有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
引例：你有几双运动鞋？
为什么要进行STP?
• 消费者的需求是多种多样的（heterogeneous）.
– 如何满足人们的不同需求？
– 我们是否应该去满足所有消费者？
– 如果不能，我们应该集中满足什么样的消费者？
– 我们应该如何运用营销组合去赢得这些消费者？
2
1.市场细分 细分市场的识别
• 市场细分是把需要不同的（heterogeneous ）市场划
分为界限清楚的几部分的过程，每个部分由一组具有 地理细分 地理位置，城市大小，人口密度，气候
相似需要和需求（homogeneous ）的消费者组成。
人口统计细分 年龄，性别，家庭规模，家庭生活阶段，
收入，职业，教育，宗教，人种
心理统计细分 人格特质，生活方式，社会阶层
行为细分 使用比例（如，80/20 规则），利益寻求
3
地理细分 人口统计变量
• 将市场划分为地理单元，例如国家、地区、省、城市或社区。 • 人口统计细分可以根据年龄、家庭规模、家庭
生命周期、性别、收入、职业、教育、宗教、
• 可测量与可获得
族裔、世代（或辈分）、国籍等变量，将市场
• 中国：经济发展水平差异导致了非常明显的地区差异（与美国相 划分为不同群体。
比，中国与欧洲更相似）
• 举例：宝洁公司 • 最通行的做法
CR-Asia 消费者的需要、欲望、使用率以及对产品、品牌的
偏好通常与人口统计变量密切相关；
人口统计变量比较容易测量，即使目标市场采用非
人口统计变量描述，企业仍需要结合考虑人口统计
变量进行分析。
1
举例：年龄
文档评论（0）