隆林昌达超市开业促销方案精选.doc

隆林昌达超市开业促销方案 确保首战必胜是的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保首战必胜，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于划。? 解决商场成功开业问题可采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤： 激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法： 礼宾举措、活动、新闻造势； 营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式， 在礼宾、会员、幸运、欢乐等节日性概念上大做文章： 沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销额。对百货商来讲，它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。? 人气：从根本上讲，本商圈中人气比较薄弱，因此，如果开业之时，没有如人流客源，开成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的人气，必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。因此，围绕如何加强人气，策划者创意了各种活动，以使人气旺盛，使商气、商机有充足可靠的保证。商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。 竞争的焦点? 理念竞争 。。。。。隆林昌达百货需要在理念上有超前的意识。。。。。 管理竞争服务竞争品牌竞争人才竞争竞争渠道竞争 。。。。更好的渠道将是竞争的最好的武器。。。。。 顾客竞争 由于昌达百货也具有相当的竞争实力，首先是昌达百货的资金雄厚，拥有40余种品牌的隆林总代理，是隆林县最具实力的家电经销商，在10余年的诚信经营中，深得隆林县广大顾客的认可，尽管新卖场地处隆林县的发展新区，但是卖场本身是昌达百货自己的产权，这使得昌达百货的持续发展有着很好的基础条件，它将使得以卖场为中心的各类经营活动变得象投资积累一样的具有实际的意义。 活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机 必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模 的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知誉度（4）促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播 （惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额（6）本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加美誉度（7）本次企划促销案能够便于操作实施（8）其它??? 本次策划的核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，-以确保人气为本。1、开业促销活动的目的 活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机 以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。 做到礼宾、会员、幸运、欢乐一、 开业庆典 开业的第一天的活动 （第一天的顾客是在宣传后来超市购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来） （营业时间9――23） 1、8．18分――8.38分开业致辞＋鸣炮＋舞狮＋舞龙＋剪彩 尽可能9点以前让顾客进场 安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，可以多发 感谢抽奖券内容： 昌达超市感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以11月11日在本超市参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只――20只） 明天有更精彩的活动等你来。。。。。明天得奖品更丰富 4、一次购物满30元家电满60元参与抽奖 用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分 5、海报列出xx商品中午开始特价（使用音响在中午反复宣布） 6、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在11。11来超市排队进行套鸭活动。 7、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张 8、是11。