万能险销售方法.ppt

至尊双利销售方法 目录 目录 目录 目录 目录 目录 目录 目录 初始费用（1） 1、和其他投资一样万能也要收取费用 2、但是请放心，万能的费用是最低的 3、虽然万能提供了一个终身投资的计划，同时也是一个终身保障的计划，但是每一笔保费进来只收第一年的费用，所以也叫初始费用 4、如果每年存10000，存10年，到30年之后按保守利率账户价值为220000，收取费用只有不到5%，相当于您在酒吧里，我们为您准备了啤酒，帮您打开，并一直站在您旁边服务，20块钱一支的啤酒，我们加收了1块钱的服务费，您讲够便宜了吗？ 把客户顶上去，把比例降下来 初始费用是很少的，处理初始费用，不是多的问题，而是集中的问题 初始费用（2） 1、陈先生，比如你想要买一只杯子，外观、用途、价格或者其他方面，你会比较注重哪个？ 2、一只杯子，5元钱，可能成本只要2元，余下来是生产商的利润，销售商的利润，但是你不会考虑这么多。只要这只杯子好看，好用，而且是市场上最便宜的，就会买了。 3、其实任何商品都是这样，关键是能不能满足你的需求，解决你的问题，你说对吗？ 1、初始费用主要是用于这个产品的营运成本，包括开发、销售、服务等。 2、任何公司、任何产品都包含初始费用，象开店做生意一样，第一年投资成本总归稍微高一点。以后就逐年降低。 3、万能保险的初始费用不仅是同类产品中最低的，而且是所有险种中最低的。 4、只不过以前是打包在一起的，不知道而已，现在公开透明了。这就是万能的进步，是它的优点。让客户看到钱从哪里来，到哪里去。看得清楚，买得安心。 初始费用（3） 保障成本 1、每月利息滚存后会从账户中扣除保障成本， 2、象陈先生您这个计划，新华承担20万的风险只需一年支付180元成本 3、如果摊到每个月就更加微不足道了。 4、对于年轻人来讲，可以用最少的钱买到尽可能多的保障，这就是万能的优势之一。 1、保障成本会随年龄增长，因为年龄越大，风险就越大，你讲对吗？ 2、到60岁不过969元，就算1000元也是便宜的，毕竟保障是200倍，哪里去找？你讲是吗？ 3、60岁之后保障成本越高越好，为什么呢？因为这时候你小孩也出道了，家里的担子该放就放，该为自己多想想了。保障可以降下来，本来每年要扣的保障成本，我帮你转到帐户里去，还可以一起滚存，越滚越大。帐户里的钱你可以随时取出，享福养老，你讲好吗？ 年龄大，保障成本太高 保单管理费 每月还会从账户中扣除一项保单管理费，象陈先生您的账户，每1000元收取费用不到8分钱而已。 一年一保证 1、2.5%已经是保监会规定的安全保证，但是也不排除还有上调的可能。 2、所以新华规定了一年一保证，就是为了跟上以后的趋势。 3、用句套话说，只有与时俱进，才能保证产品领先。 8元不够买一个汉堡，连打一个的都不够，但是新华却可以给您管理一个账户，不论是这个账户是80万，800万，8000万，我们只需要8元。 保证利率2.5%太低了 1、我一开始也觉得2.5%低，但是2.5%是保监会统一规定的，我也没有办法。 2、但是后来我才知道，这实际上是保监会扶持万能保险的一项政策 3、因为万能保险不是单纯的保险，也不是储蓄，更加类似于投资。投资和风险总是成正比的。保证收益上去，等于捆住保险公司手脚，投资收益就下来了。如果保证收益到4.14%,和存银行也没什么大的区别了。 4、实际上其他投资都有可能亏本，只有万能的优势就在于可以期待有比较高的收益同时又不用担惊受怕。 1、陈先生，我非常了解您的感受，您可能比我更精通投资。 除了这个原因，还有没有其它原因呢? 2、 其实，您打算投资就更需要一份保险。股票、基金、房产都是您的资产，投资成功可以提高您一家人的生活品质。 3、但您有没有想过，对您家人来说，您就是他们最大的资产，对您的保障可以使您和家人保持这样稳定的生活水平，它们是没有冲突的。 4、况且，万能保险只是占了您资金的一小部分，并且需要的时候可以及时的领出来，绝对不会影响您的资金周转。 投资在其他地方，还可以赚得更多些 您的考虑很有道理，象您这么出色，收入一定会不断提升，这笔钱对您根本不是问题。当然，万一资金周转困难使您无法交费，新华也已经替您考虑到了： 1、因为资金紧张时更需要有保障，否则意外的发生会造成更严重的影响。 2、而您前期在帐户中已经积累了一大笔钱，所以只要帐户中有足够的钱的话，就可以保证保单的有效性。这就是万能的独特优势， 3、当然中途停止交费会影响到您资金的累积速度，何况还有2%额外的续缴奖励，所以等您宽裕的时候可以再补充进来，就保证您计划的达成了。 万一中途我没有办法交费怎么办 双结算是不是把一个利率拆成二个？ 双重结算是新华的首创，它的意义就在于第一次将保险投资的浮盈明明白白的告诉客户，当您需要从账户中领取时，不仅可以领到账