长安壹栋营销推广提报案.ppt

配套篇 零距离，还有距离 从起床到位于南门的写字间，只隔一个公交站； 从真爱星座到世纪金花，连一首jazz都没听完； 从好又多的百威到家里的冰箱储藏室，12℃的味觉仍然新鲜； 可是那天，与她擦肩而过的20㎝， 却成为生活中未知的距离。 2010，我在NANO，你在哪儿…… 户型篇 自由的态度比自由的尺度更重要 自在是我的理想 自由是我的态度 酷是自由的外表 IN是自由的本质 只要拥有这些 不足一百平的尺度 一样足够盛放自由的灵魂 交通篇 回家的心情比回家更重要 长安路二环边的黄金口岸。 向左走，向右走； 距离南大街、小寨仅一站路行程； 立体交通网联通流光溢彩的CBD都会， 专为吝啬交通的你准备。 年轻，就该选择与梦想零距离的出发点。 新起点，我在NANO！ 辅 推 案 名 Lomo 物 语 ◆ Lomo，Let Our life be Magic and Open（让我们的生活开放、有魔力） 以色彩丰富与操作便捷闻名的数码相机，与apple一样受年轻人追捧， 以此催生了”乐摩族“，他们不追求尖端，却喜欢惊喜；生活不奢 华，却丰富生动；不高傲，却随心所欲。正是项目的核心客群。 ◆ 物语，源自日本语，是故事的意思，Lomo物语的组合营造出一种生 活方式，与消费群容易沟通； ◆ 同时识别度高，容易实现形象上的区域差异化，便于传播和记忆。 过程案名 过程推广语 第一置业 长安诚品 长安MOMA MOMA印象 第二象限 长安房子 长安第五街 NANO TOWN 乐摩印象 都市质感·国际风范 长安路·二环·国际生活场 声息皆时尚 CBD·生活设计家 好房子给了生活味道 Think different 长安路·二环·精品小户 让生活感动生命 遇见CBD的未来 只为热爱体验的你 PART2 营销推广策略 我要脱颖而出 一个观点： 不是每一个好女儿都可以顺利嫁掉，也不是每一个好楼盘都能理想销售。 在竞争白热化的城南楼市，如何才能脱颖而出，并顺利“嫁出去”? 品牌借鉴：Apple启示录 Apple 在21世纪前，只是不断刷新认知；却在近年，掀起席卷全球的风潮。 关键词—— 质感、触摸式、前所未有的体验感 我们的目标—— 迅速引起市场关注，在较短的时间内建立知名度，取得市场认可，实现快速销售，迅速回款。 在竞争中打破竞争 在规则中挑战规则 方法借鉴—— 像Apple一样，注重对消费者个体情感的关注和尊重，打造一种时尚的、全新的、精彩的生活，让热衷体验生活的人们在此享受生命。所以，我们必须要以一种鲜活的形象脱颖而出，迅速引起关注，一举惊艳市场。 就像—— 怎么做 文化地产、文化管理 开启长安NANO营销推广策略 在正确选择主题文化以及参照项目、市场特点的前提下，将主题文化的主要优势要素与项目的特性有机结合起来，实现物质属性与精神层次的软硬合一，刚柔相济；用文化丰富项目内涵，给项目披上闪耀市场的光环。 如图 时尚文化时尚易逝，而风格永存 —— Coco Chanel 第一阶段：形象导入期 （2010年3—5月） 文化营销，故事营销 阶段营销目标 经营目标：完成蓄客3600组，完成诚意排号350组，营销费用支出40%； 销售政策：诚意金排号优惠， 如5仟抵1万，1万抵2万等； 项目节点：项目认购、销售中心开放、春季房展会、产品发布会。 阶段推广策略 传播文化观念——由观念而体验。从报广推出文化观念，辅以Nano主题活动，利用多种媒体加线下活动结合的方式，全方位轰炸市场，引发购房者关注。 文化观念 ——时尚易逝，而风格永存 阶段推广主题 NANO 来 了！ 阶段推广活动——由观念而体验 活动一：Nano主题路演或快闪活动 在媒介传递文化观念的基础上，组织一次线下参与式路演或快闪活动，让购房者第一次亲密接触Nano，低成本传递项目直观印象。 参考——万科新地城，红玫瑰温暖全西安 参考“TOUCH 主导建筑” 08年上海双年展，电子互动《上海，我能请你跳支舞吗？》 活动二：I touch——Nano数码体验展 销售中心开放 3D沙盘 Apple风格销售中心 Nano数码体验展 阶段媒体组合 大众媒体： 户外路牌、公交车体、报纸广告、网络广告等 小众媒体： DM杂志、短信、邮寄等 自有媒体： DM单页、销售物料等 、看房直通车、工地围墙广告等 第二阶段：开盘热销期 （2010年6月—7月） 情感营销 产 品 定 位 长安路核心地段的高性价比精品小户型 这样的房子，谁会对她感兴趣 带着问题，认识