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后备经理培训课 授课人：xxx 博士/教授 1.在巨变的环境下： 企业如何获得可持续增长？ 2.可持续领导力 3.营销： 就是合适的时间做合适的事情 课程内容 1.在巨变的环境下： 企业如何获得可持续增长？ 巨变的环境 企业S曲线 ①总需求放缓，消费者日渐成熟； ②传统优势已不是竞争优势； ③粗放的供应链管理使企业成本增加，无法具有好的盈利能力； ④产业结构不合理，产能过剩（低档品）; ⑤残酷的竞争僵局。 回答五个问题 对企业提出了5个方面的问题： 第一，市场成熟度要求企业回答什么是增长的驱动因素？ 第二，全球竞争的环境需要企业回答在哪里竞争和如何竞争？ 第三，产业在不断地成长和合并的时候，产业合并的方向就决定了企业必须回答应该退出哪项业务？ 第四，全球资源的竞争要求企业必须回答它的经营重点应该放在哪个发展机会上？ 第五，新技术要求企业必须回答怎样才可以使增长持续下去？ 这五个问题正是企业领导者必须回答的问题，其核心就是如何保持可持续的增长。 可持续增长 ④综合能力提升 ①市场核心能力领先 ②盈利能力较强 ③抗竞争能力较强 前提条件 建立四种能力 ①关心规模增长，却忽略了市场核心能力的打造与累积。 ②成本模型、供应链管理、内部效率之间的有效组合，更重要的是对于顾客价值的理解，以及顾客对于企业所创造价值的理解。 ③具有了自己的商业模式，不受竞争的干扰；即便是竞争激烈，企业也能够与之相处。 ④从组织、流程、团队、品质以及协同性、系统性、风险控制上具有领先性和可持续性。 实现价值增长 突破企业内部的职能性瓶颈 企业遇到的业务障碍(市场定位，小米） 企业核心竞争力构建 企业核心竞争力发挥 案例：华为研发投入超A股400家企业总和，营收超BAT总和1500亿，背后有两个关键词（苦难、厚积薄发） 两个驱动发展的轮子：发展理念 管理 创新 驱动 科技 创新 驱动 + 2.可持续领导力 领导者很重要，优秀的领导者能为公司带来不一样的结果。领导力更重要，单个优秀的领导者的确能够带来一些不同的声音，取得令人期待的成果，但只有集体的领导力才能使组织能各层级的领导者按照相同的方式行事。 可持续领导力 领导力 领导力问题 现实中的不足 需求 Why：为什么领导力很重要? 理论基础的缺失。没有 人为领导力的重要性给 出强有力的理论支持。 愿景 What：我们的领导力理论是什么？成 为一个有效领导者意味着什么？领导力 正确标准是什么？ 准确性的缺失。领导 者没有做正确的事情。 行动 How：怎样才能成为一名更好的领导 者？所在的组织是如何发展领导力的？ 可持续性的缺失。领 导者虎头蛇尾 可持续领导力 第一；简单为上 第二；善用时间 第三；承担责任 第四；利用资源 第五；持续跟踪 第六；不断完善 第七；倾注感情 践行28个字，可持续领导力 简单为上 当领导者能够走出复杂、让未来变得简单和清晰时，他们就能把事情做好。 通过找寻关注重要事情的本质，领导者能够让事情变得更简单、更清晰。 过滤信息，设定架构 准确界定问题 设定优先级 关注最重要的事项 善用时间 善用时间 执行的难易程度 简单的 艰难的 回报 程度 回报小 很快奏效 浪费时间 回报大 商业机遇 特别努力 承担责任 1.设定清晰的目标 2.确定衡量方法 3.保证结果 4.提供及时反馈并跟进 领导者承担起自己领导行为改善的责任步骤 利用资源 领导力是一个团队而非个人的活动。领导者能为自己和组织获取的最重要的资源就是人力资源。 行为 结果 组织 个人 4.组织增强确认和达成业务结果的能力，增强明确和执行战略的能力。 2：组织能力学会建立一个更强大的高绩效团队，学会授权他人加强继任管理。 1：个人行为改变增强自我认知，明确个人目的和意义，检查个人发展计划。 3：个人学会让员工参与，增加他们的敬业度 学会影响他人。 持续跟踪 想要实现组织改变，那么就必须追踪组织的进程和结果，并看看它们是否会带来预期的成果。 在个人和组织背景下，数据跟踪已经从信息发展到分析，再到洞察和预测。 不断完善 有效的领导者是开拓者，他们寻求方向而不是终点，他们会朝着那个方向前进。 通过学习、适应和成长、不断提升。 倾注感情 在改进的努力中，找到个人的激情和意义。 总结 简单为上：聚焦那些关键优先事项。 善用时间：管理日程表，反映出需要改进的优先事项。 担负责任：为了让改进持续，公开地承担起责任。 利用资源：为了成为一个更优秀的领导者，寻求所需的教练辅导和组织支持。 持续跟踪：监控现在和未来的进展。 不断完善：通过学习、适应和成长、不断提升。 倾注感情：在改进的努力中，找到个人的激情和意义。 3.营销： 就是合适的