卡迪亚公馆-全案策略.ppt

卡迪亚公馆传奇故事清水源三期08年推广 目 录 PART1：项目推广策略思考 PART2：项目分阶段传奇演绎 第一阶段 传奇话题 第二阶段 遇见传奇 第三阶段 解读传奇 第四阶段 体验传奇 第五阶段 传奇升级 第六阶段 传奇经典 PART1 项目推广策略思考 我们找到了这样一种有涵养的精致生活,接下 来要做的就是赋予它一个主题 卡地亚的感觉与项目所能赋予的生活状态有 很多相似之处，所以，我们把这种精致的， 内敛的，优雅的，有品质的生活称为 ——卡地亚式的生活方式 希望通过卡地亚的品牌内涵和号召力来诠释我们的 项目的独特形象，得到市场共鸣。 PART 2 项目分阶段传奇演绎 传奇话题 第一阶段 入市前期（1月） 活动主题：创意装修你作主 活动方式：通过网络形式公布项目样板房效果图及装修主题，同时启动对外征集样板房装修建议并进行评选，开盘当天公布征集结果，并对选中样板房的征集者给予购房送装修优惠 活动希望达到的效果： 1．通过活动造势建立项目市场关注度 2．传递项目高品质楼盘形象 3．把征集者作为我们的潜在目标群进行打击 主题：我是传奇！ 备选主题：演绎自我的传奇！ 个性形象：勇敢，坚毅，责任，执着。传递卡迪亚名仕——个性化的圈层。 推广核心：传奇人文景观，个性化的生活方式 活动方式： 线上： “卡迪亚传奇”网络游戏赢积分（项目网站自主开发小游戏），获《我是传奇》首映式或一周内其它场次电影票。达到一定积分或分别获得首映式电影票1-3张，以及卡迪亚公馆VIP优惠认筹卡。 线下： VIP认筹送《我是传奇》首映式或一周内其它场次电影票2张。 渠道建立 封锁客户经常出入的直接的接触面： 21世纪不动产门店置放展架或展台，进行点 对点沟通 b.周边高档写字楼、高校、商场（财大、鲁广等）及大社区派发单张，张贴海报 c.在周边银行大厅内置放资料展架 d.高档餐厅、健身中心、羽毛球馆等大型娱乐场所置放资料展架 阶段主题 振翅飞翔，触及更高峰--卡迪亚公馆新品加推，品质全面升级 9月蓄水 9月作为后2栋加推的蓄水阶段，将非常关键，通过前一个阶段活动，项目在市场上有了一定认知度，由于9月10日是传统的教师节，而项目毗邻学府，我们可以针对教师节这个热点话题作为项目后2栋高层加推的引暴点。 依靠热点吸引关注的同时，背后需要更有实质内容的支撑力去完善整个推广体系。而这种力量就是后2栋的升级卖点。这也为下一步的正式亮相积累足够的资源，同时利用外展场和售楼中心两渠道，完成前期蓄客工作。 通过后2栋的三大升级体系去演义产品的蜕变，给到推广体 系有力量的血液，给到市场更有支撑的话题。 升级的内容 产品景观升级：随着现场实景出现，景观资源更丰富 户型配比升级：大户型的出现弥补了不同层次的客户需求 社区氛围升级：随着相关配套出现，成熟生活氛围可直观体验 10月亮相 10月作为下半年的最大节点，是年度的重要时刻， 也是后2栋高层亮相的最佳时机，通过黄金周活动打 响热点站, 同时利用外展场和售楼中心两渠道，争 取到我们更多的意向客户。 任务： 一则抛售产品实质卖点稳固市场 二则借助黄金周亮点活动来促进人气。高姿态强势亮相，巩固其个性形 象的地位，为后续良好销售做铺垫。 活动形式： “十一”期间， 卡迪亚的示范单位全面开放，为您呈现建筑、园林和谐 之美。您只要分别亲临销售大厅、样板房参观，就可以凭2枚精美印花 （由销售大厅和样板房现场工作人员各赠送1枚）免门票进入武汉的旅游 景点玩。 11月热销 12月品牌攻击 主题：年底答谢，回顾清水源的光辉历程 任务： 08年清水源已经成熟过渡到一个有品质有品牌有口碑 的项目，从一、二期的销售佳绩到三期卡迪亚的问世，一直 都秉承着实事求是的态度回馈着拥护它的大众。 活动目的：清水源的成长也是每个业主的成长，总结项目的 发展与成就，荣誉与经典，从品牌的发展历程上对过去进行 小结，从而巩固企业与项目在客户心中的品牌形象。 形式：大事记 遇见。传奇。 THANKS！ 传奇生活全情演绎 平面表现 如果没有遇见，卡迪亚只是一个传奇！ 第一阶段：形象期。以悬念，引发关注。 如果没有遇见， 卡地亚只是一个传奇。 当John Galliano一季季创造着华丽和荒诞时， 有人追随，有人选择了缄默。 面对日夜更迭的潮流和自我标榜的唯一， 我们保持沉默。 不想评判这个世界， 只是用心缔造另一个传奇， 为一个圈层，一群人，寻找一片净土， 可以自由行走，自由翱翔，自由生活。 21世纪的人，19世纪的心。 6个月定制一双Ferragamo， 2年等待一块土耳其地毯， 纯手工制作的古董松木五斗柜， 限