大区经理岗位描述.doc

xxx股份有限公司 岗位描述 岗位名称：大区经理 部门名称：大区 岗位编码： 分支机构： 现任者： 日期： 年 月 相互关系： 直接上级：销售副总经理 直接下级：办事处经理、商务代表、推广专员 内部关系：市场部、广告部、销售管理部 外部关系：经销商 2.工作职责： 根据公司整体营销计划，制订大区销售、回款、清欠及年度费用的预算计划，并分解落实到各办事处，报批后实施； 提报本区域广告需求计划，并负责广告运作的监督与配合； 提报本区域的促销计划，组织促销计划的落实和效果监控； 负责公司销售政策的执行与控制，并根据市场变化，提出区域市场销售策略的建议； 参与公司各项营销管理决策； 建立、优化与管理区域销售网络，合理筛选、控制经销商； 统筹与协调本区域市场业务，并协调办事处与营销、销售中心各职能部门、办事处之间、经销商之间的关系； 定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息； 推进、落实、监督销售管理规范化； 合理控制本区域销售费用和相关市场投入费用； 对销售价格的控制与管理，并防止低价冲货、窜货等现象； 提供假货信息，并积极配合打假； 合理配置本区域人力资源，建立创新、求实、稳定的销售队伍； 对下属人员进行工作分配与协调，改善下属业绩，并对下属进行绩效考核； 组织参加各种交易会、推广会、座谈会、答谢会等； 终端促销工作的管理； 对下属工作的指导和培训。 3.权限： 直接下属的管理权和考核权； 直接下属的任免、晋升的提议权； 异地招聘促销代表的招聘、录用、解聘权； 当区销售政策的建议权； 经销商全年购销协议的审核权； 经销商确立的选择建议权； 广促活动的建议权； 包装设计的建议权； 办事处经理、商务代表、推广专员预算内业务费用的审批权； 区域内销售任务的分配建议权； 终端促销费用的预算审核权。 4.工作要求： 确保销售、回款等计划的准确性和可行性； 确保公司各种营销、销售政策贯彻落实到位； 保证公司下达的销售、回款、清欠任务的完成； 经常性地走访客户及办事处（各区域），进行巡视检查，并及时发现和处理存在的问题； 市场销售网络在规范管理的基础上，不断充实、改善和拓展； 及时收集、处理、反馈市场方面的信息； 定期向上级汇报工作，并提供合理化建议； 按公司规定严格审核、控制权限内的费用； 保证应收帐款结构的合理性； 加强团队建设，提高业务人员的素质。 5.上岗基本条件： 具有大专以上文化程度，营销及与中药行业相关的专业； 在医药行业担任销售管理职位达2年以上。 年龄在25-55周岁之间， 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力； 有较强的语言表达能力； 年富力强，精力充沛； 富有开拓创新精神。 6.检查与考核： 销售副总不定期对大区的管理状况进行检查； 销售副总将根据经营目标完成情况对大区经理进行考核。 制定者： 现任者： 日期： 直接上级： 日期: