东莞·常平别墅项目价格突破的五大核心途径.ppt

[问题]如何激活常平住民购买别墅？ [解决]区域前景创造资产价值 让常平住民认同项目区位价值，认识到项目的“实在”和物超所值，是 激活他们购买豪宅的关键理由，引导消费者前瞻性看到项目的资产价值， 将表现出强大的销售推动力。 在一个新增总量不大的市场（例如，去年数据，房地产项目10个，商 品房销售约3000套，销售面积24万多平方米，销售额10亿多元），这种价 值预期一旦形成共识，42栋别墅将会速销一空。 [问题]配合地段核心内在价值，如何强化项目外在的、显形的价值？ [解决]流水环境拉动居住价值实现 重视营造景观优势的时侯，要注意自创和原生环境的区别。 42.3%的潜在别墅购买者喜欢湖景别墅，28.8%喜欢山景，15.4%喜欢高 尔夫景，5.8喜欢海景，7.7%喜欢其他景致。（数据来源：东莞别墅消费市 场研究）。因此，营造一处生动的水景，可以弥补项目外部环境的欠缺， 甚至实现原生环境（活水）所没有的动感流水环境。 项目价值突破之道 裔天别墅 来自 中国最大的资料库下载 东莞 · 常平 别墅项目 价值突破的五大核心途径 [引领东莞别墅定制化时代] [价 值 实 现 篇] 项目的形象目标与实现途径 常平在呼唤高端地产的新气象 一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平 比照常平优越的经济地理位置和规划远景，常平高端地产处于滞后状态。具体表现有 二：其一，对外部资源的引进不够，至今仍罕有知名建筑师、怡景师的作品；其二， 地产市场发展的最大动力在于常平与樟木头、黄江一起是港人置业的金三角，因此， 市场一直忽视对原地住民/居民的关注，真正符合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。 二、地产高端市场面临着结构调整 常平常平房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在常平楼盘的竞争，已经是品 质、品牌和服务全方面的竞争。传统常平住宅市场以外销为主，但如今内销的比例逐 年增加，成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着改善居住环境的想法，对高 质素物业情有独钟，纷纷置业自住或投资。 [结论]传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、本土特色 的模式，将会实现项目价值的巨大提升，将会催生常平新一轮的本土住民（不同于之 前的港销）的豪宅置业潮。 项目概念提升与价值突破（一） [问题]豪宅开发要有豪地。项目地段如何优化，扬长避短创造出地段诉求的新格局？ [解决]地段优势对“常住”价值的提升 别墅，说文解字，其非原墅、本墅。取字为别，顾名思义，是另外的， 非平常的之类感觉。正因如此，对真正非退隐之人而言，别墅 “远离闹市” 是优势也是“不可得兼”的遗憾。 就本项目来说，虽非依山伴水，拥有匿于山林的豪地，但自成一体： 得城市配套，却城市喧嚣。若即若离的哲学，创造性实现了“常住别墅”的 可能。 项目概念提升与价值突破（二） 常平：1、大京九铁路运输枢纽华南第一站；2、市委市政府对常平作出了“东部支点城市”的定位。 “支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用，在经济文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。 东部常平+西部虎门+中部市区。 常平“一个重镇四个中心”：华南商贸重镇，珠江三角洲东部地区的客流 / 物流中心，东莞东部的经济、文化中心。 》》项目区位价值由此可见一二。 项目概念提升与价值突破（三） 深圳中信城市广场 动感喷泉show：灯光、音乐、水束， 扑面而来一种向往的感觉。 本项目也可以通过喷泉、跌水的组合，释放一种原生环境所没有的美。 目标与实现 常平个性别墅 第一品牌 产品创新 领先的别墅开发理念和模式 策划理念 强调前瞻性看地段价值， 引进新模式，尊重和实 现常平原住民的豪宅需 求。 直销攻略 独创性地使用直销模式，更快更好地实现营销实效同时提升项目品牌、企业品牌 运营营销 以填补市场空白的姿态和优势 关注价值最大化，实现品牌营销的系统贯彻 目标的细分、转化 常平个性别墅新标杆 价值的提升和突破 1、区域地段价值的认同 2、短、平、快，空白市场的填补 3、本土消费特色的迎合和满足 4、整体产品价值的提升与最大化 5、项目品牌价值的实现 原则 速销 核心定位，定位≠错位 [同路模式：定位铁三角] 创造第一 制造差异 引导需求 裔天别墅：定制化常住型流水别墅 ——引爆常平原住民别墅置业的第一热核 ——“定制别墅，常住别墅”的革命突破 ——领先的开发模式和消费模式 ——流水别墅，物质实现为情景式动感水景 ——流水别墅，可推延联想出上善若水，上流生活 [结论] 项目将实现的价值与定位系统 [推 广 攻 略 篇] 商业价值最大化的五大攻略 最大化项目价值的五大攻略 攻略一：抢先迅速入市，短平快的速战速决