手机形象终端级别管理规定.doc

手机形象终端级别管理规定 一、城市级别界定（卖场所在的城市级别）： 1、省会（直辖市）级城市为一级城市 2、地市级城市为二级城市 3、县城级为三级城市 4、乡镇级为四级城市 二、售点形象级别界定： 1、精品店（体验店） 界定标准：含有完整终端形象和增值服务区（休息区、下载区）和增值体验区的高级手机体验店 2、形象店 界定标准：含有形象背板（灯箱）和专柜的形象售点。 3、专柜店 界定标准：无背板和灯箱，只有形象专柜投放的终端售点。 4、准专柜店 界定标准：无背板和灯箱，也无形象专柜，但有利用喷画、粘贴等方式将其他品牌专柜和卖场内的专柜改造成有VI形象的专柜。 判断标准： 5、无形象售点 界定标准：除以上四种类型外其他的终端售点。 三、售点销量级别界定： （一）核心级别界定（按售点月度总销量的核心级别界定）： 所有机型月度销量在0-300台为Ⅳ级售点 所有机型月度销量在301-1000台为Ⅲ级售点 所有机型月度销量在1001-2000台为Ⅱ级售点 所有机型月度销量在2000台以上为Ⅰ级售点 （二）有效级别界定（按手机在该售点月度总销量的级别界定）： 手机月度销量在0-30台为飞鹰类售点 手机月度销量在31-60台为蓝鹰类售点 手机月度销量在61--100台为银鹰类售点 手机月度销量在100台以上为金鹰类售点 售点标识为：售点（核心类别 有效类别） 由此可见：售点的核心类别越高，则此售点的开发潜力越大； 售点的有效类别越高，则此售点的开发程度越高。 例如： 售点1所有机型月度总销量为800台，手机月度销量为24台，此售点的核心类别是Ⅲ级，有效类别是飞鹰，则我们称此售点为Ⅲ飞型售点。 售点2所有机型月度总销量为250台，手机月度销量为45台，此售点的核心类别是Ⅳ，有效类别是蓝鹰，则我们称此售点Ⅳ蓝为型售点。 在售点分类标识图中如下表示： 由此可见：售点1开发潜力较大，开发程度低，我们应采用重点开发策略； 售点2开发潜力较小，开发程度高，我们应采用重点维护策略。 根据以上售点分类方法，对各售点进行分类管理。 核心售点 Ⅳ Ⅲ Ⅱ Ⅰ 飞 金 银 蓝 有效售点 售点（核心类别 有效类别） 售点分类标识图 核心售点 Ⅳ Ⅲ Ⅱ Ⅰ 飞 金 银 蓝 有效售点 售点1（Ⅲ飞） 售点分类标识图 售点2（Ⅳ蓝）