集团公司推广策略（固体）.doc

xxx集团推广策略（固体） 一、前 言 xxx集团在浙江属于重销区，但是源于保健习惯，浙北地区吃xxx集团在冬至前后。人们吃xxx集团一般都采取传统的熬制方法。于是就出现了以下特点 季节性强，每年每人顶多服用一斤。 消费者多以城镇中老年妇女为主，城市年轻女性往往青睐于包装华丽，服用方便的其它品牌xxx。 正因为此，xxx集团的销售量始终无法上量，再加上市面上存在着“xxx集团服用麻烦”、 “夏补上火”的传言，从而使xxx集团进一步打开成为瓶颈。 如何打破这一瓶颈，是我们应该进行尝试的一个话题。 解铃还需系铃人，既然xxx集团的销量受“夏服上火”“熬制麻烦”限制，那么与其对这一话题避而不谈还不如迎头赶上，来个正面出击，出其不意。 二、市场分析 目前我国各地许多地方都有夏天照吃xxx集团的现象，而且吃法各异，并非都要熬着吃，所以，在我们对消费者进行“习惯改法”时是有案可依的。 一旦我们把服用方法和季节性消费这一瓶劲打破，那么xxx集团的销量定会上升，同时也能开了新的消费群体。 三、目 的 开发新的消费群体 打破冬季消费这一惯念 四、主 题 xxx集团传统消费观质疑 五、内 容 功效宣传、品牌建立 有奖征文《夏天，我和xxx集团的故事》 xxx食谱面面观—教一招养生术 具体安排 （一）新闻炒作 选题 xxx有家xxx餐馆 xxx是个休闲城市，xxx人能吃，也关注吃，xxx已有各式餐馆xxx作为补血圣药传统的熬制方法使消费群体及季节都大受限制，如果能真的开一家，以xxx食谱为主的餐馆本身就是广告又能引导新的消费观，无疑能使xxx唤发新春。 目的 告诉人们xxx有不同的吃法 依人们xxx吃法不同，功效也不同 引导人们吃xxx日常化 安排 选址、装璜 7月10日 制订xxx食谱 8月1日 开业，召集权威名流剪彩 8月8日 餐馆选址 店面在100米2以上，人流集中处，如翠苑小区、朝晖、求是新村或闹市区如环北路、延安路、解放路 餐馆形象 店面：有xxx集团logo及餐馆名称、招牌整体形象与包装盒相似。 店内：传统装饰，以明清风格为佳，全部木结构，四周悬挂历史医学人物及描写xxx字句和xxx食谱，同时店内放置xxx食谱及功效大全精美印刷品。以备发放给每一位到馆就餐及路过客人 服务员 服饰：以红白为主色调 性别：男性 炒作内容 xxx集团当菜吃 好吃有营养，xxx炖蹄膀 xxx炖着吃 （二）功效宣传 xxx集团功效宣传不用多做，可以采取2000年设计的五大优势每个优势五篇构成系列。 （三）活动造势 第一层次 有奖征文 根据夏天浙北人们没有吃用xxx的“定势”，我们设计一个活动《夏天，我和xxx集团的故事》征文大赛，并由此让人感觉到别人夏天都在服用。 在征文活动开展过程中穿插进行夏天也可吃xxx集团的宣传方案 第一步 告之 时间：xxx年6月21日 6月28日 媒体：xxx日报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、台州广电报、温州侨乡报、舟山晚报、宁波晚报、衢州农家报、金华晚报 规格：1.5通栏（大报一通栏）次数2次 内容： （引标）夏天也能吃xxx？ （主标）征集《夏天我与xxx集团的故事》 俗话说：“冬进补、夏打虎”，可是在广东、温州等地却盛行夏天进补xxx集团。他们不信夏天进补会“上火”的邪说，只相信科学，夏天人们消耗增加更需要科学地进行滋补保健。事实说明，夏天吃xxx有独到的作用。 其实，我们生活周围中就有不少有关夏天进补xxx有趣而又感人的故事，您能把这些故事写下来吗？ xxx集团集团与本报联合举办《夏天，我和xxx集团的故事》征文活动，优秀作品将予以刊登，特别优秀的作者将给予奖励。 活动设一等奖5名 各奖人民币500元 二等奖10名 各奖人民币200元 纪念奖30名 各奖1斤装xxx集团1盒（价值95元） 征文截止日期xxx年7月25日 第二步 功效品牌宣传 时间：7月4日、7月14日、7月18日、7月25日 媒体：xxx日报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、台州广电报、温州侨乡报、舟山晚报、宁波晚报、衢州农家报、金华晚报 规格：1.5通栏 内容依次为： 内容 1 （主标）广东人为什么夏天吃xxx集团？ （正文）广东地处亚热带，气候炎热，广东人有两大特征：勤于工作，擅于进补。特别是对传统滋补品如xxx集团独有情衷，广东人一年四季进补不断在广东夏补xxx集团蔚成大观，不仅没有出现像有些厂商恶意攻击的“夏补xxx会上火”现象，相反良好的进补xxx集团习惯，使广东人比之一般人更有耐力、身体更棒。 xxx