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精英教育EMBA听课记:企业竞争战略 有人戏称，ＥＭＢＡ的Ｅ是“容易”（ｅａｓｙ）或“昂贵”ｅｘｐｅｎｓｉｖｅ的意思。企业的老总们不必削尖脑袋参加入学考试，然而当他们重回课堂时，就会感受到做学生不易。厦大的ＥＭＢＡ每门课学生会收到一个白色的纸箱子，第一门课“企业竞争战略”的所有课程讲义、书籍和阅读材料都放进去，大概有５公斤左右，如果全部修完课程，１６个箱子摞在一起将近４米高。??ＥＭＢＡ听课记前言??ＥＭＢＡ全称为高级管理人员工商管理硕士，是专门为在职人士设计的“精英教育”。按照教育部的规定，ＥＭＢＡ班的学生为本科及本科以上学历，工作经历８年以上，其中在管理部门任职至少５年的管理人员。而对这些“金领”们，有资格办ＥＭＢＡ的高校纷纷开出高价国内的几个ＥＭＢＡ一般在２０万人民币左右。??时间、精力、资金的高投入、参与者来自财经界工商界的精英，这一切使ＥＭＢＡ披上了光环和面纱。究竟中国ＥＭＢＡ的生源和师资来自于哪里？他们会学些什么？他们怎样上课？他们交流什么？ＥＭＢＡ究竟有什么魅力使他们仍不辞劳苦地在公司和学校间奔波？投资２０万学习ＥＭＢＡ他们的感受是什么？??为了揭开ＥＭＢＡ的神秘面纱，记者特意来到了厦门大学ＥＭＢＡ厦门班和来自南方的企业家共同“学习”了企业竞争战略的课程。四天的全程跟踪采访，亲历了ＥＭＢＡ教学中的每一个理论的分析，每一次案例的讨论，由此完成本篇体验式报道，希望给读者提供一个感性的角度认识和理解ＥＭＢＡ。????刚刚上课时，老师刘持金就提醒同学“谁不和我的目光对视，就提问谁”，并玩笑似的“建议”老总们，在上眼皮上画上眼睛，在这样的掩护下打盹儿会比较安全。什么是企业竞争战略？刘老师用“猴子和狮子”的故事做了开场白。??猴子和狮子同在一个岛上。狮子想把猴子吃掉，于是猴子爬到树上不下来。过了两天，树上的猴子也饿得不行了，于是狮子说：“与其我们两个都饿着，不如你游到对岸去，那个岛上有很多东西吃。”狮子认为有道理，于是来到了海边，但它发现海水很深，非常危险。于是狮子又回来找到猴子问：“我怎么过去呢？”这时猴子大笑着说：“游到对岸是一个战略问题，而如何游过去是一个战术问题。”??故事的目的是要说明“企业竞争战略”应该是在中长期的目标下的具体的行动方案。而战略和战术是两回事。??那么竞争战略对于企业到底有多重要？刘老师用“瑞士表反击日本电子表”和“日本汽车进入美国高端汽车市场”两个案例解释制定战略对于企业的意义 ??案例一：瑞士以出产高档机械表而闻名，像劳力士、欧米茄等品牌的手表历来都是身份、地位的标志。然而在２０世纪８０年代初，日本研制出了石英电子表，每块手表的价格只有５美元，精确度甚至超过了瑞士表。于是，有百年传统的手工作坊的瑞士表突然间丧失了市场竞争力，无论是在价格方面还是从计时角度看，瑞士表都难以和日本的电子表竞争。??于是，瑞士表企业坐在一起商量如何进行企业战略决策。争论分成了两派：一派认为，瑞士表靠机械表起家，销售目标锁定的是高端用户，瑞士表卖的不仅是计时器，更是品牌，所以只要坚守高端用户，没必要进入低端市场；另一派人认为，低价的石英电子表正在欧洲市场迅速流行起来，如果不生产电子表，这不是无视市场变化吗？喜欢电子表的都是年轻人，他们是未来高档表的消费者，电子表必然会挤占高端手表市场。??ＥＭＢＡ教室的座位是半弧形的，中间有通道，讲课时老师部分时间是站在学生中间的，课堂上师生交流的频率非常高。刘老师讲着，忽然停下来，问身边的同学，“你是哪个行业的？如果你是瑞士表的生产者，如何决策？”问下来，几个同学的看法也并不一致。??最后瑞士表的企业还是决定进入电子表竞争市场，否则大量“日本制造”的手表将狂涌进欧洲市场，卡西欧、西铁城等日本品牌会深入人心，然后很有可能推出手表市场的高端产品，威胁到瑞士手表的生存。事实证明，瑞士表的这一策略是正确的，通过推出ＳＷＡＴＣＨ品牌的电子表，迎合青年人时尚、前卫的消费观念，同时以限量生产的销售模式，有效地塑造了电子表市场里的高端品牌形象；在高端机械表市场，通过品牌经营守住了市场，有效地抵御了日本表的竞争。??紧接着，刘老师又讲了一个截然相反的案例：??案例二：日本汽车进入美国市场，竞争对手没有积极地应对，在“石油危机”的帮助下日本汽车“长驱直入”，最终进入高端汽车市场。??２０世纪７０年代，日本汽车开始进入美国低档轿车市场，当时这并没有引起美国汽车行业的重视。美国人认为，日本汽车不可能成为主流产品，因为日本车的设计不符合美国人的性格。在当时，只有没有经济能力的大学生才买日本车。??然而，汽车市场的外部环境发生了变化，有一个东西从此改变了这种观念！??刘老师突然问：“知道这是什么吗？”??“石油危机。”??“对