市场开发部部长岗位说明书.doc

市场开发部部长岗位说明书 岗位名称 市场开发部部长岗 岗位编号 所在部门 市场开发部 岗位定员 1 直接上级 主管副总经理 岗位工资 直接下级 市场代表 薪酬类型 所辖人员 4人 分析日期 本职： 全面负责公司产品的新市场开发销售工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责部门内部管理工作，确保部门职能的有效发挥 工作时间百分比： % 工作 任务 完善部门管理制度 频次：次/ 用时：小时 制定部门工作计划和经费预算，组织协调各岗位人员完成各项工作任务 频次：次/ 用时：小时 组织完成部门员工绩效考核工作，确保考核的科学性、合理性、公平性 频次：次/ 用时：小时 对下属进行工作指导，持续提高部门员工的工作能力 频次：次/ 用时：小时 负责本单位“6S”管理推进工作 频次：次/ 用时：小时 负责本单位的安全生产工作 频次：次/ 用时：小时 领导营造部门文化，激励和创建优秀团队 频次：次/ 用时：小时 职 责 二 职责表述：组织对新市场的系统调研，撰写提交研究报告 工作时间百分比： % 工作 任务 组织市场代表调研潜在的市场需求、增长潜力、竞争态势、国家地区政策等 频次：次/ 用时：小时 搜集整理各类市场信息 频次：次/ 用时：小时 撰写并提交专题研究报告 频次：次/ 用时：小时 职 责 三 职责表述：组织制定新市场开发策略并组织实施 工作时间百分比： % 工作 任务 参与公司战略研讨制定，根据公司战略制定新市场开发战略 频次：次/ 用时：小时 根据新市场开发战略制定年度和阶段工作计划及费用预算 频次：次/ 用时：小时 组织完成工作计划并定期提交工作总结 频次：次/ 用时：小时 职 责 四 职责表述：组织新市场开发 工作时间百分比： % 工作 任务 根据新市场开发计划，组织市场代表搜集潜在客户基本信息 频次：次/ 用时：小时 组织、协调市场代表、技术人员、公司高层联系接洽客户 频次：次/ 用时：小时 协调公司与客户签订技术协议 频次：次/ 用时：小时 参与新行业、新配套产品（新品、改制、改型产品）评审并进入生产计划 频次：次/ 用时：小时 对第一次配套或第一次选用新品满足用户进行定期跟踪 频次：次/ 用时：小时 按照公司管理要求到一定阶段向营销部移交客户及相关资料 频次：次/ 用时：小时 组织液压系统的新市场开发 频次：次/ 用时：小时 职 责 五 职责表述：客户关系管理 工作时间百分比： % 工作 任务 与重要客户保持密切联系与沟通，把握客户需求动向 频次：次/ 用时：小时 协调解决重要客户的新产品开发与订单处理问题 频次：次/ 用时：小时 接待来访的重要客户 频次：次/ 用时：小时 职 责 六 职责表述：组织建立并完善客户档案 工作时间百分比： % 工作 任务 参考营销部市场管理室的客户档案管理要求，组织市场代表建立客户档案 频次：次/ 用时：小时 组织市场代表持续完善客户档案 频次：次/ 用时：小时 就客户情况持续与营销部沟通 频次：次/ 用时：小时 职责 七 职责表述：完成上级领导交办的其他工作 工作时间百分比： % 权力： 新市场开发战略的建议权 部门内指标分解的制定、审核权 部门内部各项计划和统计报表的审核权 预算内费用的审批权 部门内部各项规章制度的制定权 对直接下级人员奖惩的建议权，任免的提名权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 考核指标： 工作协作关系： 内部协调关系 企业管理部、营销部、生产部、生产车间、设计部、工艺部、质量部、财务部、人力资源部、财务部 外部协调关系 客户 任职资格： 教育水平 本科及以上学历 专业 经济学、管理学、营销学、专业技术等相关专业 工作经验 5年以上营销工作经验或5年以上技术工作经验，3年以上管理工作经验 知识要求 熟悉企业管理、营销与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的专业技术知识，具备计算机应用知识 能力要求 较强的人际交往能力、组织领导能力、沟通能力、语言文字表达能力，具有良好的职业道德 个性特征 责任心、信心、耐心 生理特征 健康 所需培训 机械工程、液压、市场营销等相关领域的培训 工作特点： 工作场所 办公室、经常出差 工作方式 坐、走动 工作时间特征 工作较为规律，但在阶段性任务期间需加班 工作环境 正常 体力精力消耗 精力消耗较大 劳动保护 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电