渠道管理 十一章 第三节ppt.ppt

第三节 非出口进入方式下的国际分销渠道 一、国际市场的进入方式 在海外当地生产当地销售，在海外开展特许经营等方式统称为非出口进入方式。 形成的原因： （1）强烈地推行贸易保护主义，限制了国际贸易的正常发展。 （2）发达国家的创新产品在本国迅速进入成熟期和衰退期，因而把生产基地转移到发展中及不发达国家。 （3）跨国公司的国际竞争力日益强大，进而谋求生产国际化和知识产权国际化。 二、海外生产的分销渠道设计 1.海外生产商品分销方式 当地生产当地销售 这种方式决定了海外生产方式的分销渠道具有与当地生产厂商的国内分销有很大相似之处。而由于不同国家的商业惯例有差异，因此，即使是同一商品再不用的国家也要采用不同的分销渠道模式。 出口销售 2.海外生产分销的优缺点 容易得到东道国的支持 节省运输费用、避开关税，提供低成本、价格合理的产品 能及时、可靠地向中间商和顾客交货及售后服务，加强市场竞争力 投入大，可能面临政治、金融、经营等风险 如果收到政府的管制，抽回资本、收回利润将面临困境，降低资本流动性和使用效率 进行海外生产和分销管理所需的信息量、管理费用圆圆超过出口分销 优点： 缺点 三、外包生产方式 指企业通过与东道国的生产厂商签订委托制造合同，授予其使用企业的某些知识产权的权利，并全部回购产品，由企业在东道国的分销机构或者企业授权分销的商业机构销售。与海外生产方式比较，它们之间的区别与联系: 都是进入到海外市场，既在海外市场生产。也把商品销售到海外市场 商品的品牌、分销渠道的控制权都掌握在企业手上 外包生产的投资较少，但渠道管理更为复杂 联系 区别 四、海外特许经营企业通过签订特许合同的方式，授权国外企业使用本企业的工业产权进行生产和商品销售，并向受许人收取许可费用或分享利润的经营方式。海外特许经营的优缺点： 用较少甚至不用资本便可迅速拓展国际市场 扩大特许人商号、商标影响力 建立国际战略联盟 与海外生产和出口方式相比，风险较小 特许人的获利水平较低，不太容易控制受许人的经营过程 需作广告宣传 优点 缺点