中国染发现状及发展.ppt

蓬勃发展的中国染发化妆品 染发化妆品具有改变头发颜色的作用，俗称染发剂。中国人属于黄色人种，多以白发染黑为美，因此染发剂也比较单调。欧美人习惯先将头发漂浅或漂白，然后再将头发染成金色、黄色、亚麻色、红棕色、紫罗兰色等，故其染发剂花色品种繁多。改革开放以来，受国际流行发色的影响，我国也相继推出了各种色调的彩色染发剂，使我国的染发品市场大放异彩,目前市场上染发流行色彩主要18色。 其中大部分属内资企业，平均每年增加11.53% 自2005年以来的染发市场依然由章华、卡尼尔、温雅、汉高等大中型企业占据主导地位，但市场跟进的脚步一刻没有停止 群雄争峰--大中型企业完成的投资额占大部分，而中小企业完成的投资额相对较少，同时这种相对集中的趋势仍在加强。 2006年4月23日，《染发剂制癌说》《染发剂危害说》从煤体呼之即出，随后政府加强染发产品市场的政策调控、标识政策向外公布，规定染发产品必须进行过敏实验、必须成分标识，5月起、湖北、上海、山东、江苏、安徽的染发产品检查整顿随即展开，为此： 近1/3资金实力薄弱的中小型企业被迫退出市场，或者被大型企业大压致死，80%的染发销售单位业绩下滑、65%的发廊生意顿失50%业绩。 未来之变染发化妆品的发展趋势 企业发展多样、产品不断提升、染发、护发成为主要争端 21世纪我国将进入老龄化社会，随着银发阶层人士逐渐增多，染发品市场需求将日趋增大。而且，当今社会生活节奏快、工作紧张，因紧张繁忙引起的白发、脱发明显增多，为染发品带来了巨大的市场。改革开放以后，我国年轻人头发的颜色随时尚不断的变换，厂家则根据染发剂市场需求，相继开发出各种色调的彩色染发剂。 色彩缤纷，以暖为主---自彩色染发流行以来，几乎每年都有一个染发色调主题：棕色系列、栗色系列等，时下盛行的为红色系列。但无论染发颜色如何变化，总离不开暖色， 2000年5 月德国威娜(中国)有限公司推出6种色彩动人的暖色调KP染膏炽红系列，2001年6月法国欧莱雅(中国)有限公司推出8种时尚色彩的护发染发乳。 当前我国台湾省流行发色有10种，其中红色系有4种：玫瑰红宝、日落霞红、浅棕红、深酒红； 我国内陆彩染人群中有30％选用红色系、43％选棕色系、27％选黑色系， 其中红色系包括酒红、葡萄红、啡红、栗红等。 发展趋势 1.天然染发剂热卖 ????当今人们崇尚自然，天然染发剂重新崛起。近年来法国和印度已相继研制成功了以苏木精(HemaTein)为原料的天然染发剂。日本已推出了以辣椒素、虫胶酸、胭脂红酸等为原料的天然染发剂。1996-1997 年我国化妆品专家曾对何首乌和苏木精的活性成分进行了详细研究，为开发天然植物染发剂新产品奠定了基础。最近我国研制出了全天然速生黑发油，是利用桅子提取物和水溶性色素复配制得的新产品。这些天然染发产品价格虽高，但在国际市场上十分抢手。 2.复合染发剂畅销 ????过去染发剂都是单一染色，近年来出现了染发、（火局）发、养发等多功能复合产品。例如，北京生产的蓓泽丝彩（火局）发染发乳、上海生产的（火局）染发膏、广州生产的温雅染发（火局）油产品，以及厦门生产的佚依丝（火局）油染发膏等都是染发、（火局）油二合一产品，这些复合染发产品已成为市场上的畅销货。 面对广阔的市场前景，我们今天的努力、今天的成功就是把销售增长拉动作为基础 ------日、月有所增长 如果我们要取的业绩的增长那么我们要从那里寻求市场？让谁消费？为什么消费我们的的产品？ 我们的经理、城市经理该怎么教育我们的员工？我们的促销员对上述问题了解，研究和学习了多少？ ●商品知识——业绩提升的保证 ○每件商品都是有思想的，我们需要做的就是把商品的思想同顾客的思想联系起来。 ◎你所出售的商品永远不要回来，而你的顾客会一直回来。 ◎对商品质量和优质服务来说，不是100分就是0分。 如果羚羊在逃命，那是狮子出动了；如果狮子在躲避，那是象群发怒了；如果象群在惊慌，那是蚂蚁来了。 这是非洲大草原上流行的一句话。它说明如果一个企业拥有了非常职业化的、高素质的一线员工，那么这个企业将让所有的竞争对手都惊恐。 而对于我们所从事的零售业来说，拥有丰富的商品知识，是加速员工职业化进程，提高销售业绩，提高顾客满意度，提高商场竞争力的重要组成部分。 我们知道：每位顾客在购物决定之前，如果对所购商品的特性一无所知，那么他肯定会感到手足无措。反之，他所掌握的商品信息越全面、越真实，他就越容易作出购买决定。 右边我们的同事她又在做什么呢？？？ 日出细节，把每天的动作和说辞都准确的描述给你的客户，你离成功就不远------如果你回听、愿意沟通、善于行动 而在日常实际销售过程中，根据多年的实践我们发现SA商品知识缺乏，对所销售的商品不熟悉就会导致下列不良情况