北京万景澳花庭营销推广建议.ppt

北京万景澳景花庭营销推广建议 项目概况 本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。 项目概况 项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计2005年10月入住。 这样的项目我们有信心将其整盘均价卖至 7400元/平方米 地段优势 打造奥运区域传奇 地段优势 从大区域来说，本案位于的奥运商圈是目前北部地区的一大投资热点区域，如果从2005年开始动工，那么明年奥运效益必然在本区域内突现。到2008年本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地环绕、环境优美，能够提供多功能服务的市民公共活动中心。 地段优势 就本案周边情况而言，三上三下的大市政路，交通便利。周边配套设施的进一步完善以及国家森林公园、奥林匹克公园的相继建成，无疑为项目保值升值的重要因素。 地段优势 地段优势 奥运村，她的魅力何在？ 地段优势 奥运村，她的魅力何在？ 地段优势 奥运村，她的魅力何在？ 目前本区域内主要房地产项目及竞争项目供给列表如下： 通过以上分析可以看出，目前区域内项目及竞争项目未来供给量不大，且从产品上说与本案没有过多重合。在市场上基本处于空竞争状态。而成熟的市场、逐步完善的配套对于项目的价格是强劲的信心保证。 产品优势 本案产品上强调品质，追求至高品位 10—14层板式小高层 体量适中，共540套 纯居住的居住舒适性 现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然 苏式庭院：内外融合，绿意盎然 高端智能化配套：美国分户式中央空调 封闭式小区管理，居住安全舒适 停车管理：立体车库，节省空间 准现房发售，购买更有信心 客户优势 客群特征描述 客户优势 为了支持价格 我们还要做什么？？？ 制定推盘及销售策略 项目主力推广案名 案名释意 案 名 案 名 案 名 VI 开售时机建议 目前项目工期已经达到准现房阶段且 具备销售条件，因此本案将会直接进 入强销期 开售时间：2004年11月 预计整个项目销售周期持续1年 最终实现6个亿的销售额 推广思路 地处亚奥中心位置，身份显赫 万亩森林公园，绿色健康生活 精致现代派建筑，暖色外立面带来温馨私密感受 SLOGAN 宣传推广 宣传推广特征： 本案前期在市场上并没有一个完整鲜明的市场形象，因此应当在销售前期快速树立市场形象，提升产品认知度 本案售楼处选址与销售现场不能统一，因此对于路牌、道旗、导视、指引等宣传品都提出更高的要求。 作为在北京开发的第一个楼盘，应当迅速提升本案开发商的知名度。 宣传推广 本案一期在售面积8万平方米，按均价7400元/平方米进行计 算，总销售额大致在6亿元左右，按照市场惯例、以及中原的 专业经验，建议一期推广费用大致在销售额的1. 0%—1.5%之 间也就是： 600万—900万之间 媒体选择 选择报广、户外广告作为主要的投放渠道 网络作为辅助的投放渠道 造势及活动阶段动用广播媒体进行强效宣传 媒体投放 11月初，作为推广初期，只在《北京青年报》新闻版投放1-2版硬广；同时辅助网络推广。 11月底样板间落成后在大量投放硬广，进入集中推广期 媒体投放 在选择印刷媒体时，建议以读者类型丰富、 受众普遍的《北京青年报》为主，同时辅以 《北京晚报》，主要采取硬广的投放形式。 宣传推广 相关工作周期： 11月~12月中旬 宣传推广 工地现场包装 宣传推广 工地入口设立门楣及设立看房通道 宣传推广 工地现场包装 工地内景观绿化先行 宣传推广 宣传推广 工地现场包装 宣传推广 建议在西北三环沿线及东北四环选择户外广告牌。 宣传推广 宣传推广 公关活动 “品茶-品位，品味人生之道” 时间： 2005年1月 形式： 客户公关活动 费用估算： 约3万元 公关活动 特别说明： 针对有意向的客户，选择周末，在项目现场售楼处或样板间开展品茶活动。同时聘请茶艺师，进行现场茶艺表演和讲解。此公关活动，达到缓解销售方和客户方的交易关系，“一张一弛”，在心理上拉近与目标客户的距离。 公关活动 “客户答谢暨国际品牌时装发布会” 时间： 2005年2月初 形式： 大型联谊公关活动 费用估算： 约30万元 公关活动 特别说明： 通过此次活动促进还未成交的客户成交，感谢已经成交的客户的大力支持，并赠送礼品。建议开发商聘请知名人士，如文体明星，作为形象代言人，参加本活动；同时，可考虑由知名主持人主持本次活动，并增加活动的趣闻性和参与性，增进感情和深入沟通。 公关活动 “建筑及家居风水” 时间：