集团康复俱乐部活动.doc

Xxx集团康复俱乐部活动 活动背景 xxx产品走otc市场是我们的主体方向,但由于 其功能的特殊 性---升高白细胞和十几年的市场基础,在医院的销售会有一定的份额 ,由于市场竞争的激烈 及不规范运作,我们公司对于医院的服务已呈不足之势 ,表现在诸多 及医院的销量 明显下降(不完全统计)一部分医院被 挤出,加之产品大部分区域设有进入 公费医疗,因此医生的推荐就愈发显得重要。按照经验，OTC市场直接受到医院开发程度的影响，通过医生处方的口碑的宣传在某种程度上 不亚于广告的拉动，故拟将此产品确定 以OTC为主线，铺于肿瘤放化疗----升高白细胞的医院途径。 目的： 建立并巩固医院专家营销的网络，扩大口碑宣传。 增加肿瘤口才对CO浆的忠诚度和美誉度 将医院作为消费者教育和提升销量的场所之一。 培养忠诚消费者。 活动形式 与各地康复中心及肿瘤口才共同组成康复俱乐部，建立专家---患者联谊会 开展抗痛经验交流会及健康联谊活动 开展医院专家联谊活动，赞助会议 会员制优惠供应未进药的医院 活动范围 首选各地肿瘤医院住院部 次选当地大的综合医院的肿瘤病房 活动程序 由推广专员指导医院推广（与妇幼医院合用）与当地肿瘤协会，康复协会等有关团体联系，结合各地的康复协会活动议程参与式的制定各地的实际执行方案。 与有关的医院联系，组建康复俱乐部 俱乐部成员活动 开展医生联谊活动 活动内容 康复俱乐部（患者层面） 与各地康复中心负责人及有关的医院联系成立康复俱乐部 A．康复俱乐部领导成员组成： 康复俱乐部主任：当地康复协会领导 副主任：有关医院的肿瘤科主任（可多人次） 秘书长：由我公司推广专员担任（或销售部经理） 秘书：医院推广代表 组员：部分医生，护士，放化疗患者 B．康复俱乐部章程： 康复俱乐部旨在提高肿瘤患者的生活质量，交流抗痛经验，丰富生活内容，加强医生沟通，提供必威体育精装版医疗方法和特效，长效的药物，为肿瘤患者提供优质服务。 C．入会条件： 肿瘤患者 放化疗患者 入会登记表（见附件） 俱乐部活动内容： 专家讲肿瘤治疗的新方法新药物。 患者交流抗病的经验。 参与式节目： 托球跑-----根据时间取前3 名奖励。 故事会----讲一个最难忘的故事，评奖。 传递帽子比赛。（每队7 人，6顶帽子轮流替换戴，谁先每人戴过一遍谁赢）。 选身体较强壮 的患者，组织交游，统一佩戴”东阿阿胶”遮阳帽，打队旗，组织系列活动。 在上述活动中，发放宣传资料，讲解CO浆升高白细胞的机理 作用 若在医院有xxx产品，开展医生联谊活动活动，若医院没有CO浆，一是想办法进医院，二是可以开展患者优惠供应（批发价），从经销商处直供。 康复俱乐部（医生层面） 登记放射科，肿瘤科，康复中心药房的医生档案 每季开展一次医生座谈会，茶话会。给医生一些礼品或交通费，借此机会一医生联系，建立关系 无论医生还是患者，都可以将治病，抗病经验发表，每篇文章给予300-1000元的稿费 根据当地的情况可赞助肿瘤协会的会议。 附件：会员登记表 姓名： 年龄： 性别： 地址： 邮编： 电话： 病名： 病程： 治疗手段： 1、放疗 2、化疗 3、其他 常用治疗药品： 辅助治疗药品： 是否服用过xxx产品： 1、是 2、否 服用效果： 1好 2一般 3不好 4