盈瑞早会专题三：炒钱时代精选.ppt

内部培训材料，仅供培训学习使用，不作为对外销售、宣传资料。 ----炒“钱”时代 安徽分公司销售企划部 * 自今年4月以来，温州中小企业主“跑路”事件不时见诸报端。有媒体报道称，因资金链断裂而“跑路”甚至跳楼的温州企业主仅9月以来就高达25人。他们要么借了高利贷，但营业利润抵不上所需偿还的高额利息；或者自己担保的巨额资金连本带息难以收回。 温州，这个中国民间金融最为活跃的城市，陷入恐慌和焦虑。 资金链断裂，密集“跑路潮” * * 随着今年以来国家控制通胀、流动性不断收紧的影响下，企业从银行贷不到款，便转向温州发达的民间借贷市场，而跑路或跳楼的企业主或多或少都与民间借贷市场有些瓜葛。 * 高息民间借贷正呈全国蔓延趋势。尽管民间借贷回报丰厚，却如一柄锋利的双刃剑一样，随时都可能将放贷人置于重大险境。 * “炒钱”时代 炒股票 炒房 炒大蒜 炒钱 炒房、炒股票、炒大蒜、炒金融衍生品，再到眼下的民间高利贷，什么赚钱炒什么，以至于现在炒出了资金链断裂的问题。 * 温州民间借贷形式 在温州的民间借贷一般有两种形式，一种是通过“中间人”，一种是通过担保公司。　 　　“中间人”则又可细分为两种。一种是“中间人”依靠私人关系放贷。“中间人”一般是在朋友圈中比较活跃的女性，人际关系广，而且在长期的“从业经历”中被证明比较“靠谱”，有能力将亲戚朋友手中的闲钱聚拢起来，然后通过借贷赚取稳定的收益。每位出资人出资的金额不会太大，但经过“中间人”之手后聚沙成塔，总的资金量并不比专业的担保公司少。第二种“中间人”一般是银行职员、政府官员，或者大型企业的老板。他们利用自己资信较高、比一般中小企业更能获得银行贷款的优势，将从银行拿到的钱再以更高的利率借给其他人，从中赚取利差。这些人放出的每笔贷款往往数额较大，因为要确保借款人一定能按时还钱，他们往往对其还款能力、信誉度、投资项目的风险等事前要经过严格的考察。 担保公司就是由公司出面放贷，然后将每年的利息交给出资人的借贷形式。 * 依靠私人关系 放贷的“中间人” 一般是在朋友圈中比较活跃的女性 具有银行职业、政府官员，或者大型企业的老板身份的“中间人” 从银行借款再以更高的利率借给其他人 担保公司 由公司出面放贷 温州民间借贷规模及参与群体 借贷需求及借贷渠道 温州民间借贷危机牵涉九成家庭 温州“全民借贷”绝非夸张。有数据显示，温州89%的家庭、个人和59%的企业都参与了民间借贷。随着多米诺骨牌的依次倒下，这场借贷危机已不限于浙江，还波及了江苏、福建、河南、内蒙古等省区。 * 政府介入 温家宝总理到温州调查中小企业发展情况 10月4日，国务院总理温家宝、央行行长周小川、财政部长谢旭人在内的一众财经高官南下温州来处理这一场“温州危机”。他们就与当地的中小企业家来座谈，指示当地政府想尽一切办法，稳定经济形势，稳定金融形势。 * 国人财商刚及格，有态度缺知识 注：财商得分是对知识、态度、行为、性格进行权重划分而计算得出 60.1 财富行为 63.5 财富性格 64.0 财富态度 66.1 财富知识 45.9 我国城市居民财商现状 * 透过这场借贷危机，更多折射出了当前国人理财现状，有理财意识，但在理财知识上还是很欠缺，很多时候是一种跟风行为，追求高收益，但抗风险性却很差，保本永远是第一位。 保险：高通胀高利率环境下的周期买点 虽然通胀中枢的抬升仍隐含着未来的加息可能，但从历史经验看，在当前“通胀处于高位，利率接近高位”的情境下，保单利率的同步提升将凸显保险资产的配置价值，保险将逐步迎来周期性买点。 新一轮通胀高点若隐若现 利率水平逐步逼近周期高点 * 为什么要选择保险理财？ 满足家庭理财的三大关键要素 安全性——主体不得解散，资产安全； 专款专用，确保未来！ 流动性——保单贷款，利益继续； 收益性——收益稳健，保值增值； * 吉星盈瑞 满足成人市场三大理财需求 1、保值增值抗通帐 每年返还+分红增值+满期返本，实现闲置资金的保值和增值，本金安全前提下实现抵抗通胀的功能； 3、强制储蓄、筹划养老 无论哪个阶层的客户，都有储蓄需求，盈瑞每年按保费返还，迎合中国大众储蓄习惯。返还至88岁，为未来养老做好准备，满期返本满足理财保本的基本要求。 2、爱与利益的保障 不论在与不在，爱与不爱，都能守候客户一生; * 为孩子规划：成年好礼，每年双薪，坐享收益 为爱人规划：爱的年检，双份收益，金色晚年 为自己规划：有备无患，财利双收，安享一生 为孩子、爱人：附加豁免B+智胜（鑫盛）重疾 为自己：附加豁免重疾+智胜（鑫盛）重疾 * 客户利益高 利用部分领取，设计出符合客户需