生活中心幸福生活 一Nutrition 大型商业 一Exercise 品牌健身会所 一Water T形水景 一Sunshine 阳光户型 一Thounghtfulness 关怀 一Air 清新的空气 一Rest 惬意的休闲放松 一Trust 追求幸福的信念 绿庭尚城二期 2010年全新组团 迈入新纪元  一种城市中心生活的追求 形象定位 全新二期“尚城纪” New Start N·CLD 抢占市场份额的推售策略 Action1：抢市场、抢分额，把握时机，赶紧出货 Action2：小步快跑，应市而变，降低风险 推售策略 Action1：抢市场、抢分额，把握时机，赶紧出货 重 要 节点 3月 5月 7月 9月 11月 39#、41#、20~22#、26#交房 4月 6月 8月 10月 12月 24~25#、26#、30#交房 1月 2月 2月14日春节 目标分解 全年完成6万方左右，约600套 实际全年9个月 可以销售 2010年月均67套 参考2009年九亭片区月均50套 销售存在压力 2010年春节后尽早入市，把握时机抢占市场份额，脉冲式推售 Action2：小步快跑，应市而变，降低风险 2010年推售方式建议： 建议采用多次推货，小步快跑的推售策略， 不断创造市场热点的方式进行营销， 不断提升项目的市场关注度和制造阶段性热销！ 第一波：2010年1月中：推27#楼 产品组合： 88-90㎡ 二房，123㎡三房，共108套（可根据客户情况先推出1-2个单元房源） 第二波： 2010年3-5月 分3批：推31、32、33#楼 产品组合： 88-90㎡ 二房，115-130㎡三房，共280套 （112+84+84） 第三波： 2010年7-10月 分3批：推28、29#楼 产品组合： 88-90㎡ 二房，115-130㎡三房，共216套 （108+108） 阶段性不断制造市场亮点！ 12月