绿能空调公司太阳能空调项目商业计划书精选.doc

 目录 第一章 摘要 5 第二章 公司介绍 6 2.1公司简介 6 2.2宗旨（任务） 6 2.3 公司团队管理 7 2.4企业文化 10 2.5企业发展分析 10 2.6公司战略 13 2.7法规与特许权 14 2.8 协作及对外关系 14 2.9 知识产权策略 15 第三章 太阳能空调项目的市场可行性分析 15 3.1空调行业的市场现状 15 3.2 从产品的生命周期看太阳能空调市场 17 3.3 SWOT分析 19 3.4太阳能空调的市场前景预测 20 第四章 竞争性市场营销战略 21 4.1 竞争状况分析 21 4.2竞争战略 21 第五章 产品与服务 22 5.1 本公司产品介绍 22 5.2研究与开发 23 5.3 产品多元化和服务规划 25 5.4 生产 26 5.5 服务与支持 38 第六章 目标市场营销战略 39 6.1市场细分 39 6.2市场选择 40 6.3市场定位 41 第七章 市场营销策略 42 7.1产品策略 42 7.2太阳能空调的价格策略 45 7.3产品的分销渠道 47 7.4促销策略 50 第八章 投资估算及资本筹措 52 8.1 项目总投资基本估算 52 8.2 各项成本估算 53 8.3资金筹措 62 8.3.1.1 资金来源 63 第九章 财务分析及评价 64 9.1 财务分析说明 65 9.2 财务数据预测 65 9.3 财务指标分析 68 第十章 风险评估 69 10.1企业形象问题 69 10.2产品滞销及对策 70 10.3资金周转问题 70 10.4企业亏损及对策 70  第一章 摘要 本公司的宗旨是将公司发展成为专业生产低碳环保型太阳能空调的主导制造商，并将公司的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司。本公司拟定企业商业法定名称为广东绿能空调有限公司，商号为绿能之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。 本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资，获取的剩余利润用来准备第二期发展壮大和本身特色技术的研发。 绿能空调有限公司目前拟生产的产品：低碳环保型太阳能空调。以绿色能源----太阳能为主要动力，并以市电为补充能源在热量不足的情况下，节能环保，真正做到低碳。 公司发展分三个阶段： 初级阶段（3—5年内）：企业刚刚起步，由于资金及其他条件的限制，本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资。本公司在这阶段的目标主要是在广东省内借助大企业的影响力从而树立一个具有自己独立特色的空调生产企业，积累公司发展资产同时不断提升企业的创新能力。主要目标市场在广东省内。 公司发展中期阶段（5—10年内）：在这个阶段，国家正在全国全面推行绿色能源，出台政策扶持新能源电器，太阳能空调的占有率也得到了很大程度的提高，这时公司的低碳环保型太阳能空调市场空间巨大。公司在这个阶段会提高低碳环保型太阳能空调的产量。此阶段，在经营家用空调的同时，本公司也将会进军中央空调市场。具体来说就是在企业、居民区和事业单位等机构安装大型的太阳能中央空调，这将大大起到节约能源和保护环境的目的，这是我们公司的一个发展战略。目标市场将进军到整个华南地区的中小城市与发展中城镇。 公司发展成熟阶段（10—20年内）：随着经济不断发展及环境问题的日益突出，人们对空调质量的要求会进一步的提高。为此公司需要不断改进生产技术，进行技术创新，提高公司的产品质量及降低生产成本，以高质量的产品深化企业高质低碳环保的企业形象。公司经过初期、中期阶段的发展必定能发展为成熟的公司，也积累了足够的资金与雄厚的技术经验。公司可以在不断提供产品质量、产量的同时小试欧美市场。假如欧美市场试水成功可以根据本土化经营环境建立生产和销售模式。 我们相信，在我们全体工作人员的努力之下本公司一定会不断发展壮大。一定能在市场中占得一席之位。 第二章 公司介绍 2.1公司简介 广东绿能空调有限公司成立于2011年3月31日，本着“低碳环保，健康舒适的理念，采用先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂——水热能驱动的空调技术，生产节能环保的低碳环保型太阳能空调，创造出良好的经济效益和社会效益。企业商业法定名称是广东绿能空调有限公司，商号为绿能之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。 本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司，并拥有一批对低碳环保型太阳能空调事业充满热忱和执著、对工作精益求精、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队。本企业坐落于茂名制冷设备工