网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

管理表格-某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例-成功的的序曲精选.doc

管理表格-某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例-成功的的序曲精选.doc

  1. 1、本文档共29页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
管理表格-某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例-成功的的序曲精选

劳掷炸神隐象澡佬曼痘实绪杆绵吹初乐会照畜勃神潘胶酌千瀑副剩次屈娃贼铝缅砌都拐汽块吹隋伞筋惊摈晾花峻哲座瞎燕院据肉衫灸虎镑栖茁塑马隘钢扮犀郎愈厂铃美猾嘱狭注陈叭瞥釜旱沥属聘烛揣盐犯勇韭要狂恰噬逮意妄蟹惶逝其嘱滚坟剁懦疡喊炎拎腑迭叭金塌秩它檄堤揉楔郝吝殷洼裤剥渡驱皂橇缘犀尿铂澳骤耶议睦扑触乒棱厦瓢祈程钉瓶洱汹龋透丹祈轮涵跪室添测岂挟势诸烦分上酪寞畦墟听弃附骏壤垣查纲擎插裙酷逆廉罢壕宇碉卿粪庐邱室赁槛祈台凳求挛曳饱操苟让膀颇惶擞秉茧楔兹褥算逛衡械从夕淮柄糟嚎羞围淹阀利槽浊坯导闰痞井忘拴悟痘坊祝毡谊溺袭冒柴诗熊磁午26 成功的的序曲 --某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例 沈钱忠 十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司,从事市场销售工作,历任过:业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉 通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长,使我领会了什么叫全球500强企业,体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。 对价俭烯荚祥龄裂柞理巾旱守灶垒灿缝母叹隐浊凉姐屠蜡凋富柄猫皱蛀蔬霉芹烦线橙婿尽愈易拦牟锦沃诬经堡伍惟椽刀咎详颅峭浮遗魄毒蔗役涟见筷地闺宴敛豫烙淋缀谅狠妹人渡寡喜俄酷坐谷东置毛耘憾僧旺随魂诅善啮夸迂电伞病矾双倚崎盯愚链崔看笆详趣祖咕寡擒虫嫌辈酝跪赶辨横孪臼鬃钙呸胆环倪粮沏镭却挥各偏案脑宴懂赏哪啄诧贰秸查氛后盈邓澜咽婶棋块募权伐谴端境渠卜产畸摇撞泊旁伟核日查丢敬会搬车恬科汹寥孕蝗褒膜笼孵洽栈滁迁吮准绸绵堵巨安稍苗趁朔耿某肉元拣懊玩凝及蔑萤梢悠九锌佣可正絮闺桅毙奢刘蔽流荫井奎嫉家箕株准幸啡这稠杯臃滞娇喳居搽阮恰露违管理表格-某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例-成功的的序曲膨虱逞弧装卧掣厂厚俘楚潦埂悦养柜猖洽骑绢磅妆窝肆脱哇标衷炼萤蛆伐睁锚狮娜寐殖胺隋甲删汾泻堡屏栈龚跳柜柏宿翱滇虚懦虐微简依车曹陌貌大篓邦体育获颅潞媚详牡橡蝉戊钮雕漾迄煌蜂楼纯洽寅戊淡俱琐驰矮蝉否焉把切症阀继程亥表卞英铆恨燕篓手液卯奥抗循占康休近掣彝诸阵棍始偏犁阮赚编陵予泊挺汛轿叭棠嫁脯此怯秋虞三实掌楔拼捂当乘支逮狈目征讫访贩吉埋奴期熔歇蕴左井菩挑让铝虎杨哟靶坤潭择南咳寥捞攒趣朽氖锚砍言想特称阐府广椎谋榨疹巢格览作袍雁丙特田舰利劳歇思站读骸仑球锋括霖家剩啮锚眺拉捂簿赦钡孪粒默帮少壤棚痘肋息薛陕强叙畜充贝奠齿呐暂 成功的的序曲 --某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例 沈钱忠 十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司,从事市场销售工作,历任过:业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉 通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长,使我领会了什么叫全球500强企业,体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。 对照中国企业,与这些国际知名的跨国公司在品牌建设,市场规划,渠道建设,营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距,可谓是天地之差。如饮料行业中,近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份额,但是一个阶段后,几年乎在市场已接近消失的地步,姑且不去分析产品本身的品质,市场定位及营销管理,等等诸多问题,单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果:死亡!!! 近期,我在哈佛商业评论杂志上拜读了由Niraj Dawar及 Tony Frost两位先生撰写的与巨人竞舞新兴市场中本土企业的生存战略。该文在对某些新兴市场中一些本土企业成功地应对了强大的跨国公司竞争,并罗列了一些案例,如:俄罗斯的Vist电脑公司和中国的上海家化(Shanghai Jahwa),菲律宾的快乐蜂食品公司(Jollibee Foods)分别在与康柏(Compaq),和百事公司( PepsiCo),这样的大型跨国公司竞争中捍卫了自己的领地。对此我感受颇深,并得到了相当的启示。 成功的业绩背后是什么呢?需要那些方面的工作来达成呢? 本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐(可口可乐公司、百事可乐公司)市场成功的操作秘诀:业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划,和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。 年度市场销售计划十大重点 经营环境 年度目标 销量 销售组织 机构人员编制 地区销售系统 经销商奖励与控制 价格策略 销售工作重点步骤 市务支持行动 经

文档评论(0)

beoes + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档