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“理财新星” 第十届校园模拟创业大赛 明信片小饰品类 创 业 策 划 书 参赛队名：诚虹 参赛队负责人：李强 负责人联系方式 目录 执行总结和项目背景…………03 市场调研和分析………………03 市场营销………………………04 投资财务分析…………………04 发展目标………………………05 关键风险问题和假定…………06 其他……………………………06 执行总结和项目背景 本创业的主要内容是从进货商出低价进入小商品，再以略高的价格转卖，从中赚取差价。我们进的小商品都是一些物美价廉同时又是同学们需求较大的商品如明信片，手链，耳钉，手套，袜子等等，品种多，价格低，在与校内外同类商品的竞争中具有较大的价格优势。经济上，我们的货物都是先拿货物，过一段时间再付货款，同时可以全价退货，所以经济压力特别小。考虑到种种客观因素，预计盈利大约在投入资金的30%左右。团队介绍：我们的团队名为诚虹，共五人。李强，光电测控专业大一新生，男，团队负责人，大一新生，活泼爱动，负责团队的总体协调。杨玥，光电大二学姐，性格开朗，有生意头脑，与安启明负责进货。安启明，计算机大二学长，商业嗅觉敏感，勤劳踏实。杨萌、吴茜，光电大二学姐，负责销售。 市场调研和分析 顾客市场容量和趋势 抽样调查，我向三十人介绍了明信片，共售出8套，由此可见市场极大，综合考虑各种因素，市场空缺约为2500套。戒指等小饰品等由于损耗以及女生偏爱此类物品，市场也极为可观。而最近天气变冷，手套袜子的市场更是庞大，约在6000左右，考虑到购物习惯的不同我们的实际市场应在2000左右。 趋势：鉴于商品的特点，我们的商品需求较大且在很长时间里都有需求。 市场营销 营销模式:实体营销加网络营销 营销策略 促销计划:根据商品特性，制定以下促销计划，1、多购价格优惠 2、任意商品买五赠一 3、购物后的抽奖活动 4、每日前十名顾客8折优惠 定价策略：综合营销策略，充分考虑盈利与市场关系，关注市场需求，综合各方因素定价。 市场结构分析：经实际调查我们得出结论，我们的市场主要是在校大学生尤其是女生，这一阶层经济条件较好，无生活压力，且消费能力较强，这给我们提供了广大的市场，我们要牢牢抓住这个商机。 广告宣传模式：传单宣传，学校贴吧宣传，以及在条件允许时展板海报宣传。 投资财务分析 融资方式：股东融资 创业成本：300元左右 资金利用率：80% 利润率：首次利润率约20%，长期利润率约40%。 现金管理：将成本的30%用作流动应急资金，其他的来购买货物。 资金分配运作:按既定章程由专人管理 利润周期：约一周 财务预测：一周收回成本，两周内开始稳定盈利。 发展目标 我们的竞争优势在于价格上较同类商品更低，而较网店的优势在于送货方便快捷无运输成本，只要我们牢牢抓住这两点，必定能做到薄利多销，财源滚滚。 短期计划以宣传为主，商品价格较低，让利消费者，以此来打开市场。 中期是一个承上启下的过程，既要将价格调至正常水平，保证盈利，又要多做活动，继续开发市场。 后期按既定方针平稳盈利。 开发状态：在此之前，我们已开始开发市场，进行了一些宣传和销售并取得良好效果，开始进入中期计划，收回成本并开始盈利。 目标：能牢牢把握住60%以上的校园市场，并由此开始发展其他市场。 关键风险问题和假定 风险预估：我们的商品通过正常渠道进入，基本可以保证无质量问题。另外，我们可以以全价或进价的九成退货，这意味着我们的风险无限接近于零。 我们提供三天包退，七天包换，若真的发生质量问题，可以退货或换货，保证消费者满意。 其他 校园明信片前景广阔，我们的手绘明信片更是独具特色。 投资回收方式：靠商品售出的收入来回收投资。 管理团队：我们小组分工明确，积极踏实。 具体宣传策划：另见我们制作的宣传单。