移动增值业务商业计划书精选.doc

移动增值业务 商业计划书 2003年10月 目 录 第一节 项目简介 3 第二节 行业分析 4 1.行业前景及政策分析 4 2.市场份额分析 6 3.需求分析 7 4.供给分析 8 5.行业结构分析 9 第三节 公司安排 11 1.发展战略 11 2.管理人员 11 3.组织结构 12 4.人力资源 13 第四节 产品组织 13 第五节 技术开发 14 第六节 营销计划 14 1.市场定位 14 2.营销渠道及推广 14 第七节 财务规划 16 1.融资规划 16 2.盈利能力分析 17 第八节 风险分析与对策 18 第一节 项目简介 移动增值业务是指利用网络基础设施信息服务的业务。 资金流方向 行业分析 1.行业前景及政策分析 我国移动通信行业近年来一直成高速发展态势，根据国家统计局资料，自1987年我国开办了移动通信业务，进入90年代，发展迅猛，年均增长速度达到100％以上,1998年，全国共有移动通信基站3.2万个，移动通信信道139.6万个，移动交换机总容量超过4000万门，移动电话网覆盖了全国98% 的地市和90%的县市，并与38个国家和地区的60家运营公司实现了自动漫游。2002年，中国移动移动通信业务收入完成1509亿元，同比增长12.1%。中国联通移动通信业务收入。通信业已成为我国国民经济基础产业中发展最快的产业之一。每用户平均收入随着移动通信网络的迅速发展，运营商之间的竞争日渐加剧。为了争夺用户，运营商将精力集中在两个方面：一是保持和提高基本业务的服务质量；二是迅速开发和部署移动增值业务。在运营商之间基本业务服务质量相差不多的情况下，迅速地提供丰富、新颖、切合用户需要的移动增值业务就成为运营商生存和发展的必经之路随着国内电信运营市场竞争和加速开放，通信技术的发展、互联网的普及和人们需求的多样化，电信的传统产业链正在延伸和发展，一个包括“设备供应商——基础网络运营商——内容收集者和生产者——业务提供者——用户”的新型产业价值链正在形成。在这样的背景下，再由一个基础电信运营商跨越整个价值链条，并将每个环节都做得很好已不可能，也不现实。这必然要求电信运营商改变过去的经营模式，由传统的封闭式运营模式逐步走向开放，树立新的经营理念，建立能够吸引足够多有实力的电信增值服务商参与价值链服务提供的运营新机制。增值电信业务运营商与基础运营商进行了全方位的合全新的运营模式。这种运营模式是目前运用最广泛的模式。国外著名的运营商如日本NTT DoCoMo、J-Phone、韩国SK、英国Vodafone都是此种模式的成功案例。短信业务在开始推出七八年的时间里，业务量一直没有得到较大的进展，一方面是早期的手机用户绝大多数使用仅支持英文输入的手机，多数用户只能发拼音短信，而接收方毕竟难以理解。早期手机用户群较少，手机多为商用和公务使用，使用短信缺乏必要性。较早购买手机的用户都是高收入用户，对他们来说，不在乎发短信所节省的那点钱。这就是初期手机用户人均月话费高达500元以上，而短信业务却始终不能得到大规模增长的原因。 2000年前后1000－2000元价位的支持中文输入手机大量普及。当主流手机的价格降低到一定的价位，几乎所有的中等收入人群都有经济能力购买手机。，手机的话费相对太高，因此短信以其低价位受到了这些用户的，得到最快速的普及。仅在2003年除夕至年初三的4天中，手机发送量就达到了70亿条当主流彩屏手机价位降低到1000－2000元左右时，拥有手机的用户数量，增值服务会得到快速发展实际上中等收入人群的手机用户群，对娱乐的需求往往是用户群中最强烈的，加上众多开发商和SP的大力宣传推广，这正是短信铃声、图片、短信游戏得到普及的。但其中的20%却占据80%的市场份额，每月收入超过千万元的SP更是不超过10家。根据上海艾瑞市场咨询有限公司近期发布的《２００３年中国网络短信研究报告》预测：２００３年中国短信内容服务提供商市场将达到５４亿元，２００４年中国短信ＳＰ市场将过百亿元。届时，２００４年中国整个短信市场将达到３００亿元左右，ＳＰ提供的短信服务量占总市场的３０％强。２００４年以后，增长率会有所下降，但２００６年之前每年仍然会保持在５０％以上。每月收入超过千万元的SP不超过10家 现在，移动互联事业部已成为公司的主营业务和公司收入的主要来源。在新业务方面，成功的业务跟进为公司从短信业务向新一代网络技术应用的过渡奠定了基础，为公司的持续发展提供了条件。 3.组织结构 组建新公司后，公司组织结构将设计为如下模式： 4.人力资源 公司的组织结构如上，但在初期，我们将本着少而精的原则，尽量精简人员。其中人力资源、行政、财务一个人即可，最多不超过两人，业务部四人，技术部三人。总之，最后总人数将不