市场开发部市场代表岗位说明书.doc

市场开发部市场代表岗位说明书 市场开发部市场代表岗 岗位编号 所在部门 市场开发部 岗位定员 4 直接上级 市场开发部部长 岗位工资 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 分析日期 本职： 负责新市场的开发销售 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：对新市场进行调研，撰写提交研究报告 工作时间百分比： % 工作 任务 根据领导要求调研潜在的市场需求、增长潜力、竞争态势、国家地区政策等 频次：次/ 用时：小时 搜集、提供各类市场信息 频次：次/ 用时：小时 撰写并提交专题研究报告 频次：次/ 用时：小时 职 责 二 职责表述：进行新市场开发 工作时间百分比： % 工作 任务 根据新市场开发计划，搜集潜在客户基本信息 频次：次/ 用时：小时 联系接洽客户，与客户建立人脉关系 频次：次/ 用时：小时 协调技术人员与客户签订技术协议 频次：次/ 用时：小时 对新行业、新配套产品（新品、改制、改型产品）评审并进入生产计划 频次：次/ 用时：小时 对第一次配套或第一次选用新品满足用户进行定期跟踪 频次：次/ 用时：小时 按照公司管理要求到一定阶段向营销部移交客户及相关资料 频次：次/ 用时：小时 开发液压系统的新市场 频次：次/ 用时：小时 职 责 三 职责表述：客户关系管理 工作时间百分比： % 工作 任务 与客户持续保持密切联系，把握客户需求动向与发展动向 频次：次/ 用时：小时 协调解决客户的新产品开发与订单处理问题 频次：次/ 用时：小时 接待来访客户 频次：次/ 用时：小时 根据部长要求建立完善客户档案 频次：次/ 用时：小时 职责 四 职责表述：完成上级领导交办的其他工作 工作时间百分比： % 权力： 考核指标： 工作协作关系： 内部协调关系 设计部、生产部、营销部 外部协调关系 无 任职资格： 教育水平 大专以上学历 专业 机械加工工艺、营销学 工作经验 3年以上营销工作经验或技术工作经验 知识要求 通晓机械加工工艺知识，经济管理知识，营销管理 能力要求 语言表达能力，人际交往能力，协调能力，应变能力 个性特征 稳重、责任强、具有创新性思维 生理特征 健康 所需培训 机械工程、液压、市场营销等相关领域的培训 工作特点： 工作场所 经常外埠出差 工作方式 走动 工作时间特征 工作时间不固定而且无规律 工作环境 体力精力消耗 工作压力大 劳动保护 使用工具/设备 所需记录文档 备注：