销售提成工资制（最终版）.doc

xxx有限公司 资金管理制度 （最终版） 销售提成工资制 第十五条 岗位工资按本制度第十六条 绩效工资实质上是作为销售提成的提前预支，以避免业务人员月度收入过低，减少业务人员的流动性。为使平时的考核有效，业务人员的“标准绩效工资”将从销售提成中扣除。 销售提成 销售提成是对业务员实现销售收入目标的奖励。 公司业务按性质分类，可以分为跟单业务和开发业务。其中跟单业务是指由公司所开发的客户和业务资源，再分配给业务员去跟进和发展，包括在该客户所延伸发展的所有业务；开发业务是指由业务员自己开发的客户和业务资源。 （1）跟单业务 根据业务员实际完成销售情况进行累退提成，提成比例见表1-1，提成基数为每年实际回款额，计算结果占业务员销售提成的70%。 表1-1 提成比例表（一） 年度回款总额 X≤500万元 500万元X≤800万元 800万元X 分段提成比例b 3% 1.5% 1% 给业务员设定工作目标，按目标完成比例进行累进提成，提成比例见表1-2，只有当销售目标完成率等于或高于50%时，才能提成，提成基数为每年实际回款额，计算结果占业务员销售提成的30%。 表1-2 提成比例表（二） 销售目标完成率 [50%，100%] (100%，120%] (120%，150%] 150%以上 提成比例 1.8% 2.2% 2.6% 3.0% 示例：某业务员2003年销售目标是900万元，实际完成销售额为1100万元，实际回款额为1000万元，则该业务员销售提成为： 销售目标完成率=1100/900×100%=122%； 销售提成=[500×3%+300×1.5%+(1000-800)×1%]×70%+[900×1.8%+（1000-900）×2.2%]×30%=20.57万元 （2）开发业务 开发业务由于难度较大，且是公司重点鼓励的工作，因此按回款总额的5%提取。（特别说明：开发业务提成条款可适用于公司全体员工。） 由公司决定的某些特别业务视情况制订特别的提成比例。 回款期限影响 货款回笼期限与业务提成挂钩，如不能按规定期限和数量追回时，逾期则按以下规定处罚。 如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。 表1-3：逾期业务提成系数 逾期期限 30天以内 60天以内 90天以内 120天以内 150天以内 150天以上 逾期业务提成系数 100％ 95％ 85％ 70％ 50％ 0％ 对于逾期180天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。 如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。 对于逾期180天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。 应计销售费用 公式1-5：应计销售费用＝业务员出差费用＋客户公司一般人员来深圳的接待费用＋其他应计费用 业务员出差期间发生的所有费用（包括通讯费、交通费、食宿费、应酬费及送礼等）均由业务员个人负责支出。以上所列费用必须在销售计划和报销时清晰列支。 凡来深圳的本公司客户，包括公司同意开发的新客户、业务主管、主要设计师、厂长、总经理、总工程师级别以上人员的接待费用均由公司负责支出。一般情况下其他人员的接待费用公司不予负担，特殊情况下须经总经理（常务副总经理）批准后方可由公司负责支出。 凡是由公司统一安排的送礼费用均由公司负责支出。 业务员建议的新开发客户，需经公司评估同意后，方可给予设计、打样支持，其他开发费用由业务员负责。 公司不予同意而业务员执意要开发的新客户，则设计、打样及其它费用均由业务员负责支出。如开发成功，产量达1000大箱以上，公司则扣还设计、打样费用给业务员。 前期开发业务需送礼者，须经总经理（常务副总经理）批准后方可借款（金额不可超过累计提成总额），费用由业务员自己负责，发放提成时一并扣除。 费用预借规定详见《业务员出差管理办法》。 公司已提成比例中考虑到处理一般质量问题所需之费用。特别重大问题具体由公司决定处理方法。 公司制定应计销售费用的控制比例，销售费用根据业务员的预计回款额分阶段提取。超过控制比例的销售费用应由公司总经理（常务副总经理）特批。 提成结算 业务员提成按每单业务计算，采取年度结算制。公司在1月30日之前派发全年提成额的80%，剩余20%在次年6月前付清。 营销中心跟单员根据年度所发生的业务回款总额奖励0.01%。 业务管理关系变动的相关规定 公司有权根据业务发展的需要调派业务员。业务员可同时跟进烟标业务及纸品业务，提成按统一标准。 跟单业务因需要转交给其他业务员跟单时，则新增业务员在跟单后获得的提成总额的30%须给原始跟单业务员，期限为6个月。 开发业务因需要而转给