青年根据地房地产项目营销策划方案精选.doc

PAGE 房地产项目策划方案 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc280088455 一 环境分析 PAGEREF _Toc280088455 \h 2 HYPERLINK \l _Toc280088456 （一）国家及银行政策 PAGEREF _Toc280088456 \h 2 HYPERLINK \l _Toc280088457 （二）大学城基本现状 PAGEREF _Toc280088457 \h 3 HYPERLINK \l _Toc280088458 （三）竞争者分析 PAGEREF _Toc280088458 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280088459 （四）SWOT分析 PAGEREF _Toc280088459 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280088460 二 客户分析 PAGEREF _Toc280088460 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280088461 （一）目标客户群体定位 PAGEREF _Toc280088461 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280088462 （二）目标客户群特征分析 PAGEREF _Toc280088462 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280088463 （三）项目目标人群分析 PAGEREF _Toc280088463 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280088464 （四）客户对住房的关注点 PAGEREF _Toc280088464 \h 8 HYPERLINK \l _Toc280088465 三 产品策略 PAGEREF _Toc280088465 \h 8 HYPERLINK \l _Toc280088466 （一）策划思路 PAGEREF _Toc280088466 \h 8 HYPERLINK \l _Toc280088467 （二）总体规划构思 PAGEREF _Toc280088467 \h 10 HYPERLINK \l _Toc280088468 （三）卖点梳理 PAGEREF _Toc280088468 \h 11 HYPERLINK \l _Toc280088469 四 价格策略 PAGEREF _Toc280088469 \h 11 HYPERLINK \l _Toc280088470 （一）采取低开高走的价格策略 PAGEREF _Toc280088470 \h 11 HYPERLINK \l _Toc280088471 （二）低价辅助策略：低单价低总价体现 PAGEREF _Toc280088471 \h 11 HYPERLINK \l _Toc280088472 五 营销渠道 PAGEREF _Toc280088472 \h 12 HYPERLINK \l _Toc280088473 六 营销促进 PAGEREF _Toc280088473 \h 13 HYPERLINK \l _Toc280088474 （一）总体策略 PAGEREF _Toc280088474 \h 13 HYPERLINK \l _Toc280088475 （二）总体广告营销策略 PAGEREF _Toc280088475 \h 13 HYPERLINK \l _Toc280088476 （三）阶段销售周期划分及策略 PAGEREF _Toc280088476 \h 14 HYPERLINK \l _Toc280088477 （四）媒体通路整合 PAGEREF _Toc280088477 \h 15  一 环境分析 （一）国家及银行政策 从2006年以来，中国部分城市房地产价格出现“报复性上涨”，被暂时压抑的房地产需求开始进行反弹。此时国务院提出了促进房地产业健康发展的六项措施（国六条）。主要目的在于抑制房价过快上涨，调控住房结构，促进房地产市场稳定健康发展，其具体包括： （1）通过信贷政策和税收政策等来抑制房价上涨，同时引导住房需求结构调整； （2）通过调节住房供给结构，增加小户型供给比例，来降低当套住房的价格，以缓解住房价格的上涨导致的中等收入阶层住房问题； （3）通过住房分类供应机制，兴建廉租房和经济适用房来解决中低收入家庭及低收入住房困难家庭的住房问题。 宏观调控政策密集出台，政府从各个方面采取措施全面整治房地产市场，但收效甚微。据资料显示，到2008年1月全国住房成交量才首次出现负增长（10年来第一次负增长），全国住房价格开始下降，全国住宅成交面积首次同比下降。 为解决广大人民群众特别是中低收入者的住房困难问题，