联想笔记本校园营销策划方案精选.doc

联想笔记本校园营销策划方案 大学生笔记本市场坏境分析 大学生笔记本市场特点分析 1、封闭性。在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。 2、容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。? 3、开发成本低。一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4、集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。 5、延续性。当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6、文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。 大学生市场需求特征分析 1、需求旺盛 国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。 需求近乎商务使用目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能跟风日趋严重 发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。SWOT分析 （一）联想电脑优势分析从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体联想品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。联想电脑劣势分析价格上较其他的太高配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外，清华紫光海尔等也有不俗的市场表现。联想电脑机会分析高校市场目前具有四个特点市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。联想电脑威胁分析国外品牌： DELL,三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用直销模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调品牌效应。 国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正 每年的校园巡展大型市场活动联想电脑核心竞争战略近年来，中国经济快速增长。面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，促进其健康发展；其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分区，深耕细作区域市场。 优化业务组合，提升公司整体运营效率。产品策略由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。我们必须寻找新的市场，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时，也注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。价格策略目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。分销策略促销策略 经典型：充分享受生活，追求品牌并且品牌忠诚度较高 经济型：品牌忠诚度较高，追求品质 时尚型：追求流行，有一定的品牌忠诚度，对价格不敏感 普通型：消费有一定的计划性且比较固定，注重产品品质 大众型：图热闹，对价格敏感，容易受周围环境影响 娱乐型：品牌忠诚度较低，愿意尝试新事物，热衷于追求时髦 大学生的市场细分 经典型 普通型 大众型 价格 消费诉求点 功能、质量 品牌 消费水平 中 低 高 时尚型 经济型 娱乐型 各细分市场特征