长安福特2013年4月中国梦新嘉年华经销商指导手册.ppt

2013年4月 长安福特 2013年4月 “中国梦！汽车梦！长安福特圆梦大行动！” 促销活动 经销商 指导手册 * 序言 * “中国梦！汽车梦！长安福特圆梦大行动！” 目标：本周末展厅首客达到18,919组?,订单7,000张，其中新嘉年华700张，经典福克斯1,800张 展厅首客18,919组 订单7,000张 提 升 * 各车型优惠 活动时间：4月13-14日; 方案：此网络广告向受众传递新嘉年华上市信息； 2013款经典福克斯送全额购置税加百升93#汽油的促销信息； 购蒙迪欧致胜，送2013升汽油，享万元优惠.购GTDi240车型及2.3L车型，另赠8000元装潢礼包活动。 主题为“中国梦！汽车梦！长安福特圆梦大行动！” 互联网广告-DAF广告素材 DAF互联网广告创意： 新嘉年华上市信息。 2013款经典福克斯增配不加价送全额购置税加百升93#汽油的促销信息。 购蒙迪欧致胜，送2013升汽油，享万元优惠.购GTDi240车型及2.3L车型，另赠8000元装潢礼包活动。 媒体预算划分 Remarks: the detailed spots and ad location is subject to execution spotplan 7 媒体选择：我们会在潜在客户最常访问的汽车垂直媒体，并开始尝试手机媒体和精准广告媒体联盟 购买策略：选取近几天就要购车的客户最可能出现的位置 购买方式：1)以最接近购车的汽车之家论坛、爱卡论坛为主；2)选择导购、试驾和评测文章页面；3)选择车型车系页，特别是部分B级车车型车系页；4)选择部分1-3线城市文章页 推广预算 : 95.38万人民币 推广时间 : 4.8-4.14 媒体类别 媒体名称 预算（万） 总计(万） 垂直媒体 易车网 7.00 84.10 爱卡 47.50 太平洋汽车网 29.60 手机媒体 凤凰手机 4.00 4.00 AD Network 悠易互通 3.62 7.28 互动通 3.66 Total 95.38 CRM支持目的 在内部数据以及第三方数据中挖掘长安福特潜在客户，传递周末狂享惠活动信息。 通过呼叫中心以及经销商热销线索跟进平台，处理与分配各种来源的潜在客户到经销商。 设立客户订车礼品奖励的机制， 帮助经销商促进订单意向转化，促进销售。 CRM支持工作 CRM沟通： MMS 彩信 垂直媒体来源试驾邀约客户OB核实以及经销商分配 经销商展厅订单反馈以及内部通知 CRM沟通目标 及时处理与分配垂直媒体来源试驾数20000条 活动期间，每天反馈潜客信息给区域经理。 * CRM支持计划 同步推广 强调购车优惠信息和2013升93号汽油、现场下单另有神秘大奖相送 强调促销日期，仅仅在本周末 强调其他各车型优惠 从促销前一周开始运用倒计时的方式：“距离活动日5、4、3、2、1，以此类推” 标题示例： 《长安福特新嘉年华到店，马上试驾！》 《长安福特全车系抄底价，另有神秘礼品相赠！》 论坛发布策略：以小贴形式进行发布，大面积的进行扩散 互联网口碑支持方案 * 其他品牌配合支持计划 福克斯：在品牌专区、博客、社区、WIKI用小贴形式进行发布 主品牌：帮助长安福特赛车运动账号转发， WIKI平台问答互动 蒙迪欧嘉年华：4大平台官方账号同步转发并置顶，微博红人2次转发 促销要点 经销商指导 立牌 尺寸：60cm宽*160cm高 制作方式： 写真覆光膜 采用蒙迪欧送2013升汽油，再享万元优惠。 横幅 推广计划 – 经销商推广物料 注：设计仅做参考，具体尺寸，请根据展厅实际情况，进行调整。 横幅 ( 新款上市和促销两个版本）： 尺寸：10米×0.8米(宽×高) 工艺要求： PVC写真材料, 单面覆亚膜 推广计划 – 经销商推广物料 吊旗 尺寸： 1.2M(w) X 2M(h) 材料：贡缎 两块材料中间衬遮光布合成一块 正反两面数码热转印 四周缝线 上下铝管，留鱼线 沿用新福克斯节能惠民的吊旗 以上物料都可以从联想网盘下载 注：设计仅做参考，具体尺寸，请根据展厅实际情况，进行调整。 推广计划 – 经销商推广物料 * 我们就活动期间展厅现场互动提供以下建议，根据不同展厅的实际情况，经销商可自行开展活动以扩大活动效果。 安排现场表演，歌舞秀，车模助阵等，带动现场气氛 秒杀活动：每天推出一款特价车型进行秒杀 准备甜点、小冷餐、水果拼盘等供分享 拍卖活动：设置几台库存较长时间车型为拍卖车型，成本价起拍。 总经理签售：顾客到店订购可获得本店总经理签售特权，顾客凭总经理签字订单可获得额外礼品 展厅活动 * 职责 * 市场部 经销商 和市场部沟通方案并提供