房地产业2008年武汉融侨锦城住宅楼盘营销推广策划方案.ppt

融侨锦城营销推广方案 纲 要 总体营销目标 项目推广策略指导 媒体广告策略 阶段性营销推广方案 一、总体营销目标 2006年底，完成第一组团总销售量的55%以上. 2007年上半年，第一组团实现销售70%-80%，第二、三组团实现销售50%以上 2007年下半年，第一、二、三组团各实现销售80%以上，第四组团实现销售50%以上 2008年上半年，实现项目整盘销售的90% 销售价格实行低开高走策略,第二、三、四组团销售均价，根据销售时市场具体情况而定 二、项目推广策略指导 融侨集团作为首次登陆武汉的企业，它的雄厚实力以及产品设计理念尚不未武汉当地所熟知。因此在项目运作前期，我们有必要通过各种通路渠道对融侨品牌有一套系统的宣传。当然，我们认为这样的宣传应当于项目紧密贴近。我们通过品牌的导入，以及开发商“为居者着想，为后代品鉴”的精神。 三、媒体广告策略 所谓系列广告策略就是在预定的时间里连续发布由统一设计形式或内容的系列广告，以加深广告印象增强广告效果。本案要提高销售业绩，同时还要塑造品牌，树立企业形象的广告战略目标确定了有效的系列广告策略。并且可以合理的分为品牌系列、情感系列、产品系列、促销系列。 四、阶段性营销推广方案 现场的二次调整 2006年9月末 融侨锦城项目形象 2006年7月 融侨集团品牌 工地围墙 发布时间 诉求点 发布地点 户外高炮的二次调整 2006年9月末 融侨锦城项目形象 2006年8月 融侨集团品牌 宗关水厂、月湖桥、项目附近 发布时间 诉求点 发布地点 2）工作细则 车身广告 2006年9月 “爱在这里住下来” 712路、541路、741路 发布时间 诉求点 发布地点 候车厅广告 2006年9月末 双向12个候车厅 每个候车厅选择一个广告位 宝丰路至解放大道沿线 发布时间 诉求点 发布地点 建立网站 根据事先设定的板块内容，将产品概况、各细部卖点情况、户型标准等内容填入，并于搜房网、亿房网连接。 DM定点直邮、区域直邮 短信群发 100000份 古田片区、 2006年10月末 （开盘前） 根据会员数量 整盘形象、一组团产品信息 开盘优惠 融侨会会员 发布时间 投放数量 DM内容 发送对象 10000条 （由月均100元为基准，在第一次发送样本基础上再向上排列10000名即为发送对象） 联通用户：月资费200元以上客户群 10000条 （由月均150元为基准，在第一次发送样本基础上再向上排列10000名即为发送对象） 1方案：项目即将开盘，推出首批房源实行价格优惠 2方案：认购开始，开盘享受折扣优惠； 移动用户：月资费200元以上客群 10月末 （开盘前） 约400条 发布开盘 融侨会员 发送日期 发送量 发送内容 短信数据库选取 SP活动1 参观总部、记者见面会、参观项目 城市观光 福建融侨之旅 8月18— 8月20日 会员招募 融侨17年图片展 古田中百仓储 15：30——18：00 9月30日 会员招募 融侨17年图片展 王家湾家乐福 15：30——18：00 9月16日 会员招募 融侨17年图片展 古田中百仓储 15：30——18：00 9月2日 会员招募 融侨17年图片展 武汉广场 15：30——18：00 8月26日 会员招募 融侨17年图片展 万达广场 15：30——18：00 8月12日 融侨品牌发布会缄融侨体验之旅启动仪式 香格里拉大酒店 14：00——16：30 8月12日 活动主题 地点 时间段 日期 SP活动2 产品说明会 销售现场 14：30——16：00 10月22日 产品说明会 销售现场 14：30——16：00 10月21日 产品说明会 销售现场 14：30——16：00 10月15日 产品说明会 销售现场 14：30——16：00 10月14日 产品说明会 销售现场 14：30——16：00 10月8日 产品说明会 销售现场 14：00——16：00 10月7日 活动主题 地点 时间段 日期 广告排片1 硬广 摄影照片征集 半版 封底 长江日报 9月29日 硬广 摄影照片征集 半版 家园版 楚天金报 9月29日 硬广 摄影照片征集 整版 楼市版 楚天都市报 9月28日 硬广 摄影照片征集 整版 广厦版 武汉晚报 9月28日 品牌硬广告 17年理念回顾软文 整版 广厦版 武汉晚报 9月14日 品牌硬广告+ 17年理念回顾软文 整版 广厦版 武汉晚报 9月7日 软文 现场活动报道 半版 楼市版 楚天都市报 8月31日 软文 现场活动报道 半版 广厦版 武汉晚报 8月24日 硬广软文 新闻发布会报活动报道 整版 楼市版 楚天都市报 8月17日 硬广软文 新闻发布会 活动报道 整版 广厦版 武汉晚报 8月17日 形式